先泰销售计划书一、 市场分析 工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了,一些民营企业的机械转型需求，同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度,从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场,销售至关重要、我司2012年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%，而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿，相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等.我们该如何在市场上取得更大的进步呢。二、 工作规划 根据以上个人分析情况在2012年底制定初步计划主抓工作: 1、销售业绩： 根据市场与公司的增长，而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长：去年300万销售总额、今年任务年销500万,月销售45万任务。根据销售任务具体情况进行分解。分解到每月90万、每周20万、每日13万。以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员，需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队销售技巧，加强团队管理，开拓各种推广营销渠道,制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。2、客户及关系维护 针对现有的客户、及时进行有效关系及维护,对每个客户及潜在客户建立客户档案,了解前期基本及实力情况,进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访，有效沟通。 3、产品质量及产品推广 首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在2013年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广，并策划一些成本较低的有效推广，提升公司品牌形象。如“百度推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的友情关系。 三、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作： 第一阶段：、对销员人员进行重点培训安排工作，进行工作考核.杜绝部分能力底下的人员，重点保留在3人左右,进行重点培养.制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善销售人员的工作报表，完成新人员培训资料。 考核，进行销量工作任务跟进。 第二阶段： 年 月 日 利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选.对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核，最后确定定岗定人，保证在2013年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况, 所有工作都建立在基础工作之上 第三阶段全面启动整个清洗市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜. 如何去寻找客户:1、 去网络上收集客户资料（电话、邮件、QQ、旺旺、MSN）等。收集后成立客户资料库、需要对客户进行短息的一些信息方式传达，我们的生产系列资料，每天要规定去收集多少条（）。2、 网络B2B推广平台：要在不同的网络平台去注册会员，每天发布信息优化信息: 每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广：但工作人员必须做到一下几点 产品的关键词要与产品有相关性修饰 根据消费者群体的角度 一点要有关注度热词 根据客户的搜索习惯设定长短关键词 随意变动地名+产品关键词如:清洗机 清洗机械 清洗器 超声波清洗机 超音波清洗机 地名+产品关键词如：喷淋清洗机 喷淋清洗线 器具清洗器 自动清洗机 自动清洗线 水洗清洗线 价格 厂家 传动 移动 特卖 商家 水洗 高压 其次工件名+关键词（拉伸件 除油 除蜡 排名 冠军 最新排行榜 排名 畅销 优惠中 制造厂家 成品包装 前处理 直供 附近 清洗厂家 (加入所有和产品与客户产品搜索相关性的关键修饰词） 产品关键词的 长度 与出现的位置 网页标题 描述 文章标题 开头 结束 密度不超过5。3、 装饰好旺铺、增加诚信 专业度 与美感 4、 坚持分时段频繁重发四、产品描述： 3、1产品的专业术语描述详情公司去描述、工作人员只需重点修改下关键词突出关键词、插入网站的链接、缩写美好主打产品的图片,描述公司的售后服务。五、博客发布： 4、1在一些博客论坛软文去发布一些、带有情感色彩针对性的插入一些关键词、插入一些链接、都加深公司一些动态。六、邮件推广: 5、1每天收件一些客户的邮件电话QQ存入客户资料中，对这些邮件进行邮件发布.包括设置自己的邮件回复都可设置些广告词、（发布邮件文章时标题需要有吸引力的钓鱼时标题).七、百科与问答推广： 提问需要带动一些客户的搜索习惯在柔和添加一些关键词.八、IM推广IM推广包括QQ、MSN 旺旺、飞信、UC YY 呱呱的找些有针对性的IM群进行一对一交流推广. 销售人员每天初步安排如下:每天要不断的进步学习实践优化1、每天必须注册1个新网站：发布五条新关键词2、一个礼拜发布1条软文可以多个平台去发布同一个软文或者稍做修改。3、每天最少建立10条新客户的资料 、邮件发10条推广4、每半个月进行一次推广的探讨在网络学到些什么，有什么办法更好的去推广提出好建议者适当可以给出一些奖励。 5、网络推广是个细致的工作同样方向,但是细节重点去不一样的效果 6、基本工资+效绩奖金+优秀奖