水产有限公司特种水产养殖示范基地项目商业计划书目录第一章摘 要 .11.1公司介绍 .11.2市场概况 .21.3项目介绍 .21.4竞争性分析和竞争策略.31.5销售策略 .41.6融资计划和财务分析.41.7风险分析及对策.4第二章公司介绍.52.1公司宗旨 .52.2公司简介 .52.3公司战略 .52.4核心技术 .62.5公司管理 .62.6公司人力资源情况.72.7公司荣誉 .7第三章市场分析.83.1市场现状 .83.2公司的市场地位143.3 2013年-2015 年市场预测15第四章项目介绍194.1 现有养殖基地介绍194.2 拟建中华鳖原、良种场项目19第五章竞争性分析295.1 竞争者295.2 企业竞争定位及具体战略31第六章销售策略376.1 市场计划376.2 销售策略376.3 销售渠道386.4 宣传推广39第七章融资计划和财务分析407.1 资金需求407.2 融资计划407.3 财务分析40第八章风险分析及对策478.1 风险分析478.2 风险对策48附表：1、总成本费用表2、损益表3、现金流量表第一章摘要1.1 公司介绍XXXXXX水产有限公司创建于2001 年，是以特种水产养殖、 销售为主，兼营粮食、水产品加工和餐饮业的综合型民营集团公司。坚持于市场需求为导向，产品质量为核心，品牌营销为手段。依 托洞庭湖天然优秀的水域资源，和湖南省得天独厚的地理优势，积极创造条件，打造独具特色的资源型、生态型淡水产品领袖品牌。公司采用 公司+基地+农户的生产经营模式，以公司为龙头 ,以农村作为基地指导农户集中发展农业产业，由公司组织协调技术指导、 资金支持、技术支持等配套的方式，利用农村的劳动力来实现产出， 再通过公司的经营销售，实现把利润共赢结合在一起，实现综合合作增长。公司在05 年注册了 “八百里 ”商标。产品先后荣获中国中部农博会金奖、畜牧渔业博览会金奖、无公害农产品、国家原产地认定产品认证。公司也被评为2012 年度长沙市龙头企业。近年来，公司 “洞庭第一蟹 ”的品牌效应已经凸显，无论是在省内市场和省外市场都有相当的知名度，公司已经占领了60% 以上的湖南市场，属于省内龙头企业。1.2 市场概况2012年我国水产品市场供应充足，价格稳中有升。近年来，湖南大闸蟹和中华鳖无论是养殖规模还是市场容量均处于飞速发展的 阶段， 2013-2015年整体而言，湖南水产品市场将处在一个稳健、快速发展的态势中。近年来，湖南大闸蟹市场飞速发展，据省水产部门初步统计，洞 庭湖河蟹养殖面积接近80 万亩，年产量达6000 多吨， 2011 年，湖南大闸蟹总产值超过10 亿元。刚刚过去的2012年，仅长沙市周边市场， 2012年销售量已经在向1000吨的大关挺进，市场正在处于一种良性循环的快速增长态势中。湖南作为全国渔业大省之一，目前中华鳖良种繁育的规模，与省内中华鳖饲养规模有较大的缺口，为了扩大中华鳖的规模效益，提高市场竞争力，形成综合生产能力，发挥产业龙头作用。大力发展中华鳖良种繁育产业。1.3 项目介绍公司现拥有长沙黄兴镇特种水产研发基地40 亩、望城杨家湖中华鳖提原种提纯复壮与生态养殖基地120 亩、望城区大垅围村特种水产养殖示范基地600 多亩，其中已建成了大小38 个高标准的精养鱼池、安徽宣城育苗基地400 余亩、洞庭湖大闸蟹养殖水面7 万余亩。公司拟建中华鳖原、良种场项目，建设规模如下：1、建设中华鳖优质种苗良繁中心500 亩（杨家湖）。2、建设鱼鳖混养健康生态标准化养殖示范基地400 亩（乔口镇）。3、建设孵化选育中心、研发中心、培训中心、展示中心、专家中心、配套设施等100 亩（杨家湖）。4、辐射带动推广周边县市农户养殖中华鳖20000多亩。5、年繁殖优质中华鳖苗750 万只。6、年产优质无公害商品鳖20 万只。