目 录一、前言,1二、市场环境,1,1 宏观环境 1 ,2当地环境 1 三、市场分析 , 1,1优势 1 1.1 拥有独特的资源价值 ,1 1.2夹江手工造纸历史悠久 ,1,2 劣势1,21 规模较小，设施设备不够完善 2 ,22 宣传力度不够，知名度不 够 高2,3机会2,4源 分 析 ,威胁 2 四、核心资2 五、市场定位2六、营销策划,2,1深度挖掘手工造纸文化2,2打造新型体验项目 2,3节事活动推广2,4针对目标观众群采用不同的促销方式 35加大投资力度，扩建博物馆，并完善并充分利用馆内设施 ,3夹江手工造纸博物馆营销策划方案一、前言改革开放以后，中国博物馆事业得到迅速发展，这些博物馆发挥着保护和展示文化与自然遗产、开展社会教育、提供休闲娱乐的功能，成为了人民群众生活中不可缺少的一部分。21世纪是充满希望与光明的时代，同时也是一个竞争激烈的时代，面对我国社会主义市场经济条件下博物馆生存发展的新环境，寻求我国博物馆事业如何健康发展的道路，是摆在我们面前一个亟待解决的问题。为此，我们必须树立创新意识，努力把每一座博物馆都建设成宣传社会主义物质文明和精神文明的课堂，并通过传播历史、科学和文化知识，对广大人民群众进行爱国主义教育，提高全民族的科学文化和思想道德水平。二、市场环境1宏观环境 随着现代社会的迅速发展，博物馆所处的社会环境不断变化，公众对博物馆功能也不断提出新的要求，因而博物馆事业也处在不断的发展变化之中。2当地环境夹江县地处四川西南部，成都1 小时经济圈。天府明珠。乐山北大门，西傍峨眉山，南临乐山大佛，北接眉山三苏故里，因此，它与乐山大佛、峨眉山有机地形成了环线旅游的金三角。夹江手工造纸博物馆位于夹江县城西3 公里处，夹江千佛岩风景区内，前临青衣江，后枕千佛山，依山傍水，别具一格。三、市场分析 1 优势 1.1 拥有独特的资源价值夹江县手工造纸博物馆成立于 1986 年，是全国第一家手工造纸博物馆、全国十大专业博物馆之一。 1996 年搬迁至千佛岩景区内佩玉泉旁。展馆主要是利用县内迁建的关帝庙、金龙寺大殿、二殿、蔡伦庙古建筑修建而成。建有功垂千古、作范后昆 、古泾流风 、蔡伦纪念馆等四个展馆。纸博馆藏品有794 件，上展线的有 451 件。其中纸质展品有 366 件。现场操作表演机具一套，造纸工具模型 8 件，传统造纸工具 43 件，连环画 22 张，照片12 组。主要采用传统陈列方式展出。1.2 夹江手工造纸历史悠久传统造纸夹江手工造纸博物馆自建立以来，接待了世界上几十个国家及港、澳、台等国内外众多的游客参观，取得了良好的社会效益。夹江手工造纸博物馆也相继被定为县、市、省级爱国主义教育基地。2001年被评为中国最具特色的百家博物馆，成为中国最具魅力的百家博物馆之一。2003 年参加中国西部博览会。 2004 年 9 月参加川、京经贸合作周活动期间，四川省委书记张学忠、省长张中伟亲临现场参观，对夹江手工造纸博物馆保护和传承中国四大发明之一的造纸术文明，给予了充分的肯定和表扬。2006 年，夹江竹纸制作技艺成功申报首批国家级非物质文化遗产。2008 年，中国文化部又正式授予夹江县为中国书画纸之乡称号。 2劣势 21 规模较小，设施设备不够完善 夹江手工造纸博物馆占地1.2 万平方米，建筑面积 2058 平方米，馆内缺少多媒体等一些现代服务设施。 22 宣传力度不够，知名度不够高由于博物馆一直缺乏自己特有的宣传渠道，所以景区的知名度不高 3机会3.1 在经济和文化融合发展的今天，文化产业正日益从边缘产业进入到主流产业 3.2 青少年的素质教育已经成为国家乃至每位家长关心的问题，而博物馆教育可以在特定场合起到特殊的教育效果。4威胁周边地区博物馆较多，且知名度、规模较大，设施设备齐全，如峨眉山博物馆郭沫若故居博物馆等。四、核心资源分析 夹江手工造纸博物馆共分四个展厅： “功垂千古 ”、 “作范后昆 ”、 “古泾流风 ”和“蔡伦纪念馆 ”，馆藏文物和实物标本 2300 多件，并陈列有数百个品种的古今中外名纸和全国著名书画家的数十幅夹江书画纸作品。第一展厅 “功垂千古”，以文物图画和实物标本，展现了纸前时代人类记事的各种方法和造纸术在中国的发明发展。