农业相关行业B2B网站方案 目录一、网站建设市场分析及网站的定位41.分析42.网站定位43.目标44.网站服务对象分析4二、网站的技术解决方案51.网站盈利模式52.人员职能分配53.网站投资计划64.投资回报计划6三、网站整体策划61.网站的基本属性62.网站的导航系统63.功能模块64.网站首页115.主要栏目116.网页设计147.网站开发环境搭建14四、网站的维护151.服务器及相关软硬件的维护152.数据库维护153.前台优化，SEO优化，代码优化。154.制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化15五、网站的测试151.服务器稳定性、安全性。152.程序及数据库测试。153.网页兼容性测试，如浏览器、显示器。154.根据需要的其他测试。15六、网站的发布与推广161.推广的几个途径：162.搜索引擎登记、排名17七、网站的运营171.目标计划172.任务分配183.团队建设184.网站培训195.沟通机制196.组织结构图207.日志分析与数据挖掘20八、网站的投资与风险分析211.风险因素212.行业风险213.市场风险214.对策22一、 网站建设市场分析及网站的定位1. 分析2008年，中国网商数量达5000万，继2004年的“浮现”、2005年-2006年的“生存与立足”、2007年的“崛起”三大阶段之后，2008年网商群体正在步入“生态化发展”的新阶段。从2001年开始兴起的电子商务，出现三种模式，B2B，B2C，C2C，B2C表示商业机构对消费者的电子商务，国内主要有卓越网，当当网等；C2C是个人向个人销售的经营模式，国内以淘宝为代表；B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。）就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。大型B2B慧聪网网站分析：查看 慧聪网分析.doc我们选择了B2B一种更具体的形式垂直B2B模式 (又可以称之为行业B2B)。这和我们的自身资源有密切关系。我们有大概2w家的铸造行业商家数据，长期致力于洲际直投DM期刊的发行运营，有着雄厚的基础和优势！2. 网站定位相对大型成功的B2B网站阿里巴巴、慧聪、买麦网等，我们选择了从一个行业（铸造行业）做起，凝聚全国铸造行业的大量商家进行贸易交流。形成铸造行业首选的贸易信息交流平台！网站平台的作用定位：有效吸纳互联网丰富铸造企业资源；整合国内供应商和采购商商业信息资源；为网站会员提供业务来源。3. 目标网站基础功能制作周期6个月左右，试运营2个半月。短期目标1年PR值争取到5；Alexa排名一年必须到达100万以内，争取50万左右排名！试运营期间会员数应达到2000名左右，可以采用自主添加或数据库导入方式添加！争取每月10名付费会员！正式运营每月最少保证300新会员（企业）注册。资讯信息量试运营期间录入2000条！正式运营每日至少20条即时信息！详细运营策划查看后面的 网站策划 部分。4. 网站服务对象分析第一梯队服务对象：农业相关产品制造商、农业产品供应商、农业产品求购商。第二梯队服务对象：农业行业相关企业。或者本是第一梯队但对网络经营操作不熟悉的用户，降低为第二梯队。第三梯队服务对象：行业研究者、学者、新闻媒体等等。二、 网站的技术解决方案1. 网站盈利模式1.1 广告费：根据其在首页位置及广告类型来收费。广告类型有弹出广告、漂浮广告、 BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。1.2 竞价排名：企业为了促进产品的销售，都希望在网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。1.3 其他增值服务：如提供企业建站服务、独立域名、产品行情资讯服务、企业认证、企业产品信息维护、会展、培训等。1.4 网站合作：与其他大型采购商合作。（例如：B2B网站慧聪网与B2C巨头卓越网正式展开合作，卓越将通过慧聪网的“买卖通”平台进行大规模的采购活动。）1.5 网站联盟：发展其他行业的B2B独立平台，可以寻找联盟或整体系统出售，提供程序源码，技术支持和运营培训。2. 人员职能分配 网站策划：1人，要求深入理解B2B行业网站技术、产品、营销、模式、需求、B2B网站运营的各个方面，负责管理程序员、设计师、产品测试，和公司创始人一起，策划网站产品，并对产品的质量、细节把控负责。这个人是项目成功的关键，有时创业者之一就是这样的人。如果创业者是对传统行业很熟悉，就需要招聘这样一个人，一起来策划网站产品。最好的方法，就是去成功的B2B行业网站挖有这样经验的人，这个人的工资要给高点，还可以给一定的原始股份，其他人的工资可以压低一些，以平衡总的成本。 程序：1人，精通Asp.net或ASP语言都可以，最好是Asp.net，数据库选择SqlServer即可。本人认为，从节约修改成本的角度出发，不必要用PHP或JAVA，毕竟不是开发综合B2B网站，或每天有几百万流量的系统。尤其是在地级市组建团队时，要注意，否则技术人员流失后，很难找到合适的技术人才，最好能熟悉整站静态技术、DIV+CSS、服务器管理等，不过也可以在工作中不断的学习。 