北京我爱我家薪酬管理规定北京我爱我家房地产经纪有限公司北京公司人力资源【 2014 】 008 号运营经纪人薪酬管理规定1.目的为提高经纪人对业绩、资源的关注，提升人员效率，特制定本制度。2. 适用范围本制度适用于公司运营部门的买卖置业顾问、 买卖置业经理、 租赁置业顾问、 租赁置业经理。3. 相关各方职责薪酬绩效部：负责提成奖金的核算及发放；负责置业顾问、经理薪酬相关问题的答疑和解释。4. 薪酬构成4.1 薪酬构成明细：4.1.1 买卖经纪人薪资 =基本底薪 +责任底薪 +业绩提成注：见习买卖经纪人薪资 = 基本底薪 +学历津贴 +业绩提成 +转正奖金）4.1.2 租赁经纪人薪资 = 基本底薪 + 责任底薪 + 业绩提成（注：见习租赁经纪人薪资 =基本底薪 +业绩提成 +转正奖金）4.2 底薪详解：4.2.1 买卖经纪人底薪买卖经纪人别分为见习买卖置业顾问至五星买卖置业经理共 10 个级别，序列号为 S1-S10各职级底薪构成表职级基本底薪（单位：元 / 月）责任底薪（单位：元/月）学历津贴（单位：元 / 月）转正奖金（单位：元 /3个月）5001000S12000（大专及以上学历享有此津贴，次 月发放，发放周期为 3 个月；转岗人员、复职人员（享受过此津 贴）及离职人员（离职当月起）均 不享受此津贴）（绩效方案生效月起 入职人员如期转正后 一次性发放，申请延 长再转正及复职人员 （享受过此奖金的） 不享受此奖金）S21600500S31800500S42100500S52400500S62700500S73100500S83500500S94000500S1045005004.2.2 租赁经纪人底薪详解 租赁经纪人别分为见习租赁置业顾问至五星租赁置业经理共 10 个级别，序列号为 Z1-Z10各职级底薪构成表职级基本底薪（单位：元 / 月）责任底薪（单位：元 / 月）转正奖金（单位：元 /3个月）Z11800500（绩效方案生效月起入职人员如期 转正后一次性发放， 申请延长再转正复 职人员（享受过此奖 金的）Z21600500Z31800500Z42100500Z52400500Z62700500Z73100500Z83500500Z94000500Z1045005004.2.3 责任底薪 责任底薪指正式经纪人达成公司规定的指标后，方可获得的奖励金额，该部分奖励为固定值，具体标准如下：1. 责任底薪业绩标准是业绩合同及收据全部通过财务部审核， 并且不含违约金的业绩。2. 责任底薪发放额度是 500 元，发放周期是月度。3. 租赁和买卖经纪人责任底薪的发放条件：1)买卖经纪人：a) 金牌以下： 开单类型包括当月买卖总业绩，业绩标准是在公司规定的一个月内，当月买卖总业绩累计达到 6000 元；b）金牌及以上： 开单类型包括当月买卖总业绩， 业绩标准是 在公司规定的一个月内，当月买卖总业绩累计达到 10000 元。2）租赁经纪人：a） 金牌以下：开单类型包括普通租赁成交、房管出房、买卖 房源录入， 标准是在公司规定的一个月内开单且成交人业绩 累计达到 4000 元（含）以上；b） 金牌及以上：开单类型包括普通租赁成交、房管出房、买 卖房源录入， 标准是在公司规定的一个月内开单且成交人业 绩累计达到 8000 元（含）以上c）买卖房源录入业绩累计达到 5000 元（含）以上；4.3 、业绩提成：4.3.1 买卖经纪人提点表总业绩（ A ）提成比例计算公式提成方式A08.00%A8%通提0A 80008.00%A8%通提8000 A 1500010.00%A10%通提15000 A 3000013.50%A13.5%通提30000 A 5000016.50%A16.5%通提50000 A 7000019.50%A19.5%通提70000 10000032.00%21.5%+(A-100000) 分段通提32%备注：A 为经纪人当月总业绩4.3.2 租赁经纪人提点表总业绩（ A ）提成比例计算公式提成方式A08.00%A8%通提0A 60008.00%A8%通提6000A 1500010.00%A10%通提15000A 2500013.50%A13.5%通提25000A 3500017.00%A17%通提35000A 5000020.00%A20%通提50000A 80000A8000032.00%80000 24%+(A-80000) 32%分段通提4.3.3 计算公式及统计口径4.3.3.1 买卖业绩买卖业绩 =当月买卖总业绩 +其他业绩 ;1)买卖业绩： 买卖合同审批后， 按经纪人当月实收佣金计算业绩;2) 其他业绩 : 包含退单、返佣、赔偿、对内客服部分单业 绩；4.3.3.2. 租赁业绩租赁业绩 =普租业绩 +房管业绩 +其他业绩 ;1)租赁业绩： 普租业绩在租赁合同及佣金收齐且审批后， 计算该业绩 ;2) 其他业绩 : 包含买卖房源录入业绩、退单、返佣、赔偿、对内客服部分单业绩、第二年的免租业绩和差价业绩、空置 业绩、未实现差价业绩等。4.3.3.3. 过户保证金留存及发放1)过户保证金留存过户保证金指买卖合同成交后，未能在计业绩月结单的合同所产生的金额。该金额根据公司相关规定要求进行留存。留存标准：a) 合同应收收入在 3 万(含)以下的，成交人留存 800 元 /单过户保证金；b) 合同应收收入在 3 万以上的，成交人留存 1200 元 / 单过 户保证金。2)过户保证金发放时间待过户完成后次月发放。4.3.3.4. 投诉单处理1) 经纪人产生有责投诉单，在投诉处理认定月，扣减此单全部业绩 ,不作为提成业绩 ;2) 投诉处理相关数据由对内客服部统一核定。5. 本办法由公司人力资源部负责解释和修订。6. 本制度自 2014 年 05 月 01 日起生效。自本制度生效之日起旧 版绩效废止。北京我爱我家房地产经纪有限公司 人力资源中心 2014 年 04 月 30 日