.大学生智慧校园创业项目计划书 海南云轩网络科技有限公司 项目总策划：张升荣第一章：项目简介1、项目名称：大学生智慧校园2、项目建设单位和负责人、项目责任人（1）项目建设单位简介（略）（2）项目团队简介（略）3、项目概况（简要说明）：项目建设目标、规模、内容、建设期、总投资及资金来源、经济与社会效益、风险（1）项目概况大学生智慧校园项目是基于闯海无忧大学生兼职网，对本土大中专高等院校展开深度开发。主要板块有大学生兼职、大学生外卖、大学生生活服务（理财、交友）三大板块。通过大学生兼职网现有的3.8万会员为基础，进一步拓展大学生市场，研发智慧校园手机APP，用于校园三大板块业务开展，打造一款服务于本土高校的校企互动手机平台，让企业对人才的需求直接深入校园，为企业培训更加合适的人才，同时进一步丰富大学生校园生活，为大学生提供更加便捷的校园生活服务，实现大学生市场O2O模式发展，智慧校园使大学的生活更便捷更健康。（2）项目板块大学生兼职板块：改变现有海南省大学生兼职的操作模式，以“0”会费的形式更多的服务于学生，提供更多的兼职机会，同时开展大学生就业培训，实现职场培训进校园，一对一订单培训，改变大学生就业难的现状。大学生金融板块：基于大学生兼职，开展大学生理财、分期付款、企业订单式培养贷款、成长基金等，更多的解决大学生校园经济问题。大学生外卖板块：根据目前大学生校园生活习惯和消费模式，越来越多的大学生选择在宿舍用餐，这样为外卖创造了很大的市场机会。大学生外卖板块的开设，主要基于兼职板块的支撑，一方面解决学生兼职需求；一方面解决商家送餐问题。 大学生交友板块：通过兼职、培训、校外活动拓展学生生活圈子，丰富课余生活，改变大学生单调校园生活的现状，交友可缓解其孤单感。（3）项目规模及建设周期大学生校园的发展目标：改变海南现有高校兼职服务模式，并购海南本土5家兼职服务网站，三年内打造成为拥有10万用户的本土智慧校园手机APP产品。五年内打造成为国内知名大学生服务类手机APP。建设周期：本项目分三个阶段进行，2016年4月1日之前均为产品研发期，4月1日产品正式上线运行.2016年完成3.8万会员的导入，并对兼职、金融、外卖板块进行推广，预计交易额达到4600万元；2017年完成会员10万人，开发APP增值服务（社交、课程表等），实现交易额1亿元，2018年完成会员20万人，实现交易额5亿元，估值过10亿元人民币，2018年做全国重点城市布局。（4）资金与社会效益 资金（2016-2017年） 本项目预计启动资金200万元，主要用于产品研发及下线业务拓展，主要资金来源由股东出资、现有兼职业务收入及风险投资（占40%），2017年为进一步拓展国内重点城市市场，吸纳更多会员，需进入A轮融资3000万元，占15%股份（估值2亿元）。2018年完善全国市场布局，需进入B轮融资1亿元，占股份10%（估值10亿元）。社会效益 智慧校园项目主要基于学生市场，将校园教育与企业需求相结合，提升学生实践能力，尽早灌输职场意识，提高工作效率，提前适应企业工作模式，为学生就业提供保障。通过大学生金融板块，解决部分贫困学生上学难问题，助力学生完成大学梦。第二章 项目建设的背景和行业现状1、项目背景 随着经济的发展，竞争的激烈，就业形式日趋严峻，为了在毕业后能够更好地适应社会，很多在校大学生选择了从事兼职工作，一方面缓解了家庭的经济压力，更重要的是在一定程度上提前接触了社会，获取了一些工作经验，提高了自己的综合能力。大学生兼职已是大学校园里的一种普遍现象，其存在很久，已经成为大学生生活的有机组成部分，是一种不可忽视的现象。兼职是大学生交际圈的突破，是大学生生活的润滑剂，也是大学教育在地域上的延伸。