岗位名称销售部总经理岗位编号所在部门销售部岗位定员1人直接上级总裁工资等级直接下级市场经理、销售经理、信贷经理、结算经理、内务经理薪酬类型所辖人员岗位分析日期2002年6月28日本职：拟定公司销售策略和销售政策，编制销售计划，建立健全销售管理制度，对销售状况进行监督，确保实现公司销售目标；组织营销策划、广告宣传与市场推广工作职责与工作任务：职责一职责表述：负责制定并实施销售部工作计划工作时间百分比：10%工作任务制定销售部年度、月度工作目标及工作计划组织实施部门内部的工作计划，实现工作目标职责二职责表述：拟定公司整体的销售策略和计划工作时间百分比：20%工作任务收集市场需求状况、竞争态势等方面的信息拟定公司销售策略、销售政策组织拟定年度/季度/月度销售计划、销售回款计划，并对销售任务进行分解职责三职责表述：组织销售管理工作的开展工作时间百分比：30%工作任务制定商品房预售协议书和销售合同，与客户签定销售合同负责销售谈判及合同的审核认定，填写合同评审记录负责月度/季度/年度销售情况（含各项综合指标）的统计与分析安排代办服务，并参与代办服务的对外协调参与公司开发项目的论证工作及销售策划方案的评审工作参与商品房销售定价和调价工作负责老客户回访、客户意见的收集及反馈意见处理，建立客户资料档案负责销售合同的存档职责四职责表述：负责组织制定公司品牌发展战略规划、营销策划方案工作时间百分比：10%工作任务负责营销动态的研究及传播资讯的管理负责制定公司品牌发展战略规划组织制定年度传播策略，编制费用预算根据公司品牌发展战略、年度传播策略及项目规划，制定营销策划方案(包括广告、公关新闻策划、促销推广策划等) 负责临时性促销活动的策划职责五职责表述：组织营销策划方案的具体实施，负责广告宣传、市场推广工作工作时间百分比：15%工作任务负责广告公司的选择、沟通合作及业务管理负责公司产品、企业形象的广告创意负责户外广告的规划组织、实施和管理负责公司公关活动、危机公关的企划和实施负责公司新闻、软广告的策划、写作、发布负责样板间、展台、售楼处布置方案策划与实施组织负责促销物料(宣传单页、楼书等) 、常规性公关礼品的制作负责媒体传播资源的整合和影视广告的监播根据公司的传播计划，负责传播费用的计划和结算负责整合传播效果的评估负责建立媒介、促销、制作等价格档案和管理台帐职责六职责表述：部门内部管理工作工作时间百分比：10%工作任务制定、修订销售部的工作程序和工作制度，并监控实施负责公司销售队伍建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门技能培训负责部门内工作任务分工，指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行依据业务代表的工作业绩及表现，进行奖金的二次分配，做到公平、合理负责控制部门预算，降低部门管理费用职责七职责表述：完成上级领导交办的其他工作工作时间百分比：5%权力：销售策略、销售政策、销售计划的建议权公司重大项目投资决策建议权营销策划方案的建议权产品销售价格的确定及调整建议权广告公司的选择建议权广告方案的监督实施权策划方案效果的知情权工程进度的知情权销售管理制度建设的建议权对所属下级的工作有调配、监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权有对直接下级人员任免的提名权本部门预算内的费用使用权工作协作关系：内部协调关系项目策划部、财务管理部、计划监督部、置业公司、物业公司、前期拓展部等外部协调关系广告公司、媒体单位、工商局、银行、市公积金中心等任职资格：教育水平大学本科以上专业建筑、房地产营销、企业管理等相关专业培训经历营销培训、管理理论培训、营销策划培训经验具备4年以上的销售工作经验，2年以上营销策划经验，最好具备实际的主持房地产行业销售部门的经验知识具备一定的市场研究、营销策划知识、房地产知识、财会专业知识，相关的经营管理知识、法律知识、文书写作知识等技能技巧具备基本的办公软件使用能力、网络基本应用能力；具备较强的沟通能力、公关能力、计划执行能力、组织协调能力、领导能力、判断与决策能力、影响力、客户服务能力其它：使用工具设备计算机、一般办公设备工作环境办公场所工作时间特征没有明显节假日所需记录文档销售系统管理文件、经济档案文件、销售策划方案、销售统计报表、通知、简报、汇报文件或报告、总结、合同等等备注：