收购某生物制品公司商业计划书目 录一、公司简介3二、行业背景3三、企业基本情况5四、产品及经营情况7五、新产品研发情况10六、公司财务状况12七、2015年经营计划14八、盈利预测16九、收购及融资计划16十、还款计划18十一、公司发展前景21A公司基本情况介绍一、公司简介A公司位于西安高新技术产业开发区，产品属于生物制品范围，是西安市科学技术局认定的高新技术企业。A公司成立于1996年10月，注册资本375万元，2013年进行增资扩股注册资本增加至5100万元，性质为有限责任公司。目前A公司股东为两位，均为国有法人，分别持有公司68%和32%的股权。二、行业背景公司主要以生产、开发血液制品为主：血液制品属于生物制品范围，主要指以健康人血液为原料，采用生物学工艺或分离纯化技术制备的生物活性制剂。在医疗急救、战伤抢救以及某些特定疾病的预防和治疗上，血液制品有着其它药品不可替代的重要作用。我国血液制品行业经过50年的发展，在生产工艺、质量水平和总体生产规模等方面已经达到了一个新的水平，满足了我国人民对主要血液制品的要求。目前，我国有血液制品企业36家，分布在全国24个省、直辖市、自治区，每年原料血浆投料约3800吨，生产人血白蛋白约120吨。2001年5月21日国办发200140号文件规定，从2001年起不再批准设立新的血液制品生产企业。目前国内共有36家血液制品生产企业，且需通过每年的GMP检查，如果未按要求通过检查，将给予一定时间的停业整改或取消生产资格。故本行业存在一定的行业准入、质量及生产标准限制。发展趋势：集约化生产，发挥规模效益；优胜劣汰，鼓励血液制品企业间的联合、兼并。同时进一步提高各项资源综合利用水平，加大科研力度，更有效地利用血液资源，从而降低生产成本。另外，当前绝大多数发展中国家无力进行血液制品的研制、生产，而是依赖进口。血液制品企业要抓住机遇，在已通过国家GMP认证的基础上继续努力，力争取得国际公认或发达国家的质量认证，这里最主要的是WHO-GMP、欧盟EU-GMP及美国FDA-GMP标准。我国的血液制品如果通过这类认证，在国际市场还是具有一定的竞争力的，主要体现在原材料成本、劳动力成本以及最终的产品价格优势上。另外，国外的血液制品供应大国的血液制品产业发展停滞不前甚至萎缩，我国企业应抓住这一时机，大胆积极地参与国际市场的竞争，具有一定的市场潜力。三、企业基本情况1、公司名称：A公司2、注册资金：5100万元3、公司住所：西安高新技术产业开发区内4、经营范围：血液制品的研究、开发、生产、销售。5、股东状况：A公司现有股东二位，均为国有法人（分别占68%、和32%）。6、特许经营权：A公司是国家定点的血液制品生产厂家，现持有药品生产许可证有效期至2016年12月30日，证号：略；国家药品GMP证书有效期至2016年10月20日，证号：略。7、土地使用权及房屋A公司以转让方式取得土地30亩的所有权及地上建筑物（厂房、办公楼）1200的所有权。经西安某权威评估机构评估后，评估值为4819.07万元，远远大于账面价值，且A公司所处高新开发区中心地带，土地增值潜力巨大。8、无形资产A公司拥有自主品牌商标，产品分别有不同规格人血白蛋白、静脉注射用人免疫球蛋白、人免疫球蛋白，取得国家药品监督管理局仿制药品批件共七个（批号：略）及药品注册批件二个（批号：略）。A公司是国家首批定点血液制品生产单位，1998年通过国家药品监督管理局GMP静态认证，2000年9月以规范的生产管理、全面的质量保证体系通过国家药品监督管理局GMP动态认证，被西安市科学技术局认定为高新技术企业。A公司设计年生产能力处理血浆300吨。9、管理层A公司现有高层管理人员均有大学本科以上学历，其中博士一人，主任药剂师2人，高级工程师1人，工程师1人。四、产品及经营情况1、产品情况：目前，A公司主要生产、销售自产的生物制品、血液制品。产品有人血白蛋白、静注丙球、肌注丙球等。人血白蛋白：（临床主要用于）失血创伤、烧伤引起的休克；脑水肿及损伤引起的颅血压升高；肝硬化及肾病引起的水肿或腹水；低蛋白血症的防治；新生儿高胆红素血症；用于心脏分流术、烧伤的辅助治疗、血液透析的辅助治疗和成人呼吸窘迫综合症等疾病。静注丙球：（临床主要用于）原发性或继发性免疫球蛋白IgG缺乏、低下症；特发性血小板或减少性紫癜；川崎兵；严重感染，特别是其他治疗效果不理想时，可作为加强治疗；或风湿性关节炎、重症肌无力等疾病。肌注丙球：（临床主要用于） 用于预防麻疹及传染性肝炎、若与抗生素结合使用可提高对某些严重细菌和病毒感染的治疗。2、生产条件：A公司拥有完全符合GMP的血液制品的生产车间、库房、实验室及高标准的动物实验中心，同时还从美国、法国进口的超滤机、除菌滤器、密封式多板过滤器等生产设备，以及美国BECKMAN公司制造的高效相分析仪、气相色谱仪、紫外分光光度计，瑞典产全自动凯氏定氮仪等质检设备。A公司产品的主要原料是人血浆,拥有安全可靠的血浆来源，目前公司拥有安康、富平、白水、商南4个浆站，已经或批建立陕西流曲浆站，同时在筹建整个陕西渭南地区采浆站。上述地区人均收入较低，生活贫困，有较强的献浆积极性，况且只是采集人体的血浆成分，其他血液通过仪器又回流入人体，对人体本身不存在损伤。