中山市*厨卫营销管理制度【年月】一、 总则：1. 严格遵守守国家法法律以及及乐铃公公司各项项规章制制度。2. 负责做好好管辖区区域客户户日常业业务：包包括客户户订货、催款、库存、出货、跟踪配配件、赠赠品、广广告物料料发放、网点建建设、客户整整体运营营策略、促销方方案制定定及执行行、月底底客户来来往帐目目核对管管理等。3. 业务经理理必须保保密各客客户产品品价格，所有客客户产品品价格调调整须按按公司通通知为准准以及请请示营销销副总批批示，不不可私自自调整客客户价格格体系及及公司给给客户的的营销政政策。二、 空白区域域的开拓拓、 业务经理理需要按按照公司司安排开开发区域域，新区区域和老老区域实实行不同同的激励励政策，同时对对新接替替的区域域实行过过渡期政政策，老老业务经经理在过过渡期继继续对原原客户管管理和提提成；、 对新接替替的业务务经理三个个月不考考核老客客户销售售指标亦亦不计算算提成，原则上上未经公公司批准准也不要要管理已已经开发发的老客客户，三三个月后后的老客客户销售售指标和和提成直直接计入入该区域域的整体体管理。三、 基本工资资、 公司实行行等级工工资管理理办法，即试用用期工资资和正式式录用后后工资，正式录录用工资资实行三三级工资资制度：经理级、经经理级级、经理理级、 在试用期期间（试试用期三三个月），试用用期第一一个月工工资15500元元，要求求本月在公公司系统统学习企企业文化化和推广广策略、产品知知识、促促销技巧巧、客户户管理、销售管管理等基基础知识识，经基基础考核核合格后后允许出差差试用，出差试试用期22个月，主要考考核开发发客户的的能力，出差试试用期基基本工资资：18800元元/月，试用期期结束考考核达标标转为正正式录用用；、 正式录用用后工资资为经理理C级工工资20000元元/月，根根据业绩绩和表现现逐步提提升为经经理级级，经理理B级工工资元元月，业务经经理的最最高工资资为经理理级元月月。公司司实行3343工工资结构构，即330%的业业务经理理工资为为20000元/月，40%的业业务经理理工资为为25000元/月，30%的业业务经理理工资为为30000元/月，动动态浮动动，按照照标准晋晋升或者者降薪。业务经经理的基基本工资资考评标标准为：工作年限限区域总指指标连续完成成指标状状况日常管理理考评合计20%25%40%15%业务经理理正式录录用后基基本工资资从20000元元/月起起步晋升条件件：1. 在公司工工作超过过6个月以以上；2. 连续两个个季度综综合排名名前三名名；3. 区域年指指标在5500万万以上；4. 日常考评评达标率率高于880分。降薪条件件：1. 连续两个个季度总总排名倒倒数三名名；2. 连续三个个月指标标达成率率低于660%；3. 连续三个个月日常常考评达达标率低低于60分。按照经理理A级降降到-经理理B级-经理CC级-试用用期-辞退退顺序执执行降薪薪标准。现有业务务经理具具体工资资标准由由营销部部直接通知知本人，本本次调薪薪方案从从20110年77月1日日期实施施。四、 销售提成成：、 新业务经经理在试试用期开开发的客客户提成成方案：l 新开发客客户销售售指标达达成率660%以以下取消消任何提提成；l 指标达成成61%-800%提成成0.88%l 指标达成成81%-90%提成11.2%l 指标达成成91%-1000%提提成1.5%l 指标达成成超过1100%，超额额内提成成1.55%，超超过部分分1.88%；l 按试用期期结算。、 正常业务务提成：l 销售指标标达成率率60%以下取取消任何何提成，l 指标达成成61%-800%提成成0.88%l 指标达成成81%-900%提成成1.00%l 指标达成成91%-1000%提提成1.2%l 指标达成成超过1100%，超额额内提成成1.22%，超超过部分分提成11.5%；l 按月计算算，季度度结算，年度总总算。、 新开发客客户激励励：l 开发成功功个客客户奖励励元；l 开发成功功2个 客户奖奖励00元；l 开发成功功个客客户奖励励1000元；l 开发成功功4个客客户奖励励30000元；l 开发成功功5个客客户奖励励50000元；l 开发成功功超过55个客户户的，单单个客户户奖励115000元l 没有按时时间完成成客户开开发，按按照开发发指标要要求每个个滞后开开发客户户每月处处罚2000元，以此类类推，直直到完成成开发计计划取消消处罚，可以根根据实际际情况调调整开发发区域但但是不能能调整开开发客户户数量；l 新开发客客户标准准：单一一客户首首笔打款款不低于于10万万,新开开发客户户时间为为20111年22月底前前。、 特殊区域域业务提提成：公司对部部分区域域实行特特殊管理理办法，特殊区区域为福福建、广广东+广广西区域域，具体体提成标标准如下下：l 销售指标标达成率率60%以下取取消任何何提成l 指标达成成61%-800%提成成0.55%l 指标达成成81%-900%提成成0.77%l 指标达成成91%-1000%提提成0.8%l 指标达成成超过1100%，超额额内提成成0.88%，超超过部分分提成11%；l 监管另外外一个省省区的业业务经理理适用以以上政策策，直到到新业务务经理接接管以后后。l 以上区域域新开发发客户执执行新开开发客户户激励政政策和正正常提成成标准。