股权众筹投资典型流程由于天使投资人精力有限，仅凭单打独斗获得成功的机率越来越小，通过分享、众筹的方式进而促进行业生态发展已成为行业新的趋势。目前，股权众筹投资典型流程如下（具体操作过程中，由于项目、平台等差异，或有顺序上的变更，但大多数股权众筹平台，基本流程均如下方所述）：1、项目筛选如何低成本、高效率的筛选出优质项目是股权众筹的第一步。创业者需要项目的基本信息、团队信息、商业计划书上传至众筹平台，由平台的投资团队对每一个项目做出初步质量审核，并帮助信息不完整的项目完善必要信息，提升商业计划书质量。项目通过审核后，创业者就可以在平台上与投资人进行联络。2、创业者约谈天使投资的投资标的主要为初创型企业，企业的产品和服务研发正处于起步阶段，几乎没有市场收入。因此，传统的尽调方式不适合天使投资，而决定投资与否的关键因素就是投资人与创业者之间的沟通。在调研的过程中，多数投资人均表示，创始团队是评估项目的首要标准，毕竟事情是人做出来的，即使项目在目前阶段略有瑕疵，只要创始团队学习能力强、有格局、有诚信，投资人也愿意对其进行投资。3、确定领投人优秀的领投人是天使合投能否成功的关键所在。领投人通常为职业投资人，在某个领域有丰富的经验，具有独立的判断力、丰富的行业资源和影响力以及很强的风险承受能力，能够专业的协助项目完善BP、确定估值、投资条款和融资额，协助项目路演，完成本轮跟投融资。在整个众筹的过程中，由领投人领投项目，负责制定投资条款，并对项目进行投后管理、出席董事会以及后续退出。通常情况下，领投人可以获得5%-20%的利益分成（Carried Interests）作为权益，具体比例根据项目和领投人共同决定。4、引进跟投人跟投人在众筹的过程中同样扮演着重要的角色，通常情况下，跟投人不参与公司的重大决策，也不进行投资管理。跟投人通过跟投项目，获取投资回报。同时，跟投人有全部的义务和责任对项目进行审核，领投人对跟投人的投资决定不负任何责任。5、签订TermsheetTermsheet 是投资人与创业企业就未来的投资合作交易所达成的原则性约定，除约定投资人对被投资企业的估值和计划投资金额外，还包括被投资企业应负的主要义务和投资者要求得到的主要权利，以及投资交易达成的前提条件等内容。Termsheet 是在双方正式签订投资协议前，就重大事项签订的意向性协议，除了保密条款、不与第三人接触条款外，该协议本身并不对协议签署方产生全面约束力。天使投资的termsheet主要约定价格和控制两个方面：价格包括企业估值、出让股份比例等，实际上就是花多少钱，买多少股；控制条款包括董事会席位、公司治理等方面。对于早期创业者来说，如何快速获取第一笔投资尤其重要。因此，尽可能的简化投资条款，在很多时候反而对创业者和投资人都相对有利。近年来，天使投资termsheet有逐步简化的趋势，IDG、真格基金等推出一页纸TermSheet，仅包含投资额、股权比例、董事会席位等关键条款，看上去一目了然，非常简单易懂。6、设立有限合伙企业在合投的过程中，领投人与跟投人入股创业企业通常有两种方式：一是设立有限合伙企业以基金的形式入股，其中领投人作为GP，跟投人作为LP；另一种则是通过签订代持协议的形式入股，领投人负责代持并担任创业企业董事。采用这种方式入股创业企业主要基于以下两方面原因：一是法律层面，我国证券法和公司法对公开发行证券有明确的界定，公司法要求非上市公司股东人数不能超200人，有限责任公司股东人数不得超过50人。证券法则规定，向“不特定对象发行证券”以及“向特定对象发行证券累计超过200人”的行为属于公开发行证券，必须通过证监会核准，由证券公司承销。为规避法律红线，天使合投实行的投资模式是借用有限合伙制的“壳”，即投资人先组建有限合伙企业，领投人作为GP，跟投人作为LP，再通过有限合伙企业整体入股创业公司。二是税负层面，采用有限合伙形式可有效避免双重税负，有限合伙企业不作为所得税纳税主体，合伙制企业采取“先分后税”方式，由合伙人分别缴纳个人所得税（合伙人为自然人）或企业所得税（合伙人为法人），合伙企业如不分配利润，合伙企业和合伙人均无需交纳所得税。7、注册公司投资完成后，创业企业若已经注册公司，则直接增资；若没有注册公司，则新注册公司并办理工商变更。公司注册流程如下图所示：公司进行设立登记时，应提供公司章程。公司章程是指公司依法制定的、规定公司名称、住所、经营范围、经营管理制度等重大事项的基本文件，也是公司必备的规定公司组织及活动基本规则的书面文件。