创业计划书企业名称 宣氏奶茶店 创业者姓名 日 期 2012.7.26 通信地址 邮政编码 310023 电话/手机 传 真 电子邮件 1003064301qq.com 浙江科技学院经济管理学院目 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构7六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13附页1 调查问卷14附页2 基于问卷的分析15一、企业概况 主要经营范围： 出售不同口味的奶茶； 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：曾经暑假里在奶茶店做过兼职，了解奶茶的大致种类，相关做法，设备选购，以及主要的目标顾客； 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：在学校外面看见过怎么售卖奶茶，在大一上学期学过宏观经济学，下学期学过微观经济 学，大二上学期上过管理学，会计学； 三、市场评估 目标顾客描述：浙江科技学院及周边的学校师生、小区居民、企业员工，主要以女生为主。 市场容量或本企业预计市场占有率： 根据调查，浙科院大约有1.5万学生，加上周边学校的师生，员工，企业人员，预估有2.5万；而且周边奶茶店不多，我的奶茶店可以占相当大的市场比例；和其他的奶茶店风格不同，可以优势互补。 市场容量的变化趋势：随着学校的扩建和扩招，小区的开发，本地的学生和居民会逐年增多，因此市场容量会逐年增加。 竞争对手的主要优势： 1.经营时间长，经验丰富，而且小区内有一定的老客户；2.地理位置较好。 竞争对手的主要劣势：1.相同的奶茶，售价比较高； 2.奶茶品种少； 3.效率不高； 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.价格实惠； 2.奶茶品种较新颖； 3.装修风格亮丽，店面有特色； 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.资金不足； 2.起步晚，没有经验； 3.没有老客户； 4.规模小； 4四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征各类奶茶卫生、美味、价格实惠 蛋糕美观、美味 面包美味、价格实惠2.价格产品或服务成本价(元)销售价(元)竞争对手的价格(元) 各类奶茶(杯) 1.52.53.0 蛋糕（个） 2.03.0无 面包(个) 2.03.0 无折扣销售开张第一个月9折销售赊账销售无3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本西湖区留和路1012000元/年（2）选择该地址的主要原因： 1.人流量大，消费群体集中； 2.靠近学校，学习生活都不误； （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 1.我是中间商，给最终消费者才能有利润； 2.企业因素； 4促销 人员推销成本预测 广告印刷宣传单等成本预测150元/月 公共关系成本预测 营业推广成本预测其他成本预测五、企业组织结构 1.企业将登记注册成（选择一项并打）：个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业拟定的企业名称： 宣氏奶茶店 2.企业的员工 职务 月薪 业主或经理 1600(元) 员工 1200(元) 3.企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照许可证 200元 卫生许可证 150元 4.企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 保险 1000元/月 员工的薪酬 600元/月 纳税 300元/月