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2020座谈会策划方案【一】撰写人:_日 期:_2020座谈会策划方案【一】D&W区域市场考察及营销座谈会一、目的1.沟通并签订xx年年度代理合同,明确明年任务。2.传达xx年营销思路,发布公司“渠道下沉、大力发展分销,发展三四线市场和农村市场”、“市场聚焦、大力塑造样板市场”、“区域差异化营销”的重大战略;总结区域市场亮点,形成xx年区域培养方案及营销工作大纲,指导区域经理工作。3.发布年终新产品、新的服务道具、品牌形象及xx年产品战略,提振经销商信心,降低中大经销商多品牌经营的风险。4.通过一对一深度沟通,深化厂商关系,改变以往“年度两次大会,通过博弈吸钱”的营销模式,为“政策常态化,降低经营风险;减少厂商博弈,集中注意力在终端销售上;减少博弈导致的政策成本”,引导公司更加健康和稳妥的发展。5.适当将多品牌运作及特大经销商,xx年第一季度的钱吸入公司账户,减弱其它品牌的打款竞争和经销商购房、购车的冲动。二、范围1.本文件适用于xxD&W公司年终区域市场走访沟通会及相关组织工作2.文件抄送:总经理、副总经理、财务总监3.文件发放:营销中心、企划部、研发部、生产部三、原则1.会议形式力求简单、严控费用,费用占比不宜超过提货额的10%。2.分管领导负责原则:分管领导对相应片区具有绝对的把控能力。通过分区走访与交流,强化厂商关系,要明确各领导的行动路线,走访助理及洽谈内容(内容的框架由会议总策划制订,区域经理总结、填充)。3.会前准备工作发通知说明,今年调整思路取消了“经销商大会”,不能让经销商有猜测、疑虑。区域经理必须深入调研,要总结、提炼区域亮点、影响打款的核心原因等。要确定年底能发布哪些新产品,要明确能推出哪些新的形象和演示道具。会前完成1500万基础目标的意向谈判,会议期间主要是推动冲刺目标的实现。准备好演示道具、D&W卖场四张画、区域市场走访VCR、服务经验总结,服务工具设计。4.会议沟通内容:区域市场竞争情况、产品需求情况和对公司的建议;D&W下一步产品战略(发展RO等);发布公司xx年营销战略(分销、差异化营销、工程订单等);研讨xx年区域目标和销售策略;签署xx年合同和任务书;5.会议要紧扣主题,输出对经销商有益的内容(框架由企划部统一归口,总策划审核)四、会议安排1.会议行程安排全国经销商分为十个会议区,结合当地经销商运营情况及当地核心经销商数量划分,会议地点依照该会议区内核心经销商及会议区地理选定。各地区销售经理协助总部领导开展会议工作。2、会议流程(下述仅以滇黔桂会议为范本,其它区域会议流程类似)12月15日,下午到达之后自由沟通,晚上洽谈12月16日,会议议程五、会议费用预算备注:经销商住宿住宿自行解决,公司只负责餐费。第 3 页 共 3 页 范文仅供参考 感谢浏览
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