目 录一、 组织框架1 组织名称2管理模式3组织框架4区域划分5人员定编二、 岗位职责1 纸箱产品部经理2大区经理3区域主管三、 考核方法1 待遇考核原则2考核项目要素3第一部分 组织框架1 组织名称：钱啤集团纸箱酒产品部2 管理模式：垂直交叉式管理模式3 组织框架：销售中心纸箱酒产品部经理 纸箱酒大区经理 区域市场经理 纸箱酒区域主管 区域市场主管4 区域划分：将市场划分为八大区：浙北区：湖州、嘉兴、安吉、苏南、长兴杭州区：杭州、萧山、余杭、临安、富阳浙东区：绍兴、宁波、上虞、慈余浙中区：诸暨、义乌、金华、普江浙南区：温州、台州江西区：苏北区：其它区：5 人员编制浙北区： 大区经理 1名；区域主管 8名湖州、嘉兴、安吉、苏南、长兴区域主管 1名 2名 1名 3名 1名杭州区： 大区经理 1名；区域主管 7名杭州、萧山、余杭、临安、富阳3名 2名 1名 1名浙东区： 大区经理 1名；区域主管 5名绍兴、宁波、上虞、慈余2名 1名 1名 1名浙中区： 大区经理 1名；区域主管 3名诸暨、义乌、金华、普江1名 1名 1名浙南区： 大区经理 1名；区域主管 2名温州、台州1名 1名江西区： 大区经理 1名；区域主管 2名 苏北区： 大区经理 1名；区域主管 2名 其它区： 兼职1名 ； 区域主管 2名 第二部分 岗位职责第三部分 考核方法1 待遇考核原则 u 基本工资与效益工资相结合u 月发基本工资：固定工资+管理工资（浮动）u 年终兑现效益工资，按销售责任书规定执行 2 考核项目要素【大区经理】 销售指标完成 比分占 效益贡献情况 比分占l 主要数据指标为收盘价：l 收盘价=到位价-经销商返利-终端促销费用-渠道促销费用l 经销商返利=月返利+年返利l 终端促销费用=地面促销活动费+店头灯箱+进场费+促销小姐工资+开瓶费+堆头费等l 渠道促销包括渠道流通中的现金与货物 市场管理指标 比分占l 市场管理内容包括：区域市场价格稳定、日常管理报表、（右钱啤提供） 费用投入指标 比分占l 费用考核内容包括：管理人员工资、运输费、差旅费、房租费、通讯费、业务招待费等。【区域主管】 参照大区经理的考核要素，侧重于过程管理。32