实训 企业网络营销战略分析【实训目标】通过本次课的实训内容，使学生掌握企业网络营销战略规划，以及制定营销战略的方法，了解营销型网站的特点。【技能要求】掌握企业网络营销战略规划，了解营销型网站的特点。【实训内容】一、 结合课堂提供的可乐成长案例和其现有网站：1.分析可口可乐，百事可乐在发展的过程中都采取了那些营销战略？可口可乐：营销利器： （1） 广告：（2） 赞助（3） 促销活动 百事可乐：（1）本土化策略 （2）品牌经营策略 （3）多元的品牌经营策略 （4）传播策略 （5）变花多端的营销战术（促销等） （6）网络营销：竞争策略针锋相对 创意策略崇拜激情 媒体策略与yahoo携手第一，日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；第三，必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；第四，注意媒介组合的多样性；第五，注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。2.在当下网络化大潮中他们又是如何利用网络渠道不断发展壮大的？可口可乐： （1）把品牌推广、产品推广和招商推广视为三大模块，交互推广。 （2）以创意性网络活动或故事为切入点，充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM及博客等平台的媒介传播和互动沟通价值。 （3）充分利用互联网的传播和人群聚合功能，组织技术传播和话题讨论。 （4）充分利用动漫、IM、Widget、Mini站等工具，植入品牌信息和产品信息。 百事可乐：竞争策略针锋相对 创意策略崇拜激情 媒体策略与yahoo携手二、 宝洁公司网络整合营销传播分析。浏览宝洁（中国）网站（http:/ www.pg.com.cn）,了解公司发展背景资料，绘制公司日化用品品牌构成图，进一步了解宝洁公司及其产品，然后描述或分析以下问题。日化用品品牌构成图： 美容时尚 OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康 吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 彩妆 ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎) 香水 Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯1.市场机遇。列出宝洁的消费者，填写表21。表21 宝洁的消费者序号消费者市场互联网市场1家庭主妇高中生2中老年人大学生3高收入群体上班族列出宝洁的组织市场，填写表22。表22 宝洁的组织市场序号组织市场互联网市场潜力1 产业市场 日用品2 中间市场 选购品3 政府市场 特殊品列出宝洁开展网络营销的最重要市场：（1）多品牌占领市场。关于品牌，保洁坚持如果某一种类的市场有空间，最好那些品牌也是宝洁的产品。其中推出“邦保洁”“纸尿裤”质量好、定价高，使其成为成功的品牌。（2）其在广告成功方程式和市场运营方面的工作，这是宝洁最重要的市场。选择这一市场的原因是： 保洁之所以成功赢得认可，是因为它长期坚持品牌策略。大力的广告宣传和消费者建立亲和度。最重要的原因是它充分的了解中国消费者。它在价格选择和产品生产中，满足消费者的真正需要2、以洗发水为例找到相应品牌的营销网站（要有截图），并分析每个品牌的营销网站的特色，看看它是如何传播产品的性能用途，如何宣传公司的品牌理念，如何引导消费潮流的？子品牌网址网站特色潘婷www.pantene.com.cn新潮，经典沙宣www.vs.com.cn廉价，品种多样霸王www.bawang.com.cn注重事实依据以及名人广告效应飘影www.piaoying.com.cn周密的营销计划立发愿www.shengfayufa.com.cn针对性强（4）公司官方网站和子品牌营销网站在设计上有什么不同？官方网站产品分类广泛，针对的消费人群众多。子品牌营销网站针对特定的顾客群，设计应更注重该类消费者的具体需求。