Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.诺 亚 舟舟 电 脑 辞 典培 训 手手 册深圳市诺亚亚舟实业有有限公司目 录第一章 产产品技巧上第二章 产产品技巧下第三章 销销售基础上第四章 销销售基础下第五章 销销售提高上第六章 销销售提高下第七章 绝绝密档案第八章 现现场问答第九章 售售后文档第十章 表表格比较第一章 产品技巧巧上一 诺亚舟的公公司文化：品品牌：上古时候，上上帝创造了了人类，却却又发现他他们很贪婪婪，于是要要灭世。诺诺亚是上帝帝唯一钟爱爱的信徒，灭灭世前，上上帝让诺亚亚造一艘大大船，七天天后一家人人全部上船船，自可平平安无事。好好心的诺亚亚，一边造造船，一边边将每种生生物，各搜搜集一对上上船，以使使它们不会会被彻底灭灭绝。七天天后，一切切准备妥当当。大雨连连降七七四四十九天，船船被高高浮浮起，整个个地球一片片洪荒。大大家同舟共共济，整整整花了一百百五十天的的时间，终终于赶到当当时唯一没没有被洪水水淹没的阿阿拉拉特山山，在那里里，人类重重又开始了了新的繁衍衍生息。自自此，诺亚亚便成为人人类的始祖祖。诺亚方方舟也便成成为幸运，拯拯救苦难，战战胜困难和和同舟共济济的象征。公公司：诺诺亚舟公司司成立于1999年底，以200万起家，2000年推出第第一款产品品，2001年全年销销售额却已已超过1亿元人民民币，成为为世纪之交交PDA行业，继继商务通之之后的又一一神话。产产品：诺诺亚舟的产产品，概念念新，思路路新，更新新快，性价价比无与伦伦比，已成成为PDA行业新生生代的一面面帅旗。前前景：公公司2002年的目标标是“保三争二”，即市场场占有率占占住第三名名，力争第第二名。2003年的目标标是进一步步缩小与文文曲星的差差距。二 诺亚舟的产产品发展：发音产品NH20000/ NNH21110FM1000NH33000/NH30001NH3一八0 NH66000AA (/BB)不发音产品品NH12280/NNH16880A（/B） NH一八80 /NH50000 NHH17800 NH55110 NNH50220注：以上下下标为单划划线的有电电脑同传输输功能；双双划线的有有网上下载载功能。三 电子词典发发展的趋势势：身为PDAA的销售人人员，对电电子词典的的发展趋势势必须掌握握。电子词典自自82年自美国国问世，88年第一台台中文电子子词典诞生生。中间主要共共划分为三三代：第一代：（19881994）代表品品牌快译译通；涵盖盖品牌好好易通；特特点词条条解释采用用印刷体录录入格式；缺点：查查询速度是是第二代与与第三代词词典的几分分之一。第二代：（19951999）代表品品牌文曲曲星；特点点词条解解释采用电电子体录入入格式，同同时电子记记事本的概概念突出；缺点学学习功能远远不能满足足要求。第三代：（2000？）代代表品牌诺亚舟；涵盖品牌牌步步高高，雷登，联联想；特点点学习功功能突出，发发音，网络络的概念成成为主流。（这这段时期，词词典品牌大大量涌现，留留存下来的的品牌不多多，诺亚舟舟是其中唯唯一只经营营电子词典典，并以此此为主业的的专业品牌牌。）现代电子词词典发展的的四大趋势势：一 学习功能：1 学习方法：单词记忆法法，有文曲曲星的艾宾宾浩斯记忆忆法，诺亚亚舟的视听听英语记忆忆法；好易易通的语法法（介词，冠冠词）测试试。2 学习资料：英语9000句，大多多数词典都都具有；语语法知识，少少数词典具具有，如诺诺亚舟全系系列，好易易通为OX30000S，雷登PD23300；趣味英英语，构词词法，英语语写作，为为诺亚舟全全系列独有有。