东海宝钢钢铁基地配套物流（仓储/加工/运输）项目商业计划书 东海宝钢钢铁基地配套物流（仓储/加工/运输）项目商业计划书投资商：宁波镇海新世纪运输有限责任公司全案策划：中国策划研究院宁波分院2012-9声明：本商业计划书是为特定客户和其他专业人士提供的策划案参考资料，文中所有内容均来源于公司提供的数据和有关公开资料。本院力求客观、公正地表明自己的研究结论以及计划书内容的准确可靠，但不对计划书内容所引用资料的准确性和完整性作任何承诺和保证，也不承担因使用本计划书而产生的法律责任。 中国策划研究院宁波分院 2012-9江西湛江东海新世纪物流仓储基地项目商业计划书目 录1.0 项目概要1.1 项目公司1.2 项目简介1.3项目投资前景1.4 项目资金 1.5 项目所需政策2.0 公司介绍 2.1 公司组织结构2.2 财务经营状况2.3 公司注册情况2.4 公司发展战略3.0 项目介绍 3.1 项目开发目标3.2 项目开发思路3.3 项目开发的资源状况3.4 项目建设基本方案4.0 发展战略与实施计划 4.1 执行战略4.2 竞争策略4.3 营销策略4.3.1 宣传促销策略4.3.2 网络营销策略5.0 项目管理与人员计划 5.1 项目管理5.2 质量控制系统5.3 项目工程进度管理体系5.4 人力资源开发及管理附件.1宁波镇海新世纪运输公司2010财年财务报表.2 相关证照、资质、奖项评级证明文件复印件.3策划机构及策划人.4湛江东海新世纪物流仓储基地规划示意图1.0 项目概要美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。宁波在北仑正在建设国内最大的物流产业园。宝钢将目光投向湛江是极有远见和极高的战略意义的。广东是汽车和家电用钢集中的地区，主要靠“北钢南运”满足需求。目前宝钢股份有大量的钢材销往广东等华南地区，拥有较高汽车用钢的市场份额。建设湛江钢铁基地项目，可以降低生产成本、减少物流费用、改善客户服务。主要的战略客户也期待宝钢建设湛江钢铁基地项目。 在地理位置上，湛江也是辐射东南亚市场的理想基地，因而该区域是钢铁群雄必争之地。在湛江建设钢铁基地符合宝钢发展战略和产业布局，即布局在长江三角洲、珠江三角洲两个经济发达、钢材消耗集中的区域。在竞争态势上，环北部湾地区已有多家钢铁企业在投资建设新的钢铁制造基地，如果宝钢不建湛江钢铁基地，就有可能失掉机会，且与宝钢布局珠三角的长期战略不符。 在世界钢铁工业发展史上，一些具有领先竞争优势的钢铁企业通过异地建设钢铁基地，并实施制造分工、销售协同等举措取得了巨大的成功，其发展模式和道路值得宝钢借鉴。 建设湛江钢铁基地项目可以将宝钢股份既有的管理能力和沉淀的技术资源转化为现实竞争力，优化产品结构、拓展市场份额、优化人力资源、创新管理模式，做好上海地区产能结构调整，盘活存量资产，实现跨地域经营，从而进一步提升公司竞争力，对公司长远的发展具有举足轻重的战略意义。 虽然当前钢铁行业市场形势严峻，但是工程建设材料价格已趋于低位，因此对于钢铁工程项目是一个良好的建设时机。宁波新世纪将目标选定在一个有开发潜力的市场湛江，这也是多年合作并不断深化合作的大客户宝钢的配套需求。依靠当地优惠的政策，借助自身的资源优势，凭借我们的实力，依靠我们的经验和技术去发展该地区的物流产业，进而更好地服务于大型客户宝钢集团。1.1 项目公司 拟注册“湛江东海新世纪物流有限公司”筹建并运营“东海新世纪物流仓储基地”。1.2 项目简介 “湛江东海新世纪物流仓储基地”将是该地区的第一家规模化专业配套服务重点客户的物流仓储基地。基地致力于整合东海地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的仓储、加工、运输基地，为地方的经济建设提供可靠的保障及有力的支持。1.3项目投资前景 根据最初的规划,宝钢湛江项目初期规划产能1000万吨、最终产能可达3000万吨,总投资高达2000亿元。宝钢是宁波新世纪的长期稳定客户，数年来新世纪一直服务于宝钢旗下上海宝钢、宁波钢铁等控股公司。此次宝钢湛江钢铁基地的开发将给宁波新世纪带来新的发展机遇，本着先建设、靠近客户源的原则，宁波新世纪将率先开始配套物流基地的投资开发。1.4 项目资金 项目预计投入4.3亿元人民币，分3年3期进行，包括规划、平整场地、围墙建设、修路、设备机械采购、管理系统、信息化及1期、2期、3期建设。一期投入预计1.8亿元人民币，由 “湛江东海新世纪物流有限公司”（筹）自筹资金建设，“湛江东海新世纪物流有限公司”（筹）由宁波镇海新世纪运输有限公司全资控股。1.5 项目成功关键 选址（土地）：50亩土地，要求位于宝钢钢铁基地2公里半径范围内； 政府扶持：地价、政策、税收、产业支持等； 企业经营因素（建设、营销等） 企业实力（资金、理念、人才、模式等）以上几个方面将在本案后面部分做详细论述。