我爱方案网（www.52solution.com）圆桌高峰互动市场热点篇(经典)我们在网上收集了网友对峰会提出的问题，待会在下面的环节可以充分的讨论。还是有请五位嘉宾，首先有请深圳市IDH联盟的周海忠主任，还有 LED产业联合会的李漫铁，还有iSuppli的分析师，第四位有请缪元杰，还有宇扬的李总。这次活动的主持有请伟创力的杨春兰小姐，我想她对这个行业非 常了解，由她来支持。杨春兰：各位嘉宾，各位领导下午好！非常高兴有这样的机会能够作为一个主持人跟大家分享2011年市场行情的热点讨论。会议开始的时候我们通过 刘学岩先生的市场行情分析的PPT了解到目前中国市场新能源、风能、太阳能和LED市场所具有的导向，我们得到一些数据，通过这些数据我们知道目前中国新 能源市场所具有的优势和所具有的方向，请刘学岩先生为大家讲解一下。刘学岩：LED方面李总才是专家，待会李总会有更深入的看法，刚才李总也讲了很多。我还是要强调一点，无论是我们做一个企业、开拓一个市场，大 家一定要想明白了，市场的容量是一方面，我们怎么做是另外一方面，我们有没有明确的思路？还是说我们做到哪算哪。如果我想开拓这个市场，我们自己的资源和 能力够不够？我们需要什么样的资源和能力开拓这个市场？同时我们需要什么样的伙伴？对自己的资源，包括产业链上下游，包括产业链的横向，我刚才也在强调横 向。我们遇到的挑战会越来越多，但我们的合作伙伴也会越来越多，怎么样处理好这些关系？大家在动手之前要有一个想法，要不然很多市场都会让大家失望的。虽 然很多市场看起来很诱人，但很多市场都是挑战大于机遇的，李总在LED方面应该有很多精彩见解。本次电路保护与电磁兼容研讨会的主办方 中国电子展(www.aidzz.com)、电 子元件技术网(www.cntronics.com)和我爱方案网(www.52solution.com) 谢谢！杨春兰：请李总分享一下LED市场行情，还有室内照明的情况，您来介绍一下。李漫铁：LED最早作为一个家电的元器件，用量相对比较少，在家电里面只是用指示灯、绿灯、红灯，现在LED变成光源了，用量是非常大的，目前 LED产品里面，LED作为一个光源成本排在第一位，我们很多的LED器件在一个产品当中占的比重是70%-80%，比重是第一位的。刚才讲到LED照明 市场，LED作为主要的发光器件了，目前室内的通用照明分为室内照明和室外照明，目前室内照明特别在室内商业照明领域具有相对比较好的可行性。家居照明还 需要一些时间，但室内商用照明，我们定义的商用照明就是每天的工作时间10小时以上的照明叫做商业照明，LED的节能优势能够更好地体现出来，让节能的优 势能够抵消初次购置LED光源的成本。目前国内LED商业照明领域也在逐步的采取合同能源管理模式的方式促进LED产品的渗透。在商业照明的领域，如果每 天的工作时间达到15、16个小时，在这种情况下LED照明灯具，像LED的日光灯等LED的照明产品初次的购置成本比较高，如果在这种领域每天工作 16-17个小时的情况下，初次购置的成本可以在3年左右返还。国家也鼓励节能服务公司提供资金和服务，主要由三方实现这个模式，一个是封装客户，一个是制造商，还有一个是节能服务公司，由节能服务公司提供 资金购买 LED产品，在终端客户端做改造，LED的节能灯，照明产品是节能服务公司放在终端客户端使用，3年左右终端公司通过节电获得成本，然后转移给终端客户， 终端客户可以获得商业效应。