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_ ERP 沙盘模拟实训报告专业 :信息管理与信息系统学号 :1440930203姓名:郭宇峰精品资料_担任角色:营销总监团队名称(第几个小组):皮皮虾珠宝公司(第五组)精品资料_1 实训分析1.1 企业经营管理分析:(包括企业战略、 生产管理、市场营销、财务管理等内容及分析)企业战略:本企业最开始的定位是B 产品,增加生产线以扩大产能,通过快速发展市场来获取更多的订单,考虑到产能,所以至多把市场扩展到国内,在本地,区域和国内三个地方进行B、R和 C 产品的销售, 前期主要产品为B,中期为 B、R,后期为 B、C。但是在初期的时候,在用钱方面没有明确规划,实验规则不清晰,导致出现很多错误,如用长贷换短贷,厂房未出售等,导致没有足够的资金去建立更多的生产线及升级生产线,导致了 R和 C 的生产受到阻碍,后期产能不足,资金回本慢,发展相对吃力。生产管理: 生产上对产品把握不够,在对市场上的把握不错,但是错误的估计了产能,导致不能按时交货,被处罚金。市场营销: 在最开始能抢占好市场份额, 在大家产能都低的情况下做的不错,对于市场形势,产品售价方面把握的好,这是做得好的方面。但是,在第二年第三年,由于 CEO 与我(销售总监)交流过少,导致广告投入多, 未考虑产能拿订单太大吃不下。最后亏本财务管理: 由于所学专业问题,导致对于财务的管理不够细致,好多账记得不正确, 再加上我(销售总监)和财务总监一起记账,精品资料_产生很多争论,也是不对的地方。1.2 企业经营成败及原因:企业经营成败:失败,企业倒闭原因:1. 游戏规则理解不透彻。没有好好阅读和理解游戏规则, 很多东西都是靠自己平时的理解来应对,诚然, 平时经验有一部分值得借鉴,但并不代表所有的规则都适用。2. 团队协作差。很多事情没有考虑到团队协作,有时候在不负责任的磨洋工,玩手机,其实这是一种很不负责任的工作态度。讨论的时候也是只有23 人进行,政策和命令不能及时下达。3. 越权现象明显。由于人手不足, 导致几个人要做完所有人的事情,不可能所有事都能够面面俱到, 人的精力也不够, 这也是造成本次失败的一重大原精品资料_因1.3 所担任角色的得与失:了解到自己有问题的地方:1. 对自己的定位以及责任不够清晰。不知道自己的职位(销售总监)该做什么,以及该负责什么,就只能摆盘面,拿材料,下订单,和财务一起算账。2. 团队交流有问题。和团队的人交流太少, 出现问题大都自己解决。 和 ceo 交流不及时,使得后期大战略出问题。得到的经验:1. 对自己的职务了解后才选择,不然选择了不会的角色,不仅让自己没什么用,还拖累了团队。2. 不要越俎代庖,做好自己的事,相信队友的能力。3.一个团队要互相信任,相互配合,多多交流,发现问题,及时讨论解决问题。1.4 企业下一步发展的意见和建议:1.企业管理:CEO 一定要有长远的战略眼光和一定的管理能力,还要把握好自己的权利,不能随便的下放权力,不仅对团队没有作用,还会使团队里事务、职务相当混乱。精品资料_2.生产管理:生产总监需要多与人交流, 及时计算出本公司产能,并汇报给 CEO 与市场总监,方便 CEO 做出战略决策,方便市场总监结合产能下订单。3.市场营销: 把握好每次的市场价格变动,及时作出调整,及时同 CEO 进行交流。密切注意相关变动信息以及同行相关信息。4.财务管理: 财务总监要心平气和的记账,保证每一笔帐单变动都记录在册。2实验总结(该课程的收获,建议等)总结此次沙盘模拟,虽然我们组最后结果不好,但最后破产大家知道该重新努力了, 知道团队力量及团队的配合。 我们团队有一个弊端就是做事的人少, 有些混乱, 并没有按照一开始的分工做事,有的工作本来应该由相关的总监负责, 其他的总监却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错, 不过我们并没有考虑到多种情况,导致第二年订单错误产能不足后我们措手不及, 没有考虑好对策, 借贷没有长远打算。 以至于以后的经营都处于被动状态。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、 并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时,由于订单失误,我们错过了使企业回春的机会,直接破产。精品资料_经历过这些后,我发现做生意真的很不易, 需要考虑的事情很多,身上的责任、压力也非常大。并且,我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重, 而且不能让别人对他的动作指手画脚, 监督就好,但是不能越俎代庖。 如果预算做的不到位, 企业将很难经营,没有准确的数据,我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷 另外,团队合作真的非常重要, 大家的想法碰撞到一起才能产生火花,每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。3教师评分精品资料_Welcome ToDownload !欢迎您的下载,资料仅供参考!精品资料
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