短视频运营方法论第6弹：短视频既是知识内容又是电商广告引言今天想和同行们聊聊短视频变现这点事，而且这也是最近加我的朋友们经常问我的问题，你们团队是怎么变现的呢？在变现这块我们团队也一直在摸索，而且我个人也相信短视频产业中一定会出来越来越多的变现方式。今天我不想和大家说什么大的品牌广告变现，大的电商导购变现这些。因为这貌似有太多的条件，你要是一个头部IP才有广告商青睐你，你要有很多的粉丝才可能导购或者是原创电商品牌等。但是这对于一个中小IP来说，有点渴望不可及，而且对于一些中小团队来说，在初期品牌还没有出来的时候，有赚钱才能能活下来，也才是最重要的。今天想以一个经历者的角度来说说我们用过的一些变现方式，希望给同行们一个借鉴或是一个开拓思维的方式。刚开始的时候我们靠流量变现，也就是大家知道的渠道分成为什么又提这块，因为在我们的栏目刚上线的时候，我们就是通过渠道分成来平衡成本的，这对于刚上线在初期又没有明确的变现模式的团队来说还是很重要的。昨天有一个朋友和我说，分成其实特别少，如果你也是问一下自己两个问题吧：l你的团队支出成本是多少？分成能平掉吗或是能平掉一些？因为初期我要活下来。l你的分成效果做到了最大化了吗？发了很多有分成的渠道，分成依旧一点点，是什么原因呢？对于一个小团队来说，在栏目刚上线时要重视这块，还是那句话，先让团队活下来才可能走的更远。具体的渠道分成情况大家可以在我的第一篇文章短视频创业第一步：选择合适的渠道获得分成中去查看，已经说的很详细了。在第二个阶段，我们尝试了另外一种变现模式，确实和电商有些关系，但不是导购当我们将我们的栏目覆盖到网上所有的短视频渠道后，再加上强运营，我们的视频播放量有了一个爆发性的增长，这个时候就会有各方面的资源或是客户会来找我们，需求也会慢慢产生。这中间有一个需求我们比较关注，有一个电商卖家给我们发了一封邮件，说想拍一个类似于我们这样的生活类视频放到他的店铺里，这本来只是一个拍摄的需求，但是我们在想这中间能不能有什么结合点。需求的挖掘看到这个需求的时候，我们也在想为什么淘宝卖家有这样的需求，于是我们和这位卖家通过电话沟通了一下，其实他们的需求很简单就是想拍一个小视频放到店铺里，因为现在很多淘宝店铺里都会放视频的展示。接下来我们和他交流说如果帮他策划一个短视频既能放在店里同时还可以成为我们的一集内容，可以在内容中放入他的品牌进行推广他愿不愿意。对方也非常愿意，我们通过第一次的尝试实现了变现。这个需求是大范围的吗？需要验证在尝试了第一次变现后，我们忽然发现这可能还真是个大需求，于是我们就开始直接找淘宝卖家去了解是否有更多的卖家有这样的需求，在这个过程中，我们基本上找的全是北京本地的卖家，且卖家出售的商品都是有附加知识的。我们发现其实大多数的卖家都想要做视频，但是可能目前视频对他们的店铺来说还是个锦上添花的事情，且大多数是因为看到别家或者他的竟争对手有，而且在我们去做这个需求验证时，发现淘宝非常多大的淘品牌都已经在店铺里放上了产品类的视频，形式也非常多，有小情怀的、有知识的、有产品展示、有体验型的、还有外拍型的，而且我们接触的卖家其实一提到拍视频都表示想拍，但是对于中小卖家来说，视频的需求在目前还是一个锦上添花的需求，而且视频付出的成本相对会比较大。在这个过程中我们遇到一个卖家，他告诉我说他们要拍200多个商品视频，你们能不能拍，当时听到我也愣住了，这是怎样的一种需求呀？需求验证阶段后，我们发现商家对视频这块还是有需求的，可以尝试去做。针对商家的小短片也变成了我们的内容另一方面，我们也在思考，当我们去做这样一件事后，其实我们自己的栏目也可以放上这些内容，二件事其实可以合成一件事，这样我们不但省去了选题的成本，且大多数的商家都有特别符合拍摄要求的场地。视频的整体效果会有一个很大的提升。而且在这个过程中我们可以先用免费拍一组视频的方式，让卖家先看到效果之后他们也会愿意继续付费拍一系列的。于是我们找了20家北京的卖家来尝试做这件事，免费拍几期放在我们的栏目中，且为他们做粉丝的导流，当视频上线后，我们还会将每集节目上线后的播放量情况发送给他们，有一个卖家看到自己的内容在美拍上有将近10万的播放量，都有点惊呆了，因为她也自己平时也发一些，但是量很低。结果是怎么样的呢？在拍完这20个商家后，其实我们收获了非常多，包括电商卖家对于这类视频的需求度、不同的品类卖家想要拍什么样的视频、他们的需求程度是怎么样的？不同的卖家对于这块业务能付出多大的成本，各种类型的商家视频内容上线后，用户的反映是如何的？这类视频应该如何策划等等。在我们服务过的这20位商家中，70%都转化成了我们的付费的客户，目前我们会有专门的同事在负责这块业务。上面是为一位经营茶的商家拍的上面是为一位经营咖啡工作室的商家拍的上面是为一位做手工婴儿物品的商家拍的上面是为一位经营多肉的商家拍摄的。这种模式下要注意的一些点在这几天微信上接触的团队中，也已经有这样的团队在做这样的事情，他们在刚开始策划的栏目就是为一个商品服务的，视频风格也是搞笑类，最后都会引向某一件物品，看过样片挺有意思。其实这种变现方式还是比较适合小团队的，一是离钱近、二是需求不仅存在而且是多样化的，三、确实是做内容的团队能把控的事情。如果想让你的内容或栏目变成电商广告，建议注意下面的一些点，我们做过所以提醒大家少走弯路：不要依靠商家来给你出选题，这块依然是非常重要的，和他们一块出选题和策划，保证他们的需求以及你的栏目定位用户的需求。已有栏目在线上的，依照栏目定位和用户群去找商家，这个很重要，之前我们就是有些内容不符合我们的用户群，所以一下播放量就下去了，虽然拍摄和包装都比原来好，但用户的反馈反而变的不好了。还没有内容方向的团队如果想要去做这块，在刚开始的时候就可以去定位好你的栏目类型再去找合适的商家。从本地商家去做，可以尝试找有线下品牌的，他们对于这块的需求更加强烈一些。这样的业务客户沟通成本其实有些的，所以拍一些片子后就可以定好流程和规范，明确写进合同中。做好业务的传播点或是活动，让服务过的客户帮你传播你的业务要对服务过的客户做好后期的反馈，让他们体会到效果是怎么样的。其实这中间商家的需求都是不太一样的，有些其实是有自己的渠道的，他们在乎的是你的策划和拍摄，有些可能是需要有一些数据量的反馈。所以前期也要对服务的卖家最终的需求要有了解。