从2013年底开始，大学生信贷市场，这个被银行抛弃的市场成为互联网金融争抢的香饽饽，涌现出了一大批分期购物平台，也出现了一批专门针对大学生的P2P平台。不少高校里，“名校贷”、“分期乐”、“趣分期”等专门针对大学生的信用贷款的广告铺天盖地，如火如荼。如今90后及00后的大学生市场，大多数学生均为独生子女，家庭的宠爱使得在大学的自主性较差，“宅”及“懒惰”成为众多学生的天性，那么大学生外卖市场将暴露巨大的空间，成为众多互联网巨头追捧的对象，像“饿了么”、“美团”、“百度”等知名外卖品牌弥漫大学生市场。2、行业现状对于大学生市场，各个互联网公司均采取单项覆盖的模式开展，目前大学生市场存在的兼职类手机APP有：兼职猫、微兼职、同学帮帮等，均进入A轮融资。而以大学生餐饮类手机APP产品，均以大众模式占据大学生市场，并没有专注大学生市场，对目标客户群体的定位及需求没有做到极致。金融产品类以银行及互联网巨头为核心，打造大学生市场的P2P模式，而并未与学校方面进行对接，未嫁接大学生生源地贷款，助学基金等相结合。虽然众互联网企业纷纷聚集大学生市场，但大学生市场的用户受到时间的局限，并非永久性用户，随着大学生毕业将会失去客户，那么这也为新生大学生市场的竞争者提供了有利的竞争机遇。第三章 市场分析及定位1、SWOT分析通过前期对海南本土大学生市场的调研，公司决定基于兼职的业务基础，从海南本土高校入手，打造一款大学生智慧校园应用超市型手机APP，通过该手机APP满足大学生所有校园需求，实现大学生求学路上一站式服务的模式，为大学生生活提供更加便捷的服务。智慧校园项目SWOT分析：S（优势）如下： 基于兼职业务基础，有一定的市场份额，只需将线下业务线上操作，月兼职量为3000-4000人次。对海南本土市场进行精细操作，市场熟悉，有较好的市场资源，每所高校均有办事机构及学生代理。拥有海南本土大批量合作企业，长期建立兼职及实习生招聘工作合作，有较好的合作基础。通过长期固定会员3.8万人，并且以每年缴纳200元/人的会费为准入条件。产品规划以兼职为切入点，打造大学生智慧校园一站式服务平台，通过综合性产品设计进一步提升用户的粘性和选择性。W（劣势）：初入市场，推广初期较为艰难。 要时间进行用户消费习惯培育，初期成本较高。 本土品牌，知名度低，推广力度小，覆盖面不广。 组建团队需要磨合期，前期工作效率及人员流动性较大。O（机会）：目前海南本土市场未出现兼职服务类互联网产品，市场空间较大，传统兼职服务公司有5家，引导传统转型并购将成为智慧校园项目发展的方向。企业培训进校园的模式目前市场空白，基于海南本土企业长期的合作基础，企业实习生招聘，订单式培训将成为打入校园的核心竞争力。纵观全国，均未出现一款满足大学生市场需求的互联网综合服务产品，智慧校园项目将成为大学生校园市场的综合服务载体，服务于定向市场。T（威胁）： 知名手机APP的竞争，成为发展智慧校园的瓶颈。 全国范围的推广力度及政策资源，将为智慧校园的推广带来挑战。 本土传统兼职服务公司线下市场份额的拼抢。 天使轮及A轮的投资成为项目推进的关键。2、市场细分及定位（1）各板块市场分析通过对大学生市场调查显示，针对大学生兼职、金融理财、外卖三大领域做如下分析：A、 大学生兼职：a. 大学生兼职的原因： 群体的自身特点使得大学生具备兼职的条件。从学习方面上看，大学的课堂授课时间要大大少于中学阶段，以自学为主的大学生们有更多的空闲时间可以自由支配;从生活方面看，进入大学后，衣食住行等个人生活往往都由自己安排，自主、自立、自律是大学生活的主旋律;大学生活节奏快，活动空间大，接触面广，朋友同学来自全国各地，语言、个性、习惯、价值观念各不相同的差异，在共同生活相互接触中，易逐渐融合;从校园环境上看，大学生活丰富多彩，各种启事，各式传单随处可见，各种组织的活动，各式性质的社团比比皆是，这些为大学生们的兼职提供了丰富多彩的舞台。 