3 发音与下载载：是学习功能能的扩展，以以下单独介介绍。二 发音：1 发音系统：主流的三种种系统LH发音系统统；BESTTALK发音系统统；NOAHTECH发音系统统。其中LH发音系统统的最多，有有快译通，雷雷登，大学学士等三个个品牌，BESTTALK为好易通通使用，NOAHTECH为诺亚舟舟自NH3一八0，NH60000以来使用用的发音技技术。文曲曲星的发音音借用国外外已经淘汰汰了的发音音系统，因因此一般不不被列入主主流。2 发音技术：三种主流发发音各有千千秋。相比比来讲，LH发音成熟熟得最早，因因此缺陷也也更多一些些，比如：CHINNA，HOT，CHAIIR等一些极极简单单词词的发音都都无法保证证；从透亮亮度来讲，BESTTALK占优；从从发音的准准确性，音音调和音速速的和谐度度来讲，NOAHTECH明显强出出。在单词词SHEEEP的发音当当中，音的的长短和清清浊的区别别明显，可可以把极细细微的差别别表现得非非常准确，这这一点上，只只有该系统统可以做得得到。同为为真人发音音，其它发发音系统只只能做到粗粗听接近，不不宜细听。三 下载：1 下载空间：普及型词典典的下载，最最早由文曲曲星的CC3000开始，当当时的下载载只为32K左右，为SCRAAM技术，只只能下载约约1.5万汉字，空空间极窄，但但它仍是第第一款；按下来由于于FLASSH技术的成成熟和流行行，下载空空间陡然增增加，变为为我们现在在所熟悉的的512K，下载25万汉字，目目前采用512K下载的有有：文曲星星的CC8000，PC10000，NC10020，GP1000，GP一五0，CC8880，诺亚舟舟的NH一八80，NH50000，NH50020，到快译译通的EC29980，EC31100，再到雷雷登的PD25500，PD25一八，PD28880，大学士士的GL32200，联想的的小新二代代750,850；接下来，有有突破的是是诺亚舟的的NH60000A，NH60000B，和文曲曲星的PC10010，首次共共同突破10244K。2 下载内容：在在下载做为为主打概念念推出，最最早是文曲曲星和诺亚亚舟两个品品牌，以后后陆续有其其它品牌跟跟进（除以以上列举的的品牌与型型号，目前前好易通也也已有OX21100和OX一八00以192K切入）。因因此在网站站上可供下下载的资料料里面，诺诺亚舟与文文曲星两个个品牌做得得是最齐全全的。相比比较而言，在在提供的各各类英语学学习资料，试试题上，诺诺亚舟要远远超过文曲曲星，在有有声资料上上文曲星更更占优势。在在生活资料料，游戏上上两者旗鼓鼓相当。其其它品牌的的网站建设设要弱很多多。只跟随随把下载做做为一项概概念来炒做做。四 数码化：长远角角度，电子子词典更可可能走的路路应该是以电子词词典为母本本，加入MP3，数码复复读机，数数码录音笔笔；有专业业学习网站站提供大量量不断更新新的同步下下载资讯（包包括各种版版本，语种种，专业，及及适于各学学习阶段的的英语词典典），使电电子词典真真正做到与与学习的同同步，如果果实现这一一步，即意意味着第四四代的电子子词典的诞诞生。四 诺亚舟的导导说词：诺诺亚舟各型型号的导说说词示例如如下（仅供供参考，具具体根据当当地的竞品品，流行趋趋势等自已已编写）：NNH17880：就造型上就就可以看得得出，这款款机器非常常独具一格格，掏出来来可以看时时间，打开开以后可以以查词典，效效率高，时时尚。它还还是词典中中为数不多多具有国家家专利的（加加上NH60000B，NC10020，共三款款，可查阅阅有关专利利批准资料料）。