我国旅游市场现状分析及对策改革开放以来，中国经济逐步融入国际社会，中国市场逐步与国际市场接轨。根据中国经济发展水平和三大旅游市场发育程度，国家制定了“大力发展入境旅游，积极发展国内旅游，适度发展出境旅游的经营方针。1999年开始推出的旅游黄金周，进一步激发了国内百姓的旅游热情，旅游市场爆发了一轮又一轮”井喷式“行情，成为举国关注的一个市场。目前，旅游正逐步成为国民经济发展的新兴产业支柱， 中国旅游业已进入了一个前所未有的大发展年代，各地旅游开发也蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，迅速崛起的中国旅游市场孕育着巨大的商机，但作为旅游经营者更关心的是本企业能争取的“蛋糕“份额和永续经营的机会，特别是在经济全球化时代来临，知识经济初见端倪的今天，带给旅游企业的将是机遇与挑战并存，面临这样激烈的竞争环境，研究旅游市场就显得十分迫切与必要。一、 我国旅游市场发展现状分析旅游业具有“无烟产业“和”永远的朝阳产业“的美称，它已经和石油业，汽车业并列为世界三大产业。中国改革开放后，伴随着社会经济的迅速发展，人们生活水平也有了很大提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量，于是度假，休闲等旅游需求急剧增加，国旅游的发展如火如荼。出入境旅游市场将会迅速扩大。1、入境旅游市场继续扩大 二十多年来，我国入境旅游市场持续发展，入境旅游者从1978年的18万人次增长到目前的9000多万人次，旅游创汇从1978年的2、6亿美元增长到目前的300多亿美元，入境旅游的市场规模居亚洲第一，世界第五。总体分析，300多亿美元，亚洲是世界的最大客源市场，随着东南亚金融危机的消退，日本经济的复苏，亚洲客源将会有较大的发展。由于中国的声望在国际上不断提高，中国文化对西方的不断渗透和影响。欧美远程客源国来华人数也会不断增长，在中国国际旅游市场上，来自欧美的游客低于全球的平均水平，潜在需求不可低估。 2、出国（境）旅游市场不断升温。我国出国（境）旅游从无到有，从出国（境）公费旅游到公民自费出国（境）旅游，虽然国家的政策是“适度发展“，但中国出国（境）旅游的发展速度很快，我国已批准几十个国家和地区作为我国公民出境旅游目的地国，因私出国（境）的人数首次超过了因公出国（境）人数，我国开放了几乎所有与我国相毗邻国家的边境旅游市场。我国已成为亚洲地区一个新兴的客源输出国。根据世界旅游组织的预测，到2020年中国出国（境）旅游人次将达世界第四位。 3、国内旅游市场方兴未艾。二十多年来，从贫困型转向温饱型、小康型，目前正迈向全面小康之路，2005年我国人均国民收入已达到1000美元。发达国家发展旅游业的经验表明：在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近或达到与这一临界值，说明我国的大众化旅游时代已经到来。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅达到了1：2.35，市场潜力很大。二、我国旅游市场存在的问题社会主义市场经济体制的建立，要求旅游企业的生产经营导向由计划转向市场。旅游企业应通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经营活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利。由于我国旅游业起步较晚，水平低，存在许多问题，远远不能适应人民的旅游消费需求。1、旅游法规不健全,经营秩序较混乱，旅游者的正当权益得不到保护。2005年“十一”黄金周后，央视对6400多位游客进行调查，满意者只有8%，“花钱买罪受”，被宰受骗事件，屡见不鲜。由于旅游资源的稀缺和不可再生性，导致部分景区垄断价格，自行定价，甚至旅游者拍照都要收费，只准本地车辆上山接客的现象在许多景区都存在。