公司章程包括：公司名称和住所、经营范围、注册资本、股东的姓名、出资方式、出资额、股东的权利和义务、股东转让出资的条件、公司的机构及其产生办法、职权、议事规则、公司的法定代表人、财务、会计、利润分配及劳动用工制度、公司的解散事由与清算办法等条款。创业企业完成融资后，需要对公司章程相应条款进行修改，除注册资本、股东外，还包括投资方要求更改的部分条款。8、签订正式投资协议正式投资协议是天使投资过程中的核心交易文件，包含了termsheet中的主要条款。正式投资协议主要规定了投资人支付投资款的义务及其付款后获得的股东权利，并以此为基础规定了与投资人相对应的公司和创始人的权利义务。协议内的条款可以由投融资双方根据需要选择增减。9、投后管理及退出除资金以外，天使投资人利用自身的经验与资源为创业者提供投后管理服务可以帮助创业企业更快成长。同时，类似于云筹这样的股权众筹平台，也会在企业完成众筹后，为创业者和投资人设立投后管理的对接渠道，使双方能够无障碍沟通。投后管理服务包括：发展战略及产品定位辅导、财务及法务辅导、帮助企业招聘人才、帮助企业拓展业务、帮助企业再融资等方面。10、退出退出是天使投资资金流通的关键所在，只有完成了有效的退出才能将初创企业成长所带来的账面增值转换为天使投资人的实际收益。天使投资主要的退出方式包括：VC接盘、并购退出、管理层回购、IPO、破产清算等。股权众筹在B轮之前很少退出，在B轮之后有合适的机会可以考虑退出，但好的项目一般会跟到最后。按照惯例，天使投资在退出时通常会有一定的折扣，折扣部分以现金或等值股份给予创始团队或以老股形式卖给下轮投资人。因此，天使投资在A、B轮退出收益不高。股权众筹平台业务流程 序号业 务 流 程办理时限1注册成为报价系统参与人，取得推荐类业务权限T-10日之前2与众筹平台就众筹项目建立沟通，提供项目情况基本信息3与市场监测中心签署报价系统资金结算服务协议4与报价系统合作银行、报价系统签署资金监管三方协议5完成募集专用资金结算账户的开立、Ukey的领取、子账户权限的管理6申领产品代码，在线注册项目信息，提交项目材料与登记要素表T-5日7众筹平台核对相关材料信息（预沟通-初审-复审-领导审）T-4日8信息核对未通过，按照反馈意见补充相关信息和材料T-3日9信息核对通过后，众筹平台展示项目信息（首次信息披露）T-3日10投资者通过柜台系统下单，参与人可以通过众筹平台页面下单T日-募集结束11众筹平台簿记投资者认购信息并及时更新认购情况每次下单日日终12资金交收，众筹平台冻结募集专用资金结算账户的资金，不允许出金操作募集期间13若中止募集，及时向众筹平台提出申请募集期间14通过众筹平台及时发布融资项目最新募集情况（二次信息披露）募集期间15众筹平台提供可筛选的投资者认购名册募集期结束16将筛选投资者的结果提交众筹平台募集期结束后三个月内17若募集失败的，预先垫付利息，通过众筹平台对已缴纳资金加算活期利息进行退款18组织投资者签署股权认购合同或合伙企业入伙协议19若需验资，将募集资金划转至融资者开立的银行验资专户，进行验资工作20完成工商登记，将工商登记结果反馈至众筹平台21众筹平台募集专用资金结算账户内资金解冻，办理募集资金的出金募集成功22募集资金在登记完成前已经划转至银行验资专户的，众筹平台向商业银行发出资金解冻通知23若筹备失败的，向众筹平台出具筹备失败说明材料，并对已缴纳资金加算活期利息进行退款募集失败24若工商登记失败的，向众筹平台出具工商登记失败说明材料，并对已缴纳资金加算活期利息进行退款25募集资金在登记完成前已经划转至银行验资专户的，工商登记失败时，商业银行将验资专户中的资金加算同期银行活期利息返还26按约定履行投后管理职责，通过众筹平台披露相关信息投后管理期间 附件：相关材料明细序号服务机构提交的材料目的备注1股权认购合同或合伙企业入伙协议投资者签署2公司章程或合伙协议投资者查看融资者报送融资服务机构3融资计划书投资者查看融资者报送融资服务机构4风险揭示书投资者查看5尽职调查报告众筹平台查看6投资者适当性标准投资者查看7工商登记结果确认募集成功，办理出金序号服务机构签署的协议目的备注1募集资金的三方监督管理协议验资情形下的资金监管众筹平台提供签署的协议2报价系统资金结算服务协议众筹平台提供签署的协议序号服务机构填写的要素表目的备注1TA登记参数表(股权众筹)众筹平台登记众筹平台提供参数表2项目交易参数变更申请表（如需）变更登记参数众筹平台提供申请表序号投资者签署的材料目的备注1投资者适当性声明投资者适当性管理众筹平台提供范本2项目风险揭示书3报价系统免责声明投资者签署电子声明，在线确认