中国石油大学北京2021年9月国际营销作业考核试题及答案参考1. _是人们对职业地位的主观评价。_是人们对职业地位的主观评价。职业声望2. 简述国际市场上企业降低成本的途径。简述国际市场上企业降低成本的途径。正确答案：在国际市场上进行竞争的企业可以通过以下三个途径来降低成本：(1)当流通费用中的运输成本占到总成本很大部分时企业可以通过对外直接投资在目标市场国就地生产和销售以减少运输成本；(2)通过对外直接投资获取廉价的自然资源通过降低原材料的成本来降低生产成本；(3)在劳动力相对低廉的地区生产产品通过减少劳动力成本来降低生产成本。在国际市场上进行竞争的企业可以通过以下三个途径来降低成本：(1)当流通费用中的运输成本占到总成本很大部分时,企业可以通过对外直接投资,在目标市场国就地生产和销售,以减少运输成本；(2)通过对外直接投资获取廉价的自然资源,通过降低原材料的成本来降低生产成本；(3)在劳动力相对低廉的地区生产产品,通过减少劳动力成本来降低生产成本。3. 产品组合决策就是企业根据_、竞争形势和企业自身能力做出的各种可行方案的选择。产品组合决策就是企业根据_、竞争形势和企业自身能力做出的各种可行方案的选择。正确答案：市场需求市场需求4. 对于居处分散的调查对象最适用的调查方法是( )A.电话调查法B.观察法C.邮寄调查法D.实验法参考答案：C5. 莫比广告大赛的评判在美国、加拿大等不同地点进行，评委独立评判，避免人为的相互影响。( )莫比广告大赛的评判在美国、加拿大等不同地点进行，评委独立评判，避免人为的相互影响。( )参考答案6. 简述从企业本身的经营发展看我国企业发展跨国经营的必然性。参考答案：从企业本身的经营发展来看，在条件和能力允许的情况下发展跨国投资和经营，乃是企业经营成长的重要基础和标志。(1)跨国经营有利于企业扩展市场空间;(2)跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源;(3)跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会;(4)跨囤经营有利于企业提高综合经营效率。7. 价格策划的基本原则包括( )。 A价格策划的出奇制胜 B价格策划的适时变动性 C价格策划的区间适应性 D价格策划的基本原则包括()。A价格策划的出奇制胜B价格策划的适时变动性C价格策划的区间适应性D价格变动的时间区间ABCD8. 国际市场营销的目的是在国外市场上成功的销售本企业的产品和服务，并为企业带来满意的利润。( )A、错误B、正确参考答案：B9. 数据库是影响所有直复营销者成败的关键。( )数据库是影响所有直复营销者成败的关键。()正确10. 关系营销的基础，在于交易双方相互之间有_上的互补。关系营销的基础，在于交易双方相互之间有_上的互补。正确答案：利益利益11. 顾客的_决定了企业和产品在顾客心目中的形象，决定了顾客的购买行为。顾客的_决定了企业和产品在顾客心目中的形象，决定了顾客的购买行为。正确答案：信念信念12. 竞争导向的出口产品市场定价方法是企业以竞争者的价格作为定价的主要依据来确定自己产品的价格。( )A、错误B、正确参考答案：B13. 简述包装的含义。简述包装的含义。正确答案：包装(packaging)是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。也可以说包装有两个方面的含义：其一包装是指为产品设计、制作包扎物的活动过程；其二包装即是指包扎物。大多数物质产品在从生产领域流转到消费领域的过程中都需要有适当的包装。包装工作是整个商品生产的一个重要组成部分。市场营销学认为产品包装一般包括以下三个部分：(1)首要包装即产品直接的包装如牙膏皮、啤酒瓶都是这种包装。(2)次要包装即保护首要包装的包装物如包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱。(3)装运包装即为了便于储运、识别某些产品的外包装。此外在产品包装上还有环签这是为了说明产品而贴在产品上的招贴或印在产品包装上的文字、图案等。在标签上一般都印有包装内容和产品所包含的主要成分、品牌标志、产品质量等级、生产厂家、生产日期和有效期、使用方法等有些标签上还印有彩色图案或实物照片以促进销售。包装(packaging)是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。也可以说包装有两个方面的含义：其一,包装是指为产品设计、制作包扎物的活动过程；其二,包装即是指包扎物。大多数物质产品在从生产领域流转到消费领域的过程中,都需要有适当的包装。包装工作是整个商品生产的一个重要组成部分。市场营销学认为,产品包装一般包括以下三个部分：(1)首要包装,即产品直接的包装,如牙膏皮、啤酒瓶都是这种包装。(2)次要包装,即保护首要包装的包装物,如包装一定数量的牙膏的纸盒或纸板箱。(3)装运包装,即为了便于储运、识别某些产品的外包装。此外,在产品包装上还有环签,这是为了说明产品而贴在产品上的招贴或印在产品包装上的文字、图案等。在标签上一般都印有包装内容和产品所包含的主要成分、品牌标志、产品质量等级、生产厂家、生产日期和有效期、使用方法等,有些标签上还印有彩色图案或实物照片,以促进销售。14. 简述国际市场产品差异化的具体策略。简述国际市场产品差异化的具体策略。