2、忽视旅游形象塑造，患有“营销近视症”。旅游企业没有认真分析旅游目的地文脉和地脉，不能充分根据市场需求，进行科学地设计特色鲜明有吸引力的旅游形象，以致于促销经费投入大，游客量却上不来，形象宣传口号雷同。旅游营销战略与营销计划尚在初级阶段，缺少长期规划与近期目标的整体策划，靠一时的“鼓吹”，暂时的“火爆”会损失优良的旅游资源，丧失更多的潜在需求。 3、没有一个较好的旅游产品售后服务体系，导致大批游客流失。现代旅游市场营销中，旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念，售后服务是旅游产品的一部分，整体的旅游产品观念要求给予游客生理上，物质上的满足，更要求给予心理上，精神上的满足。对于游客不满意的应立即做出妥善处理，不能认为旅游是“一次性交换”。“满意的顾客是旅游业最好的广告”，这种意识应成为旅游企业生存的根本。 4、缺乏丰富多彩的旅游方式。目前国内的旅游方式一般为观光旅游型，活动内容贫乏单一，有些游客概括为“白天看庙，夜晚睡觉，白天疲劳，夜晚无聊”。这种初级的游山玩水式旅游不能满足人们的需求。我国旅游消费者资料中，物质消费资料多，精神消费资料少。三、旅游市场发展的对策旅游业作为一个快速发展的新兴市场，正日益引起国内外的广泛重视，旅游市场也将成为影响我国第三产业的重要因素。由于旅游市场涉及面广，关联度大，可进入性强，没有什么门户门槛，容易产生初期发展的诸多问题，这些问题的出现不足为怪，是发展道路中的沟沟坎坎，我们应该认真研究，掌握其规律，不断做出纠正，找出应对策略，维护好这个潜力很大的市场。1、旅游规划要合理，六要素配置要对称。旅游规划的重要环节是如何安排配置吃、住、行、游、购、娱六要素。要提倡地方饮食文化，建造有所体验的家庭旅馆，乡村旅舍，开发地方旅游商品，土特产，让游客享受既有风土人情又能心身愉快的旅游活动。 2、设计时序结构对称的四季旅游产品。旅游是一种全季候经济，具有时间营销的性质。我国大部分地区一年四季分明为特色，旅游旺季客源滚滚。淡季则门可罗雀，落差很大。旅游企业应将气候，物候，季候作为旅游资源的重要组成部分加以设计。四季的观光，四季的产品，四季的节庆，四季的美食，构建四季长青的旅游市场。 3、充分理由经济，法律，行政手段，加强旅游市场的客观调整。 由于旅游业涉及交通，饮食，娱乐，园林，商业，文化等部门，需要有“一盘棋“的”大旅游“观念。经济上要充分利用价格杠杆，制定优质优价，特质特价，大众低价，竞争保护的价格策略。利用法律手段，打击不法经营，维护旅游这的正当权益。旅游主管部门要在法律指导下，会同有关部门制订出旅游业反不正当的实施及配套措施，并不折不扣的贯彻。 4、加强旅游市场基础设施和服务设施建设，创建良好服务条件。 加强交通投资，解决瓶颈制约。多方筹集资金，吸引地方部门，企业合资办交通，把旅游交通与一般性交通区别开，让旅游交通独立经营。 在产业市场上，热点要优先发展国际旅游业，适当兼顾国内旅游业，冷点要集中力量发展国内旅游业，温点要努力促进国际旅游业的发展，花一定力量抓好国内旅游业，引导投资的正确投向，使旅游业设施高中档比例协调，物质设施和精神设施比例要适中。5、网络营销与传统营销紧密结合。旅游营销中 的诸多要素，如品牌、渠道、促销等都应在互联网营销中体现，因为它会为旅游营销中要素带来新的形式和内容。旅游网络营销可以使游客在网上低成本搜索信息，并预订旅游产品，节约了游客的精力，体力和时间成本，为游客节约成本就是为企业赢得景象后优势。网络营销也还存在缺陷，比如付款方式，邮件浏览率低等，只有将网络营销与传统营销紧密结合，才能更好地发展旅游市场，从而促进旅游市场的繁荣兴旺。 我国旅游市场正快速地发展，中国加入WTO使我国旅游市场融入世界旅游市场当中，我们必须用先进的旅游市场观念指导和运作，从而促进其朝着健康有序的轨道高速发展。为我国实现2020年旅游发展目标，全面建设小康社会起到推动作用。