就内容而而言，它不不仅内置了了大量的学学生必备的的英语学习习资料，还还可以根据据你（的孩孩子）所在在年级的不不同，在诺诺亚舟网站站上下载各各类同步的的英语学习习资料，两两者结合定定会使你（的的孩子）的的英语成绩绩飞速提高高。那么我们们再谈谈词词汇，1780一五万的词词汇量，对对于研究生生以下，实实际上已经经够用了，如如果你认为为还不够的的话呢，还还有42类，近70000多的的分类词汇汇呢；另外外，你可以以下载，要要初中有初初中，要大大学有大学学，要出国国有出国，供供下载的分分级词汇有有2.3万；还有2万的专业词词汇可以下下载，已经经有20万了，想想一想，这这么实惠的的价格买一一个具有国国家专利，又又能网上下下载，综合合词汇20万的电子子词典，这这笔帐你会会比我更算算。NH51110：这这一款，档档次很高，主主要购买群群体是大学学生。单看看外型你就就很喜欢（从从你的眼神神中我可以以看得出）。这这一款的外外型是10个顾客9个爱，原原因呢，据据我推测应应该是，你你看（配合合手势），这这一款从上上到下，从从镶边到边边角，没有有一处棱角角（注：同同NH17780刚刚相反反）；再看看内屏的设设计，内屏屏底色很深深，设计得得很大，字字体清晰度度也让人很很享受。它的词词汇量有22万，在同同等价位的的词典中（300元以内），词词汇里最大大；它内置置的词典是是新开发的的，内部词词汇均采用用最新的解解释，非常常规范（注注：同样造造型的还有有两款，联联想小新二二代和金宝宝典T998都做不到到）；学外外语要有一一个语言环环境，学单单词也是这这样，5110内置的英英英词典用用英语来解解释英语，可可以让你学学起来事半半功倍。“高档又高高效”，这一款款产品，让让你鱼和熊熊掌兼得。再有，它它还可以做做你的理财财秘书，名名片资料，备备忘可与电电脑相连，你你看，这是是它的PCLINK端口，时时钟，闹铃铃，约会提提醒，可以以把你的生生活安排得得有条不紊紊，有章有有法。买词典典还要买品品牌，目前前，在市场场上的四大大主流品牌牌中，仅诺诺亚舟是只只做词典的的，唯一能能称得上专专职与专业业的品牌。国国家三包规规定是两周周换新机，这这个品牌的的承诺是三三个月换新新机。一流流设计，一一流词汇，专专业品牌，完完善的售后后服务，查查起来舒心心，用起来来放心，你你想，这样样的价钱买买，你看划划算吗？NNH50220：这这一款，目目前在所有有的电子词词典型号的的销量中，连连续三个月月蝉联山东东省的季军军。之所以以能有这样样的成绩，是是与它出众众的无可挑挑剔的设计计是分不开开的。我们们来看：一它内置置了大量的的英语学习习资料，语语法，构词词法，英文文写作等，另另外还有五五本词典，英英汉，汉英英，英英，汉汉语，成语语，25万（英英2万，汉语2万，成语1万）词汇汇，每个词词汇都精挑挑细选，是是个名副其其实的词典典宝库，和和一个随身身的英语电电子书包，让让你的英语语，汉语想想学就学，永永远顶呱呱呱；二8000组名片的的个人存储储空间，512K的网上下下载空间，电电脑上传下下传随心所所欲，内部部系统（相相当于指挥挥部）随时时更新，无无限升级，是是个贴身又又贴心的电电子阅读机机。三就连它它的显示也也是星级的的，是词典典里面最高高的16080的，字数5行10显，傲视视群雄，是是个地地道道道货真价价实的精品品。这还还不算它，内内置的一本本新世纪百百科全书，商商务，财经经，旅游，相相要什么就就有什么，名名副其实的的电子图书书室。回过过头来，你你再看它的的价钱是不不是很地到到，这还没没有算它42类分类词词汇，9类计算和7类单词属属性呢。（解说说时，边讲讲，边配合合操作）NNH3一八0：这这是我们的的一款新品品种，它的的主要特色色是发音准准确，主要要面向追求求时尚的高高中生，和