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先泰销售计划书一、 市场分析 工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了,一些民营企业的机械转型需求,同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度,从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场,销售至关重要、我司2012年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%,而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等.我们该如何在市场上取得更大的进步呢。二、 工作规划 根据以上个人分析情况在2012年底制定初步计划主抓工作: 1、销售业绩: 根据市场与公司的增长,而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长:去年300万销售总额、今年任务年销500万,月销售45万任务。根据销售任务具体情况进行分解。分解到每月90万、每周20万、每日13万。以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员,需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队销售技巧,加强团队管理,开拓各种推广营销渠道,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。2、客户及关系维护 针对现有的客户、及时进行有效关系及维护,对每个客户及潜在客户建立客户档案,了解前期基本及实力情况,进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访,有效沟通。 3、产品质量及产品推广 首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在2013年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广,并策划一些成本较低的有效推广,提升公司品牌形象。如“百度推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的友情关系。 三、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作: 第一阶段:、对销员人员进行重点培训安排工作,进行工作考核.杜绝部分能力底下的人员,重点保留在3人左右,进行重点培养.制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善销售人员的工作报表,完成新人员培训资料。 考核,进行销量工作任务跟进。 第二阶段: 年 月 日 利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选.对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核,最后确定定岗定人,保证在2013年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况, 所有工作都建立在基础工作之上 第三阶段全面启动整个清洗市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜. 如何去寻找客户:1、 去网络上收集客户资料(电话、邮件、QQ、旺旺、MSN)等。收集后成立客户资料库、需要对客户进行短息的一些信息方式传达,我们的生产系列资料,每天要规定去收集多少条()。2、 网络B2B推广平台:要在不同的网络平台去注册会员,每天发布信息优化信息: 每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广:但工作人员必须做到一下几点 产品的关键词要与产品有相关性修饰 根据消费者群体的角度 一点要有关注度热词 根据客户的搜索习惯设定长短关键词 随意变动地名+产品关键词如:清洗机 清洗机械 清洗器 超声波清洗机 超音波清洗机 地名+产品关键词如:喷淋清洗机 喷淋清洗线 器具清洗器 自动清洗机 自动清洗线 水洗清洗线 价格 厂家 传动 移动 特卖 商家 水洗 高压 其次工件名+关键词(拉伸件 除油 除蜡 排名 冠军 最新排行榜 排名 畅销 优惠中 制造厂家 成品包装 前处理 直供 附近 清洗厂家 (加入所有和产品与客户产品搜索相关性的关键修饰词) 产品关键词的 长度 与出现的位置 网页标题 描述 文章标题 开头 结束 密度不超过5。3、 装饰好旺铺、增加诚信 专业度 与美感 4、 坚持分时段频繁重发四、产品描述: 3、1产品的专业术语描述详情公司去描述、工作人员只需重点修改下关键词突出关键词、插入网站的链接、缩写美好主打产品的图片,描述公司的售后服务。五、博客发布: 4、1在一些博客论坛软文去发布一些、带有情感色彩针对性的插入一些关键词、插入一些链接、都加深公司一些动态。六、邮件推广: 5、1每天收件一些客户的邮件电话QQ存入客户资料中,对这些邮件进行邮件发布.包括设置自己的邮件回复都可设置些广告词、(发布邮件文章时标题需要有吸引力的钓鱼时标题).七、百科与问答推广: 提问需要带动一些客户的搜索习惯在柔和添加一些关键词.八、IM推广IM推广包括QQ、MSN 旺旺、飞信、UC YY 呱呱的找些有针对性的IM群进行一对一交流推广. 销售人员每天初步安排如下:每天要不断的进步学习实践优化1、每天必须注册1个新网站:发布五条新关键词2、一个礼拜发布1条软文可以多个平台去发布同一个软文或者稍做修改。3、每天最少建立10条新客户的资料 、邮件发10条推广4、每半个月进行一次推广的探讨在网络学到些什么,有什么办法更好的去推广提出好建议者适当可以给出一些奖励。 5、网络推广是个细致的工作同样方向,但是细节重点去不一样的效果 6、基本工资+效绩奖金+优秀奖
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