精品文档 3.15装饰公司活动策划 艾美装饰，315礼献全城！三重惊喜连连送！ 惊喜一：定金翻倍送 活动期间交定金100元，装修款抵500元，并可参加抽奖一次，奖品有：座便器、花洒、微波炉、电压力锅、豆浆机等。定金可随时退还，奖品签单时领取。 惊喜二：金牌服务送万家 1、专属设计师全程管家式服务，4小时热线为您服务； 2、专业仪器精准量房，并提供接送服务； 3、施工材料全用知名品牌，安全环保，让您装完即可入住， 4、提供全屋色调、主材搭配服务； 5、五次验收由设计师全程陪同，不合格的一砸到底； 6、施工中由总经理，设计总监，工程部长带队的质量巡检不少于4次； 7、装修验收后设计师提供全屋家具搭配服务； 8、签定长达5年隐蔽工程，2年表面工程的售后服务保修卡，享受五年的使用情况回访。 9、专属客户网络账号，让您随时随地在网络上了解工程进度及施工情况。 惊喜三：主材内购折上折 签单客户还可享本公司主材折扣券或现金券，议价后成交时再出示本券优惠打折，享受低价还有更低。 9折品牌：圣象地板、日丰卫浴、安华陶瓷、TATA木门、沁园净水器、诺文斯衣柜、欧琳水槽电器、狮盾开关、意大利米兰壁纸、大卫地板、5折品牌：罗马灯饰、奥普浴顶电器、 1000元券：欧派橱柜、韩丽橱柜、诺贝尔瓷砖、 无成交客户合作商赠送精美礼品一份 活动地址：抱石公园广场 活动时间：3月15、16、17日共3天，15-31日到公司签单客户 新余市艾美装饰设计工程有限公司 2012-3-10 居泰隆实体家居 “3.15” 品质鉴定促销会策划书 前言 “3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。 目录 概要4 一、背景分析 4 、市场环境4 、竞争者分析4 、消费者分析 5 、自身分析5 二、促销策略 5 、促销主题5 、促销目标5 、促销对象、区域、时间6 三、促销实施6 、活动主题6 、活动时间6 、活动地点6 、活动形式6 、活动具体安排6 四、促销预算9 五、效果评估9 概要 针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，SP营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。 一 背景分析 、市场环境分析 目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。 并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。 、竞争者分析 1.竞争的基本状况 目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。主要竞争对手 广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家建筑装修工程施工二级企业单位。美星公司不仅是IFDA国际室内装饰设计协会会员 、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务 四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。 佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业 空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。 、消费者分析 因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。 、自身分析 自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。 自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。 自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。 自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。 二、促销策略 、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费 在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。 、促销目标 利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标： 首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。 3.15活动策划 主题：龙年第一惠诚信3.15 前言：宏达装潢装饰有限公司强势入驻东部建材市场！3.15倾情大放送，全场8折优惠，欢迎新老顾客前来选购！ 年初“钜献”： 1、 终极特价限购00800品牌瓷砖原价：68元 抢购价：28 元 品牌木地板裸板价：180元/ 全包抢购价：69元 / 2、 凡活动时间内进店购买满1000元产品以上者，均可参加本公 司抽奖活动一次。 3、凡活动时间内进店购买满10000元产品以上者，在享受8折 优惠的基础上再返现金券500元，额外还可享受二次抽奖机会。 活动时间：3月103月18日 奖项规则：一等奖1名 二等奖5名 三等奖10名 抽奖时间：3月18日下午3:005:00 活动地点：张掖市东部建材市场F区25号 本活动在法律范围内，宏达装潢装饰有限公司拥有最终解释权 背版： 标语：品质不打折 实实在在才是真 宏达装潢装饰有限公司主营：各类高、中档地砖、墙面砖、木地板、太阳能、装潢装饰材料、实木套装门、五金锁具、油烟机、卫生洁具、乳胶漆、地暖材料、电线。 承接：家庭装修、地暖、太阳能即热工程 大呈杰座 十年历程，感恩联动！ 一 活动主题 点匠杰座 二 活动时间 2016年1月2日-2016年1月3日 三 活动地点湖里特房山水杰座 四 活动内容 匠者：名家百分百 1. 台湾著名风水大师亲临现场开设讲坛；为您规划美好家园。 2. 资深设计师现场设计师咨询，设计。为您设计理想家园 3. 各大品牌商家亲临现场 匠品：10年极致成果 1. 10年荣誉展： ? 广告文字：在创企百年的路上，见证10年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾。 ? 操作方法：展示10年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以KT版制作的喷绘进行展示. 2. 10年设计展： ? 广告文字：要设计的，不是10年，是一生。融汇10年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。 ? 操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇，巅峰对决 3. 软装大讲堂 ? 广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊 享。 ? 操作方案：xxxx首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中 的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活 4. 豪宅风水问道 ? 广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅 ? 操作方案：国家资深易学专家先生，运用千年典籍易经 把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身 心之和的环