目前EMC模式在其他的领域，包括空调、余热利用有一些成功案例，目前照明正在尝试，目前LED照明价格偏高，一根LED要 200元钱，价格高企会难以进入家庭，但未来几年随着LED产品的技术进步，发光效率越来越高，意味着每一个灯具使用的LED数量减少，成本会降低还有节 能可靠性的提高，家居的渗透率会逐步增高。上面资料来自电子元件技术网的元器件知识库( http:/www.cntronics.com/public/baike )栏目或是我爱方案网的知识堂( http:/www.52solution.com/knowledge )频道！杨春兰：刚才李总讲到LED室内照明成本比较高，我记得去年我们和大卫也举行了一些研讨会，这是新兴市场的方向之一。针对于目前新兴市场和传统 的市场对供应链的影响还有新兴市场所具有的特征，我想请于总做一个简单介绍。李总：宇扬做贴片电容的，宇扬瞄准的是小Size的产品，LED行业从去年开始接触，我们是LED照明的上游，欧司朗也有一些基础，目前从电容 角度来看面临一个怎么优化选型的过程。当然，我们只是一点点了，还有芯片等等，刚才李总说了，室内照明如果把单价降下来？可能对我们的成本商来说面临着成 本的优化，我们在这边从宇扬的角度来看市场是有的，但需要跟我们的厂商密切的讨论。怎么能从小Size进入大Size，这是成本的考虑。还有连带着所有元 器件小型化的过程，我们能做的贡献就在于成本。杨春兰：刚才由本地的李总分析一下，接下来有请IDH周先生分析一下有关于这个问题的进一步讨论。周海忠：我在这方面不是太了解，借今天这么一个机会跟大家探讨一下小的问题，我们以前分销商所关注的，从设计角度进行市场营销，现在从产品价格 渠道和促销过渡到4C，以前发展到4R的阶段，也就是说我们的企业必须与客户建立起关系、关联、响应和回报，到了4R的阶段。为什么这么说？因为现在产品 的生命周期越来越慢，发展速度非常快，信息技术也是日新月异，如果我们不能够在产业链里面进行深度的渗透和融合，你就被这个时代所淘汰。所以说我在这里建 议分销商们和中国电子分销商联盟，以及IDH联盟能够更紧密的结合起来，在针对市场商业模式，我今天非常有触动就是贾总所说的，确实感觉到分销商的方式没 有进行颠覆性的改变，虽然我们有了这么一种概念，要在电子商务方面进行一些操作，通过QQ或者其他的方式，在这个过程中还有更多、更好的模式，能够使我们 的产品，特别是我们的新产品更加有竞争力，更加能够降低我们的经营成本，降低我们征收风险等方式进行探索，这方面非常有意义。杨春兰：谢谢周先生的精彩答复。通过四位先生从LED到LED的室内照明，通过这个可以看到未来的发展方向是小批量、多品种以及快速交货和低成 本，在供应链管理这一块，特别在零部件运用到整机当中，对供应链市场的影响会是怎么样的？有请商达无线的缪经理介绍。完整版原文地址：http:/www.cntronics.com/public/seminar/content/type/review/sid/27缪 元杰：今天与会的专家和领导讲得比较多是新兴市场，以及物联网、节能减排和新的高端制造这一块，其实我们公司进入所谓的新兴行业比较早，我们公司从事的是 铁路、高铁的终端开发，我们2007年的时候进入这个行业就开始做相应的产品研发。为什么走这一步？因为产业更新换代速度比较快，另外相应的竞争优势的缺 乏，本身来说做消费类产品竞争还是相当激烈，所以我们希望进入一些新的领域，然后进行相应的产品开发，走得早一步、占领市场早一步，能够获取更高额的利 润。作为新兴行业来讲和目前面临的问题，新兴行业作为我在供应链管理和采购开发的经验有两点。 首先，作为供应商来讲，一个公司进入 到一个新领域，不见得所有的面都能够具备，供应商要看到新兴行业的机会，您所处的领域和他进入这个领域的开发和支持。