资源预览内容
第1页 / 共3页
第2页 / 共3页
第3页 / 共3页
亲,该文档总共3页全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述
第四章会展分销渠道营销章节名称第一节、 会展分销的特点与类型第二节、 内部制渠道第三节、 代理制渠道第四节、 合作制渠道本次授课目的与要求1. 了解会展分销渠道2. 熟悉会展分销渠道的类型3. 熟悉会展分销渠道的特点本次教学重点与难点n 会展分销渠道是什么?n 会展分销渠道有哪些类型?n 会展分销渠道有哪些特点?授课方法与手段多媒体讲解、课堂讨论基本教学内容问题与思考展会营销的渠道和方式多种多样,但不可能面面俱到。试想想,展会组织者选择营销渠道和方法受到哪些因素的制约?组办者如何选择营销渠道和方法?第一节 会展分销的特点与主要类型一、会展分销渠道会展分销渠道是指会展产品开发设计完成后,会展消费者认购的途径。它的起点是会展企业(如组展商),终端是会展顾客,中间各种途径据可称为分销渠道。会展产品必须通过一定的市场分销渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的方式提供给目标市场,从而满足顾客的需要,实现会展企业的市场营销目标。二、会展分销渠道的特点第一,直接分销渠道多于间接渠道,即使使用间接渠道,其层级也很少。直接分销渠道:间接分销渠道:一种多通路的分销渠道。三、会展项目分销渠道的类型(1)内部制: (2)代理制:(3)合作制: (4)部门制:第二节 内部制渠道一、内部营销的发展与定义二、内部营销工作原则(一)、向员工宣传、推销本企业(二)、管理中注重进行双向沟通(三)、创造良好的工作环境1、清洁的会展场地2、设计科学的制服和着装规范(四)、使员工看到发展前景并能自我实现(五)、创造集体协作的意图三、内部营销的意义(一)培育有利于内部营销的企业文化 (二) 建立有利于内部营销的内部沟通体系 (三) 制定有利于内部营销的激励措施1、利润分享机制 2、接触性员工授权 3、从员工视角进行工作设计 4、开展有利于内部营销的员工培训活动 第三节 代理制渠道一、代理制渠道二、代理商的权利和义务三、选择代理商的原则四、代理商的管理五、代理商的控制与激励第四节 合作制渠道一、合作的核心整合会展营销资源二、寻求支持赞助单位(一)、赞助的原则(二)寻求赞助的目的和目标(三)清楚赞助单位的要求(四)赞助商对赞助产品的考察标准(五)选择赞助商的标准(六)寻求适当的赞助者的方法三、寻求合作单位,建立营销网络思考题:寻求企业赞助前的考虑的因素?是否能为赞助者带来利益与收益?是否有不适应做赞助商的公司?赞助商是否拥有推销与经营赞助的必要资源? 作业布置1 会展分销渠道有何特点?2 如何选择代理商?3 如何控制与激励代理商?4 寻找赞助单位时,要让它有何收益?课外复习、预习内容安排n 会展分销渠道及其特点n 会展分销代理商的选择、控制、激励n 会展赞助单位的选择n 会展促销策略主要参考文献资料(1) 王方华. 市场营销学.上海人民出版社.2007(2) 马勇.会展典型案例精析.重庆大学出版社.2007(3) 王春雷.会展市场营销,中国旅游出版社,2007(4) 龚维刚,陈建国.会展实务,华东师范大学出版社,2007
网站客服QQ:2055934822
金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号