关于雪迪龙科技有限公司的未来三年的市场目标、竞争对手、市场需求和竞争优势等问题说明关于雪迪龙科技股份有限公司未来三年发展情况的四个问题一、未来三年的发展目标未来三年中国经济将还会以年89%的速度增长，而能源产业将会以1516%（GDP两倍的速度增长），而环保产业由于以前的滞后发展和巨大的需求，也将会以高于上述速度发展，可以将这个速度估计为20%，建议我公司以这个速度为发展目标，在此基础上，有些市场正处于成长期，而有些市场已经处衰退期，再加之预见到公司将要有一些新产品上马和关于新产品的投入，综合起来建议未来三年，以年增长1820%，作为我们公司的现实保守的发展目标。下面将上述目标分解，各个分行业的具体目标如下：1、关于垃圾焚烧行业，长期目标是争取在中小型垃圾焚烧电厂细分市场中做到第一。2、脱硫市场目前是第一，约占50%的市场份额，保持市场份额第一。3、脱硝市场在不包括高端市场的情况下，全国50%市场份额，公司长期目标在脱硝行业中做到第一。4、城市环保行业，目标为保持全国10%的市场份额。5、化工、化肥、空分产品市场6、冶金市场7、便携式测试仪市场8、备品备件市场各行业目标一览表：2010年2011年2012年垃圾焚烧销售额2000万2500万3000万（待定）脱硫市场销售额6000万5000万（待定）4000万（待定）脱硝市场销售额2500万7000万1亿（待定）城市环保6000万4000万（待定）水泥3000万3000万（待定）化工化肥空分2500万待定待定冶金行业5008001300便携式测试仪800010000待定备品备件800010000待定二、未来三年的市场发展需求情况1、关于垃圾焚烧行业的市场需求情况全国城市生活垃圾无害化处理设施建设“十一五”规划指出，在经济发达、生活垃圾热值符合条件、土地资源紧张的城市，可加大发展焚烧处理技术；计划城市生活垃圾无害化处理率达到70，我国城市生活垃圾无害化处理设施建设上的投资增幅是非常明显的。20102015年将迎来垃圾焚烧发电黄金时期，垃圾焚烧厂300600个项目，将以100个项目/年，逐年递增；垃圾焚烧发电厂的总包商约有4050家，主要是长江三角、珠江三角、环渤海地区2、关于脱硫脱硝市场需求情况2010年5月14日，国务院办公厅转发环境保护部等部门关于推进大气污染联防联控工作改善区域空气质量指导意见的通知，第十条中要求加强氮氧化物污染减排。建立氮氧化物排放总量控制制度。新建、扩建、改建火电厂应根据排放标准和建设项目环境影响报告书批复要求建设烟气脱硝设施,重点区域内的火电厂应在“十二五”期间全部安装脱硝设施,其他区域的火电厂应预留烟气脱硝设施空间。全国每年拟建在建电厂脱硫脱硝项目约400个。3、关于城市环保市场需求情况由于城市环保行业市场已经由成熟走向衰退，因此今后将以运营、维护、备件、改造为主。公司目标市场为已有的CEMS客户群体和通过运营改造来扩大目标市场。守稳局部优势市场，增加人员配置，如湖北、广西、广东、贵州、河南等。对市场覆盖较大的区域增设办事处，建立服务网点。加强全国各省地市环保系统的交流，增强与全国各省地市环保局的关系。销售团队建设明显偏弱，不足与竞争对手，以合作单位为主，重点的局部区域直接销售。4、水泥市场的需求情况由于中国现在的国情要求环保型 、节能型 、低耗型，因此不仅要淘汰一大批老旧的生产系统，还要改造和更新一批生产系统，还有近年来自然灾害频发。因此水泥市场在现阶段还是有一定的发展空间，由于近年来全球自然灾害频发，各地局部战争不断 ，因此水泥在世界市场上是短缺产品 。国际水泥市场最高售价可达1000美元一吨 ，因此世界上有很多有生产水泥用矿石的国家都想在其自己的国家建设水泥生产系统，5、化工、化肥、冶金等行业的市场需求情况石化行业每年在建项目有700个以上，市场需求正在增长。化肥行业走势平稳；冶金行业每年在建项目300个以上，尤其是有色行业增长较快。钢铁行业出现并购现象，这一行业主要以技改为主。6、便携式测试仪的市场需求由于国家环境监测比对测试的需求，便携式测试仪市场将会在最近几年走向成熟。环保局所属各地环境监测站、电力院、大客户企业、高校实验室等单位对这种测试仪有着广泛的需求。