映山红教育映山红教育-策划计划书 广告词：来映山红 孩子更胜一筹 第一章：简介3一、小组成员：3二、创业计划书内容摘要：3第二章：公司介绍4一、宗旨（任务）4二、目标4三、公司简介4四、公司战略:4五、业务拓展： 教案资源开发5六、公司管理6七、场地与设施6八、风险9第三章：市场分析10一市场介绍10二、目标市场11三、消费人群12四、顾客的购买准则12五、销售策略12第四章，竞争性分析13一、潜在的新进入者的威胁13二、现有竞争者之间的竞争程度13三、替代产品的威胁14四、购买商讨价还价的能力14五、供应商讨价还价的能力14第五章；产品与服务14一、企业形象：14二、业务范围：15三、教学支持：16第六章 市场与销售17一、市场计划17二、销售策略17三、销售渠道与合作伙伴18四、销售周期18五、定价策略18六、市场联络19七、社会认证19第七章 财务计划20一、财务汇总20二、财务年度报表20三、资金需求20四、融资计划：21五、 财务分析21结语：23映山红语言培训机构创业计划书第一章：简介一、小组成员：二、创业计划书内容摘要：本计划书主要从六个方面阐述了映山红培训机构，其中包括公司介绍、市场分析，、竟争性分析、产品与服务、市场销售、财务计划分析，分别从不同的角度去分析本机构发展的空间。映山红培训机构是一个以粤语和国语为主要培训内容，地域特色明显，针对人群明确的培训机构，以“方便不同地域的人交流，让商务往来更加的畅通”为目的，根据目前市场状况与需求，定下了一套适合本机构未来三年发展的管理战略，通过市场的分析，该行业成长性高，风险较低，但相关竞争行业激烈，若要在市场上脱颖而出，我们仍在需求一种创新的手段。另外，该机构投资资金约为150万元，在运营中，公司具有较强的盈利能力，资金周转快。第二章：公司介绍一、宗旨（任务） 方便不同地域的人交流，商务往来更加的畅通。我们本着真诚待人，用心服务的服务宗旨竭诚为广大学员提供专业的服务和指导，让大家真正学到本领！二、目标一年内稳定经营，培训出合格的教师，建立稳定的生源。两年内区域范围内建立一定的知名度、影响力。三年内提升品牌考虑加盟新成员扩大经营范围，基本回本。三、公司简介映山红培训机构将定于广州海珠区，以粤语和普通话培训为主。认字培训班主要针对来港或珠三角等以粤语为主的地区务工的外来务工人员。普通话培训班主要针对教师、公务员等人员进行职业普通话培训，普通话等级考试等，从报名到领取证书全程专人负责，还有要到国内发展的相关企业人士。另外还设有特殊班，主要针对的是在珠三角定居的外国人，可以学习粤语和普通话，在中国的生活更加方便。除此之外，本公司还为学员提供学习资料、教材、影音制品等。学员们还可以登录我们的官方网站进行在线学习。当然，网站提供学习资料、教学视频的下载和导师在线辅导、疑难解答等服务。四、公司战略:1.服务 公司主要是提供国语和粤语的培训学习，分为全日制入门班和一对一VIP班。 全日制入门班分为认字培训班、普通话培训班，其中又各自分为入门班和提升班。采取小班教学方式，每班人数不会超过20人。一对一VIP班又分认字培训班、普通话培训班、普粤混合班。2会寻找企业进行合作，制定相关的培训课程。派专业老师到企业进行教学，可以教工作人员相关的专业用语还有同事间的日常的生活交流用语，以便业务与生活的便捷。3与客户合同的开发、培训及咨询等业务的开展。本公司还为学员提供学习资料、教材、影音制品等。学员们还可以登录我们的官方网站进行在线学习。当然，网站提供学习资料、教学视频的下载和导师在线辅导、疑难解答等服务。五、业务拓展： 教案资源开发1.教案开发：按照模板要求完成教案（包括教案文件和授课PPT）。2.教学资料库：引导并组织培训师，在教学过程中，不断研究市场上流行的优秀培训教材，取其精华，建立并丰富映山红的教学资料库，做为映山红培训老师的备课资料以及培训学员内部学习辅助资料。3.对使用教材提出意见和建议：定期对老师和学生进行调查，了解对教材，对不好的、有错误的教材几时做出修改，并对外界更正资料。4.学员语言水平诊断以及培训意向洽谈：针对VIP学员，企业客户或者其他重要客户的语言水平诊断以及培训意向洽谈。根据他们的意见，进行对教学的评估，几时让老师做出相应的改变，以更好的让学员接受学习。5.公益讲座：承担业务部门组织的学术目的及市场目的的公益讲座。增加机构的曝光率，让群众了解映山红的业务服务，提升知名度。6.学术软文：根据业务部门的需要，独立撰写或者协调撰写项目相关的学术软文，提升机构在同行业的地位。7.业务拓展：如有需要，与项目的销售主管一起与合作伙伴洽谈合作，负责项目教学方面的答疑。或通过自己的渠道和所教授的学生进行相关项目的销售与拓展。六、公司管理 1.内部管理结构总经理：对机构的总体规划负责，制定战略，机构管理，平衡、协调主管之间的关系；经理助理：整理资料，协助总经理工作；业务经理：负责市场调查、规划，宣传，销售；财务管理部：出纳，财务会计，分析财务状况，提出建议；，后勤部：维持客户关系，教室的环境卫生，与对外活动的现场布置；信息管理部：信息调查，网上管理；2.外部支持：教职人员对外汉语团队：过英语专八及普通话过二级以上的专职教师、兼职教师若干个。