正确答案：国际市场产品差异化的具体策略主要有如下几种：rn(1)R&D策略(即研究开发策略)。为了与同类企业的产品形成差异建立竞争优势企业应加强研究和开发对产品的质量、款式、造型等方面进行改进不断推出新产品满足顾客需要。rn(2)促销策略。国际市场竞争的加剧和产品的日益同质化使得消费者很难辨别产品的特性。例如对非专业顾客来说惠普电脑和戴尔电脑没什么差别。鉴于此企业需要通过广告、销售宣传、包装以及公关活动等促销策略向顾客推介产品并使顾客留下深刻印象建立顾客偏好。rn(3)服务策略。根据产品整体概念服务是产品的重要组成部分。因此企业可以立足于服务实施产品差异化可通过训练有素的销售员为消费者提供优质服务。例如缩短结账过程等。国际市场产品差异化的具体策略主要有如下几种：(1)R&D策略(即研究开发策略)。为了与同类企业的产品形成差异,建立竞争优势,企业应加强研究和开发,对产品的质量、款式、造型等方面进行改进,不断推出新产品,满足顾客需要。(2)促销策略。国际市场竞争的加剧和产品的日益同质化,使得消费者很难辨别产品的特性。例如,对非专业顾客来说,惠普电脑和戴尔电脑没什么差别。鉴于此,企业需要通过广告、销售宣传、包装以及公关活动等促销策略向顾客推介产品,并使顾客留下深刻印象,建立顾客偏好。(3)服务策略。根据产品整体概念,服务是产品的重要组成部分。因此,企业可以立足于服务实施产品差异化,可通过训练有素的销售员为消费者提供优质服务。例如,缩短结账过程等。15. 成本加成定价法中，商品房单位价格=( )(1+成本加成率)(1-销售税费率)。A商品房总成本B资成本加成定价法中，商品房单位价格=( )(1+成本加成率)(1-销售税费率)。A商品房总成本B资金总成本C资金单位成本D商品房单位成本正确答案：D成本定价法中，商品房单位价格的计算公式。16. ( )就是企业对各类商品或质量不同的同类商品，标以各自不同的商标。 A统一商标策略 B个别商标策略 C()就是企业对各类商品或质量不同的同类商品，标以各自不同的商标。A统一商标策略B个别商标策略C商标创新策略D企业名称与个别商标并用策略B17. 按交易日期不同，外汇可以分为( )A自由外汇B记账外汇C即期外汇D远期外汇E贸易外汇按交易日期不同，外汇可以分为( )A自由外汇B记账外汇C即期外汇D远期外汇E贸易外汇正确答案：CD根据外汇交易的交易日期不同，可以分为即期外汇和远期外汇；根据可否自由兑换，外汇分为自由外汇与记账外汇两类；根据外汇的来源不同，可将外汇划分为贸易外汇和非贸易外汇。18. 国际市场营销组织要解决的关键问题是如何在下属公司自主性适应当地环境和企业作为一个整体一体化贯彻全球战略中取得平衡。( )A、错误B、正确参考答案：B19. 现代意义上的工业跨国公司出现于( )A.19世纪初期B.19世纪中期C.20世纪初D.20世纪中期参考答案：B20. 柴油的牌号是按( )来确定的。A.发火性B.凝点C.黠度D.粘性柴油的牌号是按( )来确定的。A.发火性B.凝点C.黠度D.粘性参考答案：B21. 公共宣传活动的目的是( )。 A树立企业形象 B促进产品销售 C提高市场占有率D沟通信息公共宣传活动的目的是()。A树立企业形象B促进产品销售C提高市场占有率D沟通信息A22. 在成本法求取折旧中,建筑物的寿命应为经济寿命,经过年数应为有效经过年数,剩余寿命应为剩余自然在成本法求取折旧中,建筑物的寿命应为经济寿命,经过年数应为有效经过年数,剩余寿命应为剩余自然寿命。( )此题为判断题(对，错)。正确答案：23. 新产品在_阶段可采用无差异性营销战略。新产品在_阶段可采用无差异性营销战略。正确答案：导入导入24. 综合销售人员意见法预测中，参加预测者的概率是一个主观概率，取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观的判断。(综合销售人员意见法预测中，参加预测者的概率是一个主观概率，取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观的判断。()正确25. 企业的资本实力是影响企业渠道选择的因素。( )A、错误B、正确参考答案：B26. 促销可以改变产品本身的命运，也可以加速产品的发展过程。( )A、错误B、正确参考答案：A27. 国际服务业与第三产业的关系是( )A.存在紧密联系B.也存在区别C.不存在联系D.联系不大E.没有区别参考答案：AB28. 我国向世界范围内提供发射人造卫星的任务属于( )A.远洋运输服务B.旅游服务C.专业性服务D.其他国际服务参考答案：C29. 以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动是以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动是 【 】A交叉销售B绿色营销C整合营销D关系营销正确答案：B30. 以下选项中，属于电子商务作用的有( )A大大降低了人类社会活动与经济活动的成本B提高了社会以下选项中，属于电子商务作用的有( )A大大降低了人类社会活动与经济活动的成本B提高了社会运行效率和企业经济效益C对世界经济格局和贸易体制的变化产生了深刻的影响D有力地促进了经济全球化的进程E改变了企业的经营观念正确答案：ABCD电子商务作为一种全新的经济运作模式和商业运营模式，大大降低了人类社会活动与经济活动的成本，提高了社会运行效率和企业经济效益，对世界经济格局和贸易体