设计师：1人，要求精通页面设计和制作，要比较优秀的，既能设计效果图，又能懂页面制作，即使美感差一些也没事，要节省成本。要熟练运用DIV + CSS，现在Table架构已经完全过时了。但是如果在地级市，完全熟练DIV + CSS的设计师可能没有，可以招聘来培训，有基础自学几个月即可熟练运用。 助理编辑：1人，网站开通前1个月内进入公司，这个人不要求多厉害，主要是在领导的要求下，根据网站策划对栏目内容的需要，录入更多的内容，确保在网站开通前，所有栏目的主要信息，都有超过200条以上，让新来的访问者觉得这个网站内容丰富，象建设了几年一样，并且每天在逐步更新。3. 网站投资计划一、网站建设阶段团队组建及运营成本预算 1、技术团队组建及用工成本预算 网站策划：1人，要求深入理解B2B行业网站技术、产品、营销、模式、需求、B2B网站运营的各个方面，负责管理程序员、设计师、产品测试，和公司创始人一起，策划网站产品，并对产品的质量、细节把控负责。这个人是项目成功的关键，有时创业者之一就是这样的人。如果创业者是对传统行业很熟悉，就需要招聘这样一个人，一起来策划网站产品。最好的方法，就是去成功的B2B行业网站挖有这样经验的人，这个人的工资要给高点，还可以给一定的原始股份，其他人的工资可以压低一些，以平衡总的成本。 程序：1人，精通Asp.net或ASP语言都可以，最好是Asp.net，数据库选择SqlServer即可。本人认为，从节约修改成本的角度出发，不必要用PHP或JAVA，毕竟不是开发综合B2B网站，或每天有几百万流量的系统。尤其是在地级市组建团队时，要注意，否则技术人员流失后，很难找到合适的技术人才，最好能熟悉整站静态技术、DIV+CSS、服务器管理等，不过也可以在工作中不断的学习。 设计师：1人，要求精通页面设计和制作，要比较优秀的，既能设计效果图，又能懂页面制作，即使美感差一些也没事，要节省成本。要熟练运用DIV + CSS，现在Table架构已经完全过时了。但是如果在地级市，完全熟练DIV + CSS的设计师可能没有，可以招聘来培训，有基础自学几个月即可熟练运用。 助理编辑：1人，网站开通前1个月内进入公司，这个人不要求多厉害，主要是在领导的要求下，根据网站策划对栏目内容的需要，录入更多的内容，确保在网站开通前，所有栏目的主要信息，都有超过200条以上，让新来的访问者觉得这个网站内容丰富，象建设了几年一样，并且每天在逐步更新。 开发周期：开始的时候，由于要控制成本，要不断的调查用户需求，不要开发太多的栏目，通过市场调查，了解用户需求最大的几个应用，把网站的用户集中在某几个栏目上，以后再不断的完善程序。所以个人认为商机栏目有1-2个，行业门户社区栏目有2个左右的核心栏目即可。开发周期控制在3-5个月，比较合理，太短了做的太差，太长了成本太高。本人强烈不同意外包建设，可以见节选自B2B行业门户网站策划实战研究报告的文章：“B2B行业网站建设不适合外包，别被忽悠”，一些难以实现的功能，程序员去下载一些开源的程序来参考即可把某个比较难的功能做出来，别把B2B行业网站技术想的多难，技术不是核心，细节才是关键，用户体验和模式才是成功的保障，我们要从做一个产品角度去做B2B行业网站的建设，而不是技术的角度。 用工成本核算：可以让许多面试者自己开工资，然后您取个平均数即可知道工资水平，招聘一些技术不错、很有想法刚毕业1-3年的年轻人，工资就可以开的少一些，但是一定要有经验的。开始时不要求程序多么完善，边做边修改。根据用户的反馈和对行业的深入了解，每天都对程序修改，对栏目改版，还可以开发新的栏目。按4个月的开发期、沿海地区地级城市的大致的工资来计算： 网站策划：5000元/月，程序：3000元/月，设计师：2000元/月，助理编辑：1500元/月 4个月用工成本计算：5000 4 + 30004 + 2000 4 + 1500 1 = 4.15万 2、房租、办公设备、服务器等硬件投入预算 服务器：1台，开始的时候1台即可，采用租用更划算，最好电信双线，6000-8000元/年。 电 脑：技术及策划共4台，编辑1台，总经理1台，按平均每台4000元计算。 电话2部、传真及打印一体机1台、扫描仪1台：大概4000元。 桌子、椅子等：大概4000元。 房租：开始的时候，可以选择套房，但是要好一些，宽一些，适当装修下，也可以选择比较便宜的办公楼。但是别选在房租昂贵的市中心，偏一些，房租便宜的最好，要最大限度的节约成本。但是如果你为了节约成本把办公环境搞的很差，不利于招聘员工，尤其是优秀的员工不想来。开始的时候一个大一点的办公室，再加一个会议室即可，一起办公，也好沟通。按照3000元/月计算，房租：43000 = 1.2万。 4个月硬件投入计算：6000 + 64000 + 4000 + 4000 + 3000 4 = 5万 网站建设阶段团队组建及运营成本预算为：9.15万 二、网站运营第1年团队组建及运营成本预算 1、第一年技术团队用工成本预算 本研究报告认为技术团队在第一年仍然采用1个程序、一个设计师，一个网站策划并同时兼任其它方面的的工作，如果仍然以沿海地区地级城市大致工资来计算，第一年技术用工成本计算如下（程序开发好了以后，要适当的涨点工资，估计有的地方程序3000太少了，要到3500以上，甚至4000，可以3000招聘进来，每6个月涨200元左右的工资，由于在此是估算，不计算入成本）：