2.0 公司介绍 宁波市镇海新世纪运输有限公司成立于2004年，公司注册资本800万元，2011年营业收入1.5亿，企业经济效益显著。经营业务涉及普通货物运输、集装箱运输、运输服务代理、双重运输，其中运输服务代理包括货运代办、仓储服务、搬运装卸服务和停车服务等，2010年通过国家ISO9001质量认证，是专业道路运输企业，获得宁波市货物运输四级企业资质，2011年被宁波市政府列入市重点物流企业。经过近十年的发展，现有自备货运车辆百余辆，总吨位3200多吨，年吞度量300万吨，办公及经营场地2万余平方米，公司下设四个车队、一个分公司及七个职能科室。公司高度重视安全发展，全面实施安全科技管理，加大投入，加快完善，已建立全球定位系统信息监控平台，所有车辆安装全球定位系统终端，制定了GPS安装、管理、监督、奖惩的制度和流程，对车辆进行实时监督监控，重点是速度的监督控制，一经发现超速行为立即发送提醒信息等，必要时采取强制手段强化监督，特别是车辆的夜间运行监督，严禁发生超速等违纪行为，使车辆的运行得到有效控制，着力解决三不知道的问题。公司对驾驶人员实行严格的管理，定期进行行车安全、驾驶技能的培训和学习，公司所有驾驶员都持有从业资格证书做到持证上岗，安全行车30万公里以上的驾驶员占到75%，从2004年至今没有发生重特大行车安全事故，安全生产秩序稳定，安全形势持续平稳。公司经过多年的积累和发展，拥有一批懂经营善管理的经营者队伍，公司高层管理人员有长期从事车辆运输的管理经验，各类经营管理、人事管理、财务管理、物流管理等各个方面的人才全部充分，管理人才全部到位，能适应工作的需要求；学历水平总体较高，现在职工80人中，大专以上文凭占60%以上。初级技术职称以上人员占管理人员的45%；特别是现代物流人才可满足企业发展的需要，现有物流师2人，全部为专业院校毕业，并有五年以上的从业经历，实践经验丰富，对于推动公司由传统货运向现代物流业转型发挥强大的人力资源支撑作用。公司不断拓展货源网络，与浙江省内数十家钢铁、冶金、贸易、地产、物产企业结成合作伙伴关系，核心客户长期稳定。其中建立长期的货源合作关系的企业有杭州钢铁集团有限公司、宁波钢铁有限公司、浙江绿城房地产开发有限公司、浙江物产金属集团有限公司、浙江省冶金贸易有限公司、浙江省冶金物资有限公司、浙江建龙物产有限公司、浙江名城实业集团有限公司、杭州钢铁厂工贸总公司宁波分公司、杭州水长金属材料有限公司、宁波经济技术开发区腾源物资有限公司、宁波富康金属材料有限公司、杭州富康实业有限公司、天津天铁集团有限公司、浙江兴日钢控股集团有限公司、浙江兴日铁金属薄板有限公司、浙江京杭控股集团有限公司、杭州建昊物资有限公司、浙江杭钢国贸有限公司、杭州凯业金属材料有限公司、浙江杭钢国贸有限公司温州分公司、杭州杭东实业有限公司、杭州中强轧辊集团有限公司等国内大型钢铁企业。公司不断发展配送网络，经历了由无到有，由小到大，由弱到强的发展历程，建立了物流信息平台，初步形成详细、准确的客户数据库，提供物流信息服务的供需交互，同时广泛寻求社会上有影响力的配货站和车队组成联盟，不断提升站场配货功能。实行运输业务外包，形成纵横交错网络体系，目前已建立了杭州、萧山、绍兴三个配货站，2011年1-10月组货量达264万吨，初步构建了配送有序、信息畅通、服务周到、收费合理的货源配送网络。2.1 公司组织结构 总经理副总经理财务部综合办分支机构营运中心营销部行政中心保障部调度中心采购科行政科人事科安全科机务科客服服务修理组仓库驻外办事处2.2 财务经营状况 编制单位：宁波市镇海新世纪运输有限公司2011年12月单位：元项 目行 次本 月 数本年累计数一、主营业务收入113,801,035.33151,577,365.48减：主营业务成本210,187,704.21110,869,152.32主营业务税金及附加4463,811.395,094,060.52二、主营业务利润73,149,519.7335,614,152.64加：其他业务利润98,352.1164,406.00减：管理费用10614,875.288,267,291.64财务费用1148,049.80676,228.02三、营业利润142,494,946.7626,606,226.98加：投资收益15补贴收入16营业外收入1757,551.14111,574.13减：营业外支出183,065.989,404.63加：以前年度损益调整19四、利润总额202,549,431.9226,708,396.48减：所得税21854,829.576,677,099.12五、净利润221,694,602.3520,031,297.362.3 公司登记情况公司名称：宁波镇海新世纪运输有限责任公司注册地址：镇海定海路289号注册资本：800万公司类型：有限责任公司法人代表：程达经营范围：运输、仓储、装卸、停车服务、货运代理等。2.4 公司发展战略根据国家加快发展现代物流业的要求和相关指导意见，我公司加快发展现代物流业的目标已