第二展厅 “作范后昆 ”，以夹江手工造纸的工具、原料等实物，表现了手工造纸的工艺流程。据了解，造纸大致可分为七十二道工序，十五个环节。其中包括 “砍竹麻 ”、 “脱青 ”、“捣竹子 ”、“上篁锅 ”、 “洗灰 ”、“漂白”、“除砂 ”、“抄纸 ”、 “榨纸 ”、 “刷纸 ”、“上墙 ”等工序。造纸工具则包括 “料池 ”、 “篁锅 ”、 “石臼或石碾 ”、“纸槽 ”、“纸帘 ”、 “大壁 ”、“纸架 ”等。 第三展厅 “古泾流风 ”，展示的是夹江造纸的悠久历史，以及夹江生产的各类纸品、纸加工品和使用夹江纸的各类书画作品、报刊等。其中，最有价值的是明代以来手工造纸的 86 个品牌、 130 多个花色样纸，张大千30 年代在夹江研制、改良并监制的 “大风堂造 ”书画纸和古契约也弥足珍贵。 第四展厅是 “蔡伦纪念馆 ”，塑有蔡伦坐像，馆内有碑刻，是用来纪念蔡伦以及为纸乡做出贡献的人们。五、市场定位 夹江手工造纸博物馆集历史性、知识性、趣味性为一体，以其丰富的内涵和鲜明的民族特色跻身于独具中国特色的九个专业博物馆的行列，是历史教育、国情教育、爱国主义教育的重要基地。 六、营销策划 1 深度挖掘手工造纸文化当今社会，随着人们文化素养的提高，在消遣性娱乐消费达到一定程度后，总要寻求一种精神慰藉，从而把文化消费提高到一种新的境界。所以夹江手工造纸博物馆馆可结合蔡伦以及有关蔡伦的一些传说故事，将馆内文物精品进行巧妙设计、精心布置，将造纸术的发明发展过程以及造纸的方法更加直观的呈现在游客面前，使不同文化，不同职业，不同文化素养的人都能找到文化的智慧和力量，获得教育和启迪。2打造新型体验项目因博物馆位于夹江千佛岩景区内，这里依山傍水，自然环境优美，故可以多利用自身资源开发一些体验性文化项目，使人们能暂离尘嚣，感受传统文化，放松身心。同时，为使游客更真切地了解夹江手工纸生产神秘有趣的技术，博物馆内设有手工纸生产操作表演坊，收集陈列有原始的抄纸机具，游客在作坊内可亲自参与抄捞纸，体会这项神奇工艺的生产乐趣。3节事活动推广夹江手工造纸博物馆可依托自身资源，创造策划出灵活多样的展示形式和适合不同游客的教育活动，并与观众互动，同时推进接待，引导等公共服务，使博物馆对社会的影响体现出动态化和多样化的特征，成为一个学习的课堂。例如，可举办一些书法比赛，让书法爱好者汇集于此，利用自己造出来的纸进行比赛，最后可将优胜者的书法作品放入馆内进行展览，从而进一步丰富手工造纸博物馆的文化。此外，还可以聘请专家在馆内进行专题演讲，扩大游客眼界，从而达到增长知识的目的。 4针对目标观众群采用不同的促销方式 对解放军战士可推出军民共建项目，对学校可建立素质教育基地，对于社会人士可组建博物馆会员基金会。 5加大投资力度，扩建博物馆，并完善并充分利用馆内设施 政府应招商引资，对夹江手工造纸博物馆进行投资扩建。同时应在馆内建设多媒体触摸显示屏、导游册（包括博物馆简图、地理位置、交通情况等）、休息室（室内放置与本馆有关的最新图书、杂志，并播放与此相关的时尚资讯）等。还应建设网上博物馆、数字博物馆，借以宣传自己。奖品名称： 500 万 U 豆体验卡卡号： 50Dd4fea7001 everage D、 stain、 The words below equals to one another except（ ） .A 、 the high seasonB、the busy seasonC、 the peak seasonD. the offseasonA、热辣的B 、菜系 C 、苦干的D 、大堂吧10、 The wordA 、确认B、算账C 、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“ PC”is short for（）A、 potato chips B、 portable computer C、personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、 The objects below are needed in Recreatio bootB boothC buffetDbeverage一、多选题： （每题 2 分，共 20 分。多选、少选、漏选均不得分）1、 What