届时其采浆量将从现在的60吨逐步增加至150-200吨。各单采血浆站均配备安全进口的先进检测仪器和美国HAEMONETICS公司的PCS全自动单采血浆机，单采血浆站的软硬件建设均符合国家标准。A公司采浆站对所有供浆人员进行档案管理，严格体检制度，并对每份采集的血浆进行严格检验，做到不合格浆不出浆站。进入公司的血浆逐袋复检，不合格血浆不入库，保证生产用血浆原料治疗安全可靠。A公司生产设备均为进口设备，工艺主体采用改良低温乙醇法，在分离技术中采用了国际上最先进的压虑技术，确认为安全有效的灭活病毒方法。现代化设备和技术保证产品质量稳定，安全有效。3、产品销售方式和渠道A公司产品主要通过医药经销企业和医疗单位直销（招标）方式销售。仅在安徽阜阳地区全年就有上千万的销售额，其他地区市场占有率较高，A公司产品价格有一定的竞争优势，质量稳定为销售带来便利。目前A公司所生产的人血白蛋白、静注丙球、肌注丙球等产品销售范围分布华北地区（北京、河北）、中西部地区（青海、新疆、陕西、内蒙、河南）、东北地区（吉林、黑龙江、辽宁）、东部地区（山东、上海、浙江、江苏、江西）、中南地区（湖北、湖南、广东、福建、海南）、西南地区（贵州、重庆、广西、云南）各省市。五、新产品研发情况在新产品研发中，A公司充分利用自身优势，不断适应市场的变化，加快产品结构调整，推出了“新鲜冰冻病毒灭活人血浆（S/D法）”和“人破伤风免疫球蛋白项目等。新鲜冰冻病毒灭活人血浆（S/D法）（S/D法）该产品系经乙型肝炎疫苗免疫健康人用全自动采浆机采集的血浆，6小时内通过-40速冻的新鲜冰冻血浆，经过溶解混合后采用S/D法灭活病毒，再去除灭活剂后经-40速冻，制成的在-20条件下保存的全血浆制剂，临床用于各种原因引起的凝血功能紊乱（特别是多种凝血因子缺乏）患者的治疗。病毒灭活冰冻人血浆可分为单血型和无血型两类，A公司拟进行无血型产品的研制开发,该产品于1998年5月在美国正式被FDA批准上市，目前国内有数家企业在进行研究开发，在我国被划为新药范畴，满足临床用血浆的需求，为临床提供安全性更高的产品，对提高人们健康用药具有重要意义，同时填补了国内制造病毒灭活冰冻健康人血浆的空白。该项目实施后，年产病毒灭活血浆30吨，产值1500万元，利润600万元。人破伤风免疫球蛋白人破伤风免疫球蛋白（Human Tetanus Immunoglobulin）,该产品系使用吸附破伤疫苗对健康献血员进行计划免疫后，采集含有破伤风抗体效价高的血浆，经低温乙醇蛋白分离法提取，再经病毒灭活处理的特异性免疫球蛋白制剂，成品中免疫球蛋白含量在90以上，每1ml制品中破伤风膏体效价不低于100IU，临床用于防治破伤风。上述项目目前已取得实质性的进展，需要继续投入资金进行研发、申报、临床试验等工作。六、公司财务状况2013年、2014年资产负债情况 单位: 元项目2014年2013年总资产97,875,042.5495,193,202.30流动负债26,257,512.1235,456,820.39长期负债15,772,500.009,450,000.00股东权益55,845,030.4250,286,381.91 2014年损益情况 单位: 元项目2014年主营业务收入40,536,410.97主营营业利润15,342,538.65利润总额6,817,961.68净利润5,558,647.51净资产收益率（%）9.952015年1- 4月损益情况 单位: 元项目2015年1-4月主营业务收入16,582,369.90主营营业利润3,246,047.72利润总额1,923,955.42净利润1,720,114.02注：公司为西安市科学技术局认定的高新技术企业，所得税享受15%的优惠政策。 2001年至2014年销售收入、利润增长柱形。注: 2001年销售收入为1713万元，利润为-30万元；2013年销售收入为3123万元，利润为306万元；2014年销售收入为4053万元，利润为556万元。七、2015年经营计划2015年销售计划 单位:万元项目2015年主营业务收入5100利润总额528净利润448.802015年分解销售计划名称单位销量（万只）销售收入（万元）人血白蛋白10g304500静注丙球2.5g78296肌注丙球300mg75276特免200IU14560合 计1975632八、盈利预测本盈利预测是根据A公司的一般运营规律，平均盈利水平并结合A公司自身的经营特点，在以前年度实际经营情况的基础上，根据2016年2017年的业务发展规划、投资计划及各年度的经营计划而编制。盈利预测表 单位：万元项目2016年2017年产值15000-2000020000-25000利润总额3000-40004200-5600净利润2550-34003500-4800每股净利润0.5-0.6元0.7-0.98元注：A公司现有生产设备其设计生产加工能力为300吨/年，而收购完成后可达到150吨以上/年，形成规模效应，利润将成倍增长。九、收购及融资计划1、收购目前通过我公司（陕西众安盈丰投资管理顾问有限公司,以下简称众安盈丰）近一年深入细致的工作，并充分利用众安盈丰的各种资源，已与A公司达成共识，即由众安盈丰出资按照现有帐面价格收购A公司80%的股权。2、收购后的股权结构收购完成