普通话团队：普通话一级水平的专职教师、兼职学生若干七、场地与设施地点：广州海珠区富基广场；场地：写字楼一层，约400平方平面空间。（选址说明：靠近市二宫地铁站，交通方便，地处中心商业地区，人流密集，靠近白领人群，市场需求人群；靠近大学城，容易寻找兼职教师；周围有中高档次住宅区。）场地设计图：设施：6个40平方米的大教室、4个22.5平方米的小教室、1个80平方米的办公室。大教室有20套独立桌椅，小教室有10套独立桌椅，各自有配套的投影仪器，黑板等。办公室有独立办公桌和电脑等主要设备。设备图如下：办公桌独立课桌椅活动写字板投影仪器八、风险1、内外部分析（SWOT分析）优势（strengths）：拥有自己的团队，老师教学质量高，网上交流，科学的管理体制，有吸引力的科教内容，员工热情高昂。与高校及企业的良好合作关系，为机构发展提供了外部资源支持，风险资金的注入及优良的政策环境，有利于企业良好运营。劣势（weakness）：作为新开培训机构，品牌知名度低，面临开拓市场，与竞争者抢占市场份额的压力，与最优质的培训机构比较，有一定的差距。机会（opportunities）：我们针对的这部分人群需求会越来越大，外国者越来越多，针对不同的需求，比较有发展的空间 。威胁（ threats）：较低的知名度，未完善的分销渠道及有待开拓的市场，使企业在应对实力雄厚的培训机构时，难取优势。2、市场风险资金、师资实力雄厚的培训机构，将影响我们产品的市场占有率。越来越多的各种类型的培训机构充斥着市场，使我们被更细化。3、管理风险 管理系统不够完善，信息不对称，更新不够快，也会影响我们机构的发展。4、财务风险 机构的资金若不能按时按量到位，影响到机构的现金流量，严重影响机构的发展，有可能使机构陷于困境。5、营销风险 新品牌的推广、渠道的选择、销售人员的培训等需大量资金支持，加上市场的难以预见性，有一定的风险。第三章：市场分析一市场介绍培训市场因为资金周转、成本回收等方面的优势，一直受到投资人的青睐，培训市场实现了快速扩张。但与此同时，因为市场准入门槛相对较低，不少不懂教育、不懂培训的投资人、管理人进入了培训市场，民办培训机构呈现粗放型发展的态势，市场规模不断扩大，但在教学、管理、服务等诸多环节存在一系列问题。 广州民办培训机构凭借着广州的经济和地理优势，有着广阔的发展前景，但在实际市场运作中，还存在软硬件缺失、课程同质化严重和管理服务不够完善等一系列问题。广州民办培训机构要增强企业竞争力，应从提高服务质量出发，逐步完善培训管理服务、培养明星培训师，进而创出品牌特色。现在市场上存在着许多的语言培训机构，其中有学英语、德语、日语、韩语等，但在国内就鲜见有国语培训，现在到中国旅游、居住的外国人不断增加，他们对中国的文化有很浓厚的兴趣，要了解中国的文化首先要从语言入手，加上香港、澳门、广东等地商业发展延伸到外地，对普通话的需求越来越大，沟通从语言开始，所以我们我们选择了普通话培训。受香港的娱乐圈的影响，国内年轻的人对粤语有特殊的兴趣， 根据调查显示，很多人都愿意接受培训去学粤语。而且有的人都会选择到广州深圳等地创业、打工，有时候不会粤语都会很吃亏的，所以多学一门语言是不错的选择。根据调查显示，广州语言培训机构的主要竞争者排名如下：英语地区机构名称本期总分1广州广州雅思英语培训学校0.892广州广州新世界教育0.443广州广州紫铭文化传播有限公司0.444广州广州白云技师学院0.385广州中大博学外语培训0.346广州环球雅思广州总校0.267广州广州美教企业管理咨询有限公司0.268广州中山大学科贸外语培训中心0.239广州广州志达教育信息咨询有限公司0.2310广州美商吉的堡广州阳光教育0.15小语种地区机构名称本期总分1广州广州雅思英语培训学校0.892广州广州汤尼国际语言学习中心0.513广州广州新世界教育0.444广州广州白云技师学院0.385广州中大博学外语培训0.346广州环球雅思广州总校0.267广州广州美教企业管理咨询有限公司0.268广州中山大学科贸外语培训中心0.239广州广州德聪培训中心0.1410广州广州韩亚韩国语培训中心0.14这些主要是英语和小语种的排名，其中许多的培训机构中包括有粤语的培训，但据观察，他们的主要业务是英语，而英语部分做得不够精，所以我们可以在这方面做好，把这个认字培训做精。还不是推出新的教学方式。二、目标市场映山红语言培训机构主要采取的是单一目标市场策略又称作来复枪策略，即针对一个细分市场发展营销组合，实施单一化产品和单一化对象其特点是绝对集中。适合于资源有限，但又试图突破市场的机构。然而映山红在市场上并不是属于单一的培训机构 ，在众多的机构中要脱颖而出，就要有针对的性把业务做好，对各个业务都要有自己的独特的方式。首先，从自身的资源看，我们主要是培训粤语和普通话，针对性的人员比较集中，而且群众范围比较广泛。接着，是产品的属性，主要是以服务为主，产品为辅。再接，生命周期，培训的时间有30课时、45课时以及根据不同的人员提供不同的时间，半个月时间可能会再班。最后就是竞争的比较，从后面都可以看到详细的比较。根据上述的主要考虑因素，我们映山红的目标市场，主要是以珠三角一带的外来务工、企业员工和外籍人士，提供优质、细化的教学的教学服务。三、消费人