社会广告业的蓬勃发展使得大学生选择兼职赚钱。进入新世纪，各种公司如雨后春笋般的涌现，为了提升企业的市场竞争力，各大企业开始投入大笔的广告费用，加强对企业品牌的宣传。企业广告除了电视台等各种媒体广告，街头、车站站牌海报外，还包括新品推出时的商场、街头、超市等地的宣传促销(包括广告传单、优惠券派送等)。企业对这部分广告宣传人员的需求量大，但此类工作临时性强，一般集中在节假日，且企业希望能尽可能地降低这部分的成本，又能达到预期效果，因此，在选定这部分工作人员时，企业一般愿意选择在校大学生为他们服务。 严峻的毕业、就业压力使得大学生选择兼职赚钱。在市场经济体制下，每一个社会成员和社会组织都将或迟或早地进入市场，在市场中进行“双向选择”。取消了统分统配的大学生，也毫不例外地要面对择业的考虑。调查结果显示:84%的同学认为，大学生在校期间从事兼职工作是他们了解社会、贴近现实的最好方式，兼职经历能让他们更直接地发现社会需求，明确自身的不足，通过兼职能让他们将来更好地适应瞬息万变的社会。于是他们纷纷迈出了走向社会的第一步兼职。b. 大学生兼职的特点： 大学生在寻找兼职信息方面各具特色。从性别来看，分别有69.4%的男生，45.2%的女生自己寻找兼职，38.8%的男生，25.5%的女生通过熟人寻找兼职，22.9%的男生，27.5%的女生通过中介机构寻找兼职，还有部分同学通过广告寻找兼职。调查还发现，80%以上的同学认为学校非常有必要成立专门的兼职指导机构，以丰富同学们的课余生活并确保兼职的安全。 大学生在兼职工作的种类上有特点。从性别来看，分别有80.8%的男生，40.7%的女生做过家教，分别有16.3%的男生，78.4%的女生做过促销，分别有13.2%的男生，29.4%的女生发过传单，同时，还有少数同学从事过礼仪、家政、餐饮等兼职工作。从年级来看，一年级，二年级，三年级分别有65%，75.5% ，98%的同学做过家教，分别有5%，7.5%，26%的同学做过促销，分别有20%，30%，16%的同学发过传单。 大学生的兼职工作会对其他方面有所影响。不论从性别还是从年级来看，90%以上的同学均认为兼职对学习有一定的影响，大部分同学会过分在意报酬，没有关注到兼职工作对锻炼人的意志、品质、待人接物等方面的好处。但是有部分大学生能够比较好地处理学习与兼职赚钱的关系。只要注意调整，二者兼顾，二者是不会相互影响的。c. 兼职的收益：从性别来看，分别有45.2%的男生，37.3%的女生认为兼职可以赚到一笔完全属于自己的钱作为生活费，以减轻家里的经济负担，因而颇有成就感。B、大学生金融 根据调查显示，65%的学生月生活费用在500-1000元之间，约10%的学生生活费用在500元以内，25%的学习生活费用在1000元以上。经过问卷调查显示海南本土大学生月均生活消费在800元，有50%的学生每月生活处于拮据状态，兼职成为他们经济辅助来源。大学生分期购物、信用额度等均成为大学生解决短期资金困难的首选工具。目前趣味购与银行、支付宝等大型电商合作，将分期、信用额度直接与大学生个人征信体系相关联，加强风险控制，同时在还款节点以短信、电话方式提醒学生及时还款。C、大学生外卖 随着社会的发展，学生对生活饮食的要求也随之提高。他们平时的生活节奏非常紧凑，谁也不愿为了填饱肚子而浪费更多的学习和工作时间。越来越多的大学生喜欢宅在宿舍，一台电脑，一个电话，解决一天的生活问题，外卖成为众多大学生群体的饮食选择。外卖市场存在着很大的市场需求，目标顾客主要是大学生，市场进入的门槛也比较低。“饿了么”、“美团外卖”、“百度外卖”等风靡大学生市场，用补贴的形式开启增加用户的潮流，大学生市场也成为其目标客户的一部分。（2）智慧校园市场定位