1.4 竞争性分析和竞争策略公司在大闸蟹市场主要的竞争对手是阳澄湖大闸蟹和湖北梁子蟹。在中华鳖及种苗市场主要的竞争对手是浙江和本省的其他中华鳖种苗繁育企业。公司在竞争中拟采用以下策略（详情见第五章）：1、品牌战略；2、市场跟随战略；3、本土化战略；4、精细化战略。1.5 销售策略1、加强宣传推广，树立“洞庭第一蟹 ”的品牌形象，立足长沙， 放眼周边，继续扩大市场份额。2、继续建立和养殖户的牢固的合作关系，使养殖户对我公司种苗有充足的信息，并给于政策支持，快速占领市场份额。1.6 融资计划和财务分析公司拟为中华鳖原、良种场项目融资1000 万元。项目建设总投资5663 万元，其中项目建设单位自筹3263 万元，申请银行贷款或社会融资1000 万元，拟申请财政资金1400 万元。1.7 风险分析及对策公司在未来的生产经营中存在以下风险：1、水产品疾病发生和传播的风险；2、养殖水域发生污染和自然灾害的风险；3、经营季节性波动的风险；4、流动资金的风险；5、管理及人力资源风险；经过分析， 以上风险均可通过采取各种手段的方式得到有效控制（详情见第八章）。第二章公司介绍2.1 公司宗旨把生意做成、把品牌作响、把口碑做好。2.2 公司简介XXXXXX 水产有限公司创建于 2001 年，总部坐落在湖南省望城区国家高科技农业园区。 是一家集特种水产生产养殖、 销售及水产品研发于一体的专业公司。 公司经过几年的发展壮大， 建立了良好的经营环境和高素质的专业团队。公司拥有长沙黄兴镇特种水产研发基地 40 亩、望城杨家湖中华鳖提原种提纯复壮与生态养殖基地120 亩、望城区大垅围村特种水产养殖示范基地600 多亩，其中已建成了大小38 个高标准的精养鱼池、安徽宣城育苗基地400 余亩、洞庭湖大闸蟹养殖水面7 万余亩。2.3 公司战略坚持于市场需求为导向，产品质量为核心，品牌营销为手段。依 托洞庭湖天然优秀的水域资源，和湖南省得天独厚的地理优势，积极创造条件，打造独具特色的资源型、生态型淡水产品领袖品牌。2.4 核心技术公司以名优水产养殖为重点，以现代渔业科技为支撑，依托湖南师大生命科学院、省农业大学、省水科所等科研院所单位。组建了一 支以刘筠院士、 刘少军教授为首的科技团队研究开发。公司已自筹资金 2000 多万元，投入科研和各项基本建设，重点研究中华鳖提纯复壮、大闸蟹的精养与湘云鲫二号扩繁与推广。2.5 公司管理公司采用 公司+基地+农户的生产经营模式，以公司为龙头 ,以农村作为基地指导农户集中发展农业产业，由公司组织协调技术指导、 资金支持、技术支持等配套的方式，利用农村的劳动力来实现产出， 再通过公司的经营销售，实现把利润共赢结合在一起，实现综合合作增长。养殖场建立培训考核计划与考核制度，通过多种方式对本场技术人员和技术操作工人进行培训，并引入竞争机制，定期考核上岗。重视养殖场档案管理，对技术档案、财务档案、基建档案、文书档案及实物标本、 图像、录像、照片等档案进行归档分类管理，并长期保留。生产操作过程都有完善的生产记录。2.6 公司人力资源情况公司现有180 多名员工， 全部签订了长期劳动合同，全面投产后满员 294 人。全场职工中， 中级以上技术人员、初级技术人员和技术工人所占比例是分别为10、20、和 40以上，通过培训取得了相应的上岗资格， 并与技术挂靠单位签有长期技术协作协议。其中养殖场厂长具有大专学历，从事水产养殖管理工作长达10 年之久，在遗传育种等相关方面开展研究多年。养殖场设有专职质量检验员和选育种员、兼职实验操作员和电脑操作员、专职档案管理员和专职生产记录员。以上人员具有中专以上文化，具有水产养殖专业和相关专业基础知识，并能熟练完成本职工作。2.7 公司荣誉公司在2005年注册了 “八百里 ”商标。产品先后荣获中国中部农博会金奖、畜牧渔业博览会金奖、无公害农产品、国家原产地认定产品认证。公司也被评为2