淘宝店铺几种促销活动方案（最新版）编制人：_审核人：_审批人：_编制单位：_编制时间：_年_月_日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大 家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢 谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如活动方案、策划书、简历 模板、自我介绍、自我评价、自我鉴定、工作计划、工作总结、工作报告、其他 范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic essays, such as event plans, planning documents, resume templates, self-introduction, self-evaluation, self-assessment, work plans, work summary, work reports, other essays, etc.I want to understand the difference Please pay attention to the format and writing of the sample essay!第 1 页 共 18 页淘宝店铺几种促销活动方案淘宝店铺来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢 ?业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办 ?毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。今天本店铺在这给大家整理了一些淘宝店铺几种促销活动方案范文，我们一起来看 看吧!淘宝店铺几种促销活动方案 1时间:20_年 12 月 13 日 15 时 18 分策划人:蓝冥羽梗概:货源具体内容 :首先得找到合适的货源，现在是冬天，天气冷，脚需要特别保护，这就需要有一双保暖的鞋子。去那弄鞋子呢我可以到各个商场去实地考察，和各个鞋店的老板商量跟他们合作。那么货源就可以搞定了。从那先拿货来供我拍摄图片用，这整个流程大概需要一 天时间。第二是拍照，作为大学生的我没有足够的设备，但是我可以借，就借张老师的那一套。这个工作估计得要好好做一下。不管任何办法能弄到设备就行。拍摄时，得先拍鞋子细节图，各个细节部分都得在图片上展示的清清楚楚。然后在班上请一两位女生来当模特，拍人物图，这需要找到一个好的风景点，我想好了就我们学校的芙蓉溪就很第 2 页 共 18 页不错，地名也文雅。拍照拍完后就需要处理图片，这一步我自己也可以做好，首先在网上收集一些别人的宝贝图片及宝贝描述，吸取一些精华，把人家的 亮点搬到自己图片上来。接下来就是最重要的一步了，推广。这方面我会给身边的朋友好好介绍介绍我的店铺以及我店铺的宝贝。同时用我仅有的电脑资源进行大范围的发帖，以生动形象的文字和图片来打动网友们让他们有兴 趣进我的店并且被我的宝贝图片吸引。在客服很重要，流程为:问好提问分析推荐谈判帮助核实告别在这过程中我会告诉自己:1、及时的回复客户的消息，这将得到客户良好的印象 2、不要用过于简单生硬语言，这会将影响服务体验3、必须使用标准化的客服礼貌用语 4、必须配合恰当的旺旺表情使用开放式的问提。对于买家的任何问题都必须如实回答，要体察客户的意图，所以要七分听三分问，提问应是一种引导，语气忌简单生硬，要做到用提问激发客户的潜在需求，提问中穿插推荐，促进 销售。每天必须在各个贴吧发帖，推广我的网店以及我的产品。 淘宝店铺几种促销活动方案 2一、活动背景双十一走了，双十二要来了 !这次流量史上最大，红包史上最多的 1212 将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖 家和买家加入到这场年终盛典中来。第 3 页 共 18 页二、活动时间12 月 12 日三、活动主题主题：淘宝双十二联合营销活动活动主页:四、全网推广方式全网推广优势：1、 价格低2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网 任何角落。1、微博推广微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的 N 次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信 任，达到口碑宣传、信任代理。2、微任务：让大 V 转发(付费，五十元左右一条)，大 V 的效果 不能忽视，大 V 就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中， 后者是全网之中。4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来 !使更多的人参与进第 4 页 共 18 页来转发互动，便可以展示在更多人面前 。2、微信推广微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动 O2O 基因，很适合做销售转化及 客户关系管理。公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公 司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)3、论坛推广论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。 4、SNS 社区推广SNS 的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等， 可以分三步，加好友、常互动、留答案。5、QQ 推广可以同时加几十个 QQ 群,每个群有 200 人左右, 发布广告、群邮 件、(一般会被请出群。)6、博客推广sina 博客、网易博客、QQ 空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做 到广告展示的效果。7、百度推广贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，第 5 页 共 18 页使其置顶展示。问答：自问自答，需要多个马甲。百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。 (PS：如本次方案做好 标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)五、最终目的经各种推广手段引流达到 30 万 UV，并提高更好的转化率。是双 十二活动完成制定目标!淘宝店铺几种促销活动方案 3一、促销活动的目的：现在市场情况如何 ?开展这次活动得目得是什么 ?我们是是处理积压库存 ?是提高销售数量 ?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力 ? 是因为公司又有某种新品上市 ?还是为了进一步提升品牌认知度 ?只有目的明确，才能使活动进行的紧凑 更有预期效果。二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体 ?活动控制在什么范围内或者什么地域内 ?哪些人是促销得主要客户 ?哪些人是促销得次要客户 ?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们 最后销量是怎么样的。三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动方法2、包装活动降价 ?打折 ?礼券 ?赠品 ?抽奖 ?演示促销 ?服务促销 ?消费信用 ?还第 6 页 共 18 页是其它的某种促销工具 ?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何 去分配各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借一些慈善行动 来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要 新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体 方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手 ?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客 观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。淘宝店铺几种促销活动方案 41、双十一之前的规划2、双十一前的执行部署3、双十一当天的执行落地及之后的筹备。第 7 页 共 18 页首先要先给自己的店铺定一个双十一的目标，包括营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标，这个目标主要是收藏、优惠券发放数、老客户激活数量，因为这部分的流量会成为 我们双十一的自主访问流量，十分关键。客单价的目标制定依据：转化率目标的制定依据：这里面的幅度范围，都是我们经过了数百家不同级别的店铺几年的双十一数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，并且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨， 也会失去方向去在不同的渠道优化流量。一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”，意思是：假设我们在预热期间，有 100个客户收藏了我们店铺，那么可能在双十一当天，只能有 30 个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店的，优惠券在预热期间发放出去，也不是双十一当天都能回来，也只能是 20%左右的比例回访。老客户，要剔除无效的用户，保留有效用户数，再乘以 20%，会场和自然流量都是平时的 2-3 倍。直通车我们要根据自己店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十一抢的很厉害，如果预热期间