l 按月计算算，季度度结算，年度总总算。、 公司会议议提成：l 由公司全全额投入入的会议议订货，比如年年度峰会会、区域域新产品品上市订订货等所所产生的的销量提提成为原原计算提提成的基基础上下下降30%；l 所有会议议销量提提成奖金金的领取取时间必必须是该该笔会议议订货全全部发出出30天天之后。、 销售后勤勤提成回回馈基金金：l 每月扣除除业务经经理提成成奖金的的5%作作为销售售后勤回回馈基金金，用该该笔基金金作为对对销管、市场、物流、售后等等部门全全体人员员对市场前线线的支持持激励，具体激激励政策策另行制制定。l 销售后勤勤提成回回馈基金金专款专专用，每每月计算算，季度度结算。所有业业务经理理和营销销部总监监不能领领取该项项基金。五、 其他管理理：i. 业务经理理出差：按照公公司差差旅费标标准执行行；ii. 车票报销销为：城城市间，起始站站至终点点站的汽汽车票、火车票票为实报报实销；不报市市内出租租车和其其他市内内交通费费；iii. 连续两个个季度未未能完成成目标任任务的660%，公司有有权解骋骋；iv. 办事处费费用管理理按照公公司办办事处费费用管理理规定执行，详见办办事处费费用管理理表；v. 公司设立立月度元元特别激激励基金金和季度度元特特别激励励基金，根据各各项指标标要求分别别设立： “销售额额英雄榜榜”：按照照回款绝绝对额进进行排名名； “增长率率英雄榜”：本月的的回款额额-上月月的回款款额/上上月的回回款额； “费效比比英雄榜”：按照本本月区域域的所有有开支除除以本月月总回款款额的多多少排名名，费效效比最低低的排名名第一； “客户终终端英雄雄榜”：按照区区域终端端数量多多少排名名，每个个终端均均要求有有档案支支持核查查； “指标完完成率英英雄榜”：按照照销售指指标完成成率多少少排名； “创新模模式英雄雄榜”：按照照业已成成型并形形成具体体成效的的推广方方法或者者方案多多少或者者质量好好坏排名名。以上六个个英雄版版排名，根据业业务经理理人数的多多少，每每个榜单单的第一一名积分分最高，比如一一共个业务务经理，每个榜榜单的第第一名积积分分，第第二名积积分分分，最后后一名积积分分分，以此此类推，总榜单单积分依依据是然然后将个榜单单的个人人积分汇汇总后进进行总排排名。以以上所有有榜单统统计结束束后全国国公布。月度排名名激励和和处罚政政策如下下：l 月度每个个单榜第第一名奖奖励元，第二名名奖励元，第三名名奖励元l 月度总榜榜第一名名奖励元，第第二名奖奖励元，第三名名奖励元元月度每个个单榜的的最后一一名处罚罚分钱钱现金，倒数第第二名处处罚角角钱现金金，倒数数第三名名处罚一一元钱现现金，处处罚资金金公司不不提供找找零服务务；l 月度总榜榜单只处处罚倒数数第一名名：公开开检讨一一次，并并将检讨讨内容在在论坛公公布；.拿出出具体改改进措施施由所有有业务经经理评审审通过后后监督执执行。处罚罚现金.元4. 处处罚资金金公司不不提供找找零服务务特别备注注：月度度总排榜榜的处罚罚条款中中，只要要月度销销售指标标完成率率大于1100%的业务务经理不不管最后后排名是是几都有有赦免处处罚的权权利。季度激励励和处罚罚政策如如下：l 季度每个个单榜第第一名奖奖励元，第二名名奖励元元，第三三名奖励励元元l 季度总榜榜第一名名奖励元，第第二名奖奖励元元，第三三名奖励励元l 营销部特特别奖元元，奖励励季度日日常管理理优秀的的业务经经理一名名。季度每个个单榜的的最后一一名处罚罚元现现金，倒倒数第二二名处罚罚元现现金，倒倒数第三三名处罚罚元元现金，处罚资资金公司司不提供供找零服服务；l 季度总榜榜处罚倒倒数三名：季度总榜榜倒数第第名：公开开检讨一一次，并并将检讨讨内容在在论坛公公布；.拿出出具体改改进措施施由所有有业务经经理评审审通过后后监督执执行。处罚罚现金元元4. 处处罚资金金公司不不提供找找零服务务.季度总榜榜倒数第第名：公开开检讨一一次，并并将检讨讨内容在在论坛公公布；.拿出出具体改改进措施施由所有有业务经经理评审审通过后后监督执执行。处罚罚现金元元4.处罚罚资金公公司不提提供找零零服务季度总榜榜倒数第第名：公开开检讨一一次，并并将检讨讨内容在在论坛公公布；.拿出出具体改改进措施施由所有有业务经经理评审审通过后后监督执执行。处罚罚现金元元4. 处处罚资金金公司不不提供找找零服务务.特别备注注：季度度总排榜榜的处罚罚条款中中，只要要季度销销售指标标完成率率大于1100%的业务务经理不不管最后后排名是是几都有有赦免处处罚的权权利。六、 报表管理理和日常常制度管管理：1. 每月3日日前上交交本月区区域综合合开发报报告，详详细填写写如何实实施的具具体措施施、办法法、方案案、费用用预算、时间安安排等，以及填填写承承诺书，没有有按时填填写或者者填写不不规范者者每份扣扣除2000元；2. 每周填写写本周工作作计划和和上周工工作总结结，上交时时间为每每周六的的下午五五点钟前前，每少少一份处处罚500元；3. 出差必须须申请，并告知知出差目目的和结结果，没没有出差差申请或或者没有有批复不不予报销销；4. 每月155号下午午六点前前和每月的的最后一一天下午午六点前前上报区区域所有有客户的的完整进进销存状状况，详详见乐乐铃厨卫卫战略