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竞争者基本信息表(1)竞争对手的生产规模、地理位置、组织结构、人员构成;(2)竞争对手的产品组合,包括产品线的构成、产品的技术水平、功能、质量、成本、包装、价格、工艺以及生产效率等等;(3)竞争对手的市场状态,包括目标市场、销售量及其增长率、市场占有率、市场覆盖率以及发展新产品、新技术、新工艺的力量;(4)竞争对手的销售系统,包括销售组织、人员构成、流通渠道的构成、销售网点的分布、各个流通环节的差别,以及各代理商的态度、销售服务项目、服务网点分布等;(5)竞争对手的促销活动,包括销售策略、推销方式以及广告宣传等;(6)竞争对手的财务状况,包括其产品成本和价格组成、公司资金来源和占用情况、公司主要经济指标完成情况以及信贷能力和其他筹资能力;(7)竞争对手的营战略以及领导层的素质和决策风格;(8)竞争对手的技术素质和管理素质;(9)竞争对手的自然资源状况、能源供应状况、原材料供应渠道以及原材料价格变动的承受能力。
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