全国有2000多个县和县级市，600多个地区和地级市，以平均每台20万计，每县平均3台，每市5台，估计市场容量应在20亿以上。7、备品备件市场需求备品备件的市场需求主要来自下面几个方面：一是来自公司历史上1300多个客户的合同，在客户签订合同之后每年都需要进行运行和维护，费用大约为每个合同总价的3%。二是来自公司的运营合同。三、竞争对手情况1、关于垃圾焚烧行业主要竞争对手（单独文件说明）1）西克麦哈克：2）厦门格瑞斯特：3）ABB及代理商4）中科天融5）深圳宇星6）杭州聚光2、关于脱硫脱硝行业主要竞争对手（单独文件说明）1）西门子(中国)有限公司的其他合作伙伴2）西克麦哈克（北京）仪器有限公司3）厦门格瑞斯特4）北京中电兴业技术开发有限公司5）杭州聚光3、城市环保行业的主要竞争对手情况对手价格服务质量技术主机品牌杭州聚光低高等同自主品牌深圳宇星等同等同弱韩国、自主北京天融高高等同堀场、自主青岛佳明低等同弱罗斯蒙特、自主4、水泥行业主要竞争对手情况对手价格服务质量技术主机品牌川仪低相当简洁ABB麦哈克相当相当相当SICK上海宝英很低相当简洁美国热电华威很低相当湿法取样，不可相比国产奥特很低相当湿法取样，不可相比国产5、化工、化肥行业主要竞争对手对手价格服务质量技术主机品牌ABB高好好ABB川仪低好一般川仪横河低一般一般横河北分高差一般北分兰州实华低好ABB苏州天华凯隆聚光6、空分行业主要竞争对手对手价格服务质量技术主机品牌凯隆相当较好好ABB久兴隆低一般一般仕富梅,AII聚光相当一般相当TELEDYN川仪九厂低一般一般川仪，ABB川达高好仕富梅汉克威7、冶金行业市场竞争对手情况对手价格服务质量技术主机品牌ABB低好好ABB横河低一般一般横河纳斯克贵一般一般纳斯克8、便携式测试仪市场竞争对手序号对手价格服务质量技术主机品牌1北京约克仪器公司27万左右良好红外法MRU2武汉四方科技10-20万左右良好红外法CUBIC3深圳宇星科技良好电化学宇星YX-CEMS-1174武汉天虹-良好电化学THBQXl5青岛崂山正在研制-电化学6日本掘场30-40万良好红外法HORIBA日本掘场PG-2507德图 TESTO8.5-15万良好电化学350EPA9、备品备件竞争对手情况：市场占有者性质产品备件价格服务质量技术客户关系特点SDL应采取策略SDL有同强很强较好供货厂家某商贸公司定点配套无不一定很低很低好深刻客户关系可合作西门子及其办事处支持中间商有低无较强一般，通过中间公司价格优势支持中间商切断其客户源SDL代理商代理N种产品无不一定较低很低不一定不稳定因素，SDL一旦不满足其条件及成为不理因素视情况定同行业公司同行业有同较强不一定不一定通过改造、运营占领市场坚决打击四、我公司竞争优势1、关于垃圾焚烧行业1）方法成熟稳定，有很多业绩。2）相对于傅里叶红外，易于操作和维护，维护量小。3）相对于西克，模块化设计和结构，便于使用和维护。4）主要是针对垃圾焚烧行业研发。5）多组份。6）零点自动校准。2、关于脱硫脱硝行业1）工艺成熟稳定2）价格优势明显3）市场占有率高4）售后服务网点多，服务及时3、关于城市环保行业1）产品性能比高2）测量精度高3）和环保局的比对一致性比较高4、关于水泥行业1）产品成系列化，有高温和常温，包括水泥的烟气监测2）技术先进，精度高3）业绩众多，经验丰富5、化工、化肥行业市场竞争优势1）价格适中，有国产分析仪器2）性能价格比高。3）在市场上已经有了一定的占有率和建立了一些重点客户的关系。4）产品成系列，6、空分行业市场竞争优势1）产品成熟2）业绩众多3）客户广泛7、便携式测试仪的优势：1）丰富的公司客户资源，其中包括大量的优质且忠实的客源；2）深厚的技术力量保障；3）相对较强的技术服务支撑；4）较丰富的库存周转量作为优越的供货期的保障；5）很大的库存采购量保障采购成本的优势；8、备品备件优势1）丰富的公司客户资源，其中包括大量的优质且忠实的客源；2）深厚的技术力量保障；3）相对较强的技术服务支撑；4）较丰富的库存周转量作为优越的供货期的保障；5）很大的库存采购量保障采购成本的优势；第 10 页 共 10 页