2022年大学生自主创业策划书目 录前言一、团队概述1)团队简介。2)经营工程。二、产品与效劳1)产品描述。2)产品SWOT分析。3)销售方式。三、市场分析1)目标消费群。2)市场环境分析。四、市场销售战略1)销售策略分阶段目标。2)营销原则。五、治理团队1)团队的构成。2)治理规划。六、财务1)资金筹集方式。2)财务历史数据。3)财务预算。4)现有资产分析。5)财务走势。6)财务总结。七、时机与风险1) 时机。2)威逼。3)应对之策。前 言如今社会上越来越频繁地消失“80后”、“创业”、“新新人类占据市场”等名词，许多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业顶峰，给自己一片更宽阔的天地。许多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。而我们认为实现自我价值是证明自己的途径。大跃进创业团队不情愿庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的力量。作为在校大学生，我们明白创业有艰辛，收获大于收益。这种胜利是属于自己的，就算失败也不会感到圆满。法国人有句话说：每个人都应当有一双好鞋，由于这双鞋，会带你到最美妙的地方去。踩着那些漂亮的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目标。拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消逝或者被淘汰 。中国平均每人年消费1.5双，而且许多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双10元来计算，整个的中国市场大约有200亿元的市场规模。而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大跃进团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与治理，实现从生产者到消费者之间的空隙局部。本团队秉承顾客第一、效劳至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户供应满足的商品与周到的效劳。一、团队概述1)团队简介大跃进创业团队成立于2022年3月17日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业工程，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的激情和乐观向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，表达团队的力气将凉拖鞋事业做大做强。2)经营工程各类男女时尚凉拖鞋二、产品与效劳1)产品描述拖鞋让人享受一种闲遐的心情，轻松的生活。慢下匆忙的脚步，遗忘紧急的生活节奏，缓缓走着，专心体会人生。我们的拖鞋以时尚、舒适、安康、为主要元素，为顾客供应物美价优的产品，靓丽一夏。2)产品SWOT分析优势：时尚，满意大学生共性化的追求;价格合理，明码标价劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全时机：夏季的降临，凉拖鞋市场需求量大威逼：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大3)销售方式a.以实训超市实体店销售为主b.以摆摊形式为辅三、市场分析1)目标消费群针对民政学院内学生及教师中18-25岁追求共性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。2)市场环境分析大学校园市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家，竞争相对剧烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。大跃进团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区3000左右的女生，为8-12人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能形成口口相传的效应带动销售。消费力量方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。观看了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，符合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在12-15元之内。销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平常晚上在一区门口摆摊展销，更加便利目标顾客的就近购置意图。在如此剧烈的是市场上我们大跃进走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满意消费者。四、市场营销战略1)销售策略分阶段目标我们把公司的营销打算分为以下三个阶段。每个阶段都有不同的目标，针对这些目标，我们将实行不同的详细性的操作手段。a.告知阶段以实训超市春季促销为契机，进展产品的市场宣传和推广，打造本公司的知名度。b.启动阶段在民政学院一区寝室门口进展连续性的产品展销，培育顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。c.促进阶段一系列的优待活动，如：“有买有送”凡购置拖鞋一双则赠送精致礼品一份;“好事成双”凡一次性购置两双即可享受其次双8.8折优待2)营销原则a.营销理念：优质效劳原则我们团队信奉优质的效劳是团队在竞争剧烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。“三心”专心、细心、急躁。销售前专心的观看每一位顾客，揣摩他们的心理;销售中细心的发觉顾客需要，满意顾客要求;销售后急躁的告知顾客留意事项及保养措施。b.营销特色：差异化营销作为学生的我们贴近学生市场，理所固然更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和效劳来满意每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去进展每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。由于这次创业不以盈利为主要目的，重点是通过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入适宜的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区分于其他的商店经营，绽开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。五、治理团队1)团队的构成团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的学问和技能协同工作，解决问题，到达共同的目标。众志成城，力气大，成果也大。团队的构成，具有非凡的意义。选择适宜的人群，适宜的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：a.团队人数：六人b.成员构造：治理张*(协调者)销售张* 李*(创新者推动者)财务李*(监视者)选购罗* 苏*(实干者信息者)c.团队成员要求：大局意识、熟识创业打算的全过程、无私的精神、大度、有激情、团队精神、应变力量等。2)治理规划团队不同于工作团体,由于团队既要求对个人负责,也要求相互负责.团队通过其成员的共同努力制造出一个个工作成果,这就使得业绩水平能够大于全部团队成员个人业绩的总合。因此要想有个好的进展就必需要有很好的预见性，做好治理规划。a.借用第克泰特法，在这里引申为“专用时间”。团队每位成员依据课表选定自己的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选工程中，尽量不做与工程无关的任何事情。b.信息共享:在团队工程进展的过程中,每个人都会有相应的实践收获,我们制定特定的时间进展信息共享,包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队进展有利的信息。c.分工与合作并存：首先团队成员依据自己职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时，团队成员要乐观主动帮忙队友，并按时按量完成团队任务。d.会议要求：会前团队各成员都不许做好相应的预备，不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会”联系实际，解决问题，不开传声简式的“本本会”权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯皮会”讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会”不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会”e.鼓励政策：团队工程实施过程中，依据团队成员为团队作出的奉献大小及影响程度赐予相应的嘉奖f.在团队工程正式启动时，将依据所犯错误的严峻程度和造成的损失及影响，赐予相应惩罚。六、财务治理凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温始终很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益化，我们尽量降低本钱，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润掌握上，绝不比别人卖的贵，以优待的价格和优质的效劳吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面可以增加我们的营业额，另一方面也可以加强我们的人脉关系，在销售的过程中积存人脉也是我们的一种收获。这一系列严谨的财务治理，都是我们创业的重要工作，将打算我们利润收入的重要治理方式。1)资金筹集方式六人共集资1200元，其中选购本钱为939元，现总营业额为876元。2)财务历史数据(单位：元)3)财务预算(单位：元)4)现有资产分析截止2022年5月10日，大跃进创业团队总投资1200元，总选购本钱939元(包含交通费)，总营业额876元，总库存约337元。经理人员，销售人员，选购人员，财务等工资目前还没结算。5)财务走势由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的炽热季节，企业估计销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约80.37%，估计总营业额为1580元。6)财务总结在这次创业实践中，实现总营业额2456元，总利润736.8元，在接下来两个月，大跃进创业团队成员努力用自己的激情和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，胜利的完成这次创业课程，使大跃进每个成员都从中得到根本创业学问和珍贵的阅历。七、时机与风险1)时机a.随着夏天的到来，气温的上升，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既便利又舒适。b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要廉价很多，因此，许多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。d.随着新的夏天的到来，很多人原来旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购置拖鞋。e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还可以到宿舍大门口摆摊，可以更便利顾客选购。f.可以有效利用熟悉的人，进展广泛宣传。2)威逼a.学校内外各类便利店许多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。c.由于今年雨水较多，气温上升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽一样，使在室外摆摊的时间不够稳定。3)应对之策a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们可以在效劳上赛过他们，我们可以供应更多更好的售前、售中、售后效劳，以优质的效劳打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的状况下，我们可以使我们的产品在质量上赛过其它地方所销售的拖鞋。因此需要进货时在拖鞋的质量上把好关。c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们只有尽量在天气条件较好的状况下多到室外摆摊，从而使因天气缘由引起的损失到达最小。d.尽