我们进入高铁做开发的时候，很多研发 的人员刚开始都是做手机的，我们做终端进入这个领域完全是陌生的，很多零部件也好，包括刚刚iSuppli提到的数据，我们对温度要求比较高，我们没有相 应的开发经验，必须要依赖供应商提供优势建议，对我们开发的前端提供很好的帮助。2012最新的第十二届电路保护与电磁兼容研讨会正在火热筹备中，现在在线抢注，可以免费获得价值300元的研讨会入场卷。在 线报名地址是： http:/www.cntronics.com/public/seminar/ 第二，在目前的情况之下，针对小批量、长期性和产品生命周期比较短的特点，一些新兴的采购模式和供货模式，我们可以通过互联网的平台，有一些电 子商务的部分，针对目前的目录分销商和需求量比较少的，都可以采取新兴的采购方式对需求进行管控，我们认为这两点感触比较深。站在供应链管理的角度，首先 是供应商能提供什么样的服务，从服务模式的创新，这两点感受比较深。杨春兰：谢谢缪先生，刚刚五位先生从LED照明市场转到新兴市场，以及在新兴市场所具有的特征都做了分析，在座各位有什么问题？您认为新兴市场 所具有的市场行情，以及目前在新兴市场的发展趋势，在座各位有什么好的看法？你们可以问在座的嘉宾。 提问：我问一下李总，我身边的 朋友，包括我的同行干了这一行很久，在LED发展趋势伙伴和本行业竞争得很厉害，他们都投入到LED市场，但很多企业都面临着发展濒临倒逼的状态，针对这 种情况，这些即将投入的LED企业路在何方？让我们准备想投资这个企业一些方向。李漫铁：任何一个新兴行业都是非常竞争的行业，LED最近研发速度非常快，正因为它是新兴产业，有非常好的前景，所以各种资金进入产业的也特别 多，可以看到最近资本市场对LED产业非常热。不管是LED产业链的上游、中游还是下游。LED产业上中下游的资金门槛，几年前一般说应用层面公司的资本 门槛是 100万就可以了，中游1000万，上游1个亿，现在门槛提高了，应用几百万，中游几千万，上游的芯片外延几个亿。目前产业竞争比较激烈，目前产业的竞争 格局也在发生变化，尽管是新兴市场但随着一些公司上市，两极分化会逐步拉大。所以在产业链里面，一个产品的定位，公司的定位是非常重要的。作为一个公司进 入LED产业，我本身雷曼光电是7年前进入这个产业的，当时进入这个产业也在考虑上中下游，到底进哪个产业？最终选择了中游的封装。中游的封装又有细分市 场，假设你的产品是指示灯领域是一个市场，用在交通信号灯是一个市场，用在背光源又是一个市场，用在全彩显示又是一个市场，不同的市场有不同的发展策略。 当时我们公司选择了高端显示器件的细分市场，6、7年前进入这个产业，这个产业前面已经有台湾公司做了将近10年，实际上时间不算早，细分市场很重要，进 入任何一个产业的产品定位，公司的特色必须要体现，跟别人同质化的竞争很难有一个很好的成长。所以，往后走其实LED产业我所了解到目前LED产业的公 司，深圳雷曼是第一家，未来一年内会有两、三家进入资本市场，三年内会超过十家进入资本市场，进入资本市场以后产业的两极分化会越来越严重，强者更强，效 应会越来越突出。所以，我这么一些观点，进入新兴市场产品定位、公司定位很重要。总体来说LED上中下游的产业链，在上中下游都有不同的定位，有很多的分 支，定位是比较重要的。杨春兰：谢谢李总，在座的还有问题问到台上的几位嘉宾吗？没有的话非常感谢五位嘉宾，也感谢各位。主持人：谢谢五位。大家辛苦了，因为时间已经蛮晚了，我们今天这个会到此结束，希望明年我们在深圳再见，谢谢！电子元件技术网（www.cntronics.com）