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微工场微营销精选:12种微博内容设计策略传统营销思维像打猎,向用户猛烈打击痛苦的广告子弹,而在微博上,主动权转移向消费者,因此我们要学会钓鱼营销,做出好吃的内容鱼饵,将品牌、产品信息作为鱼钩嵌入其中。 对微博产品、品牌信息的展示绝非是大家想象的简单的搬运,这就对微博内容设计提出了更高的要求。微博内容,一定要以网民的需求为中心。企业应学会换位思考:假设你就是一位路人甲来“打酱油”,你是否喜欢并愿意转发、评论该品牌微博的信息? 下面,微工场小编为大家整理了微博内容的12中设计策略 1、故事 小朋友们每天晚上要闹着听故事才肯睡觉,足见故事对人的魅力。同样,在微博上对大家讲道理不如讲故事,因此把品牌、产品故事化,和消费者在微T台上分享才是正道。 1927年由英籍犹太人马勒修建的私人花园马勒别墅,斯堪的那维亚式挪威风格,宛如童话世界里的城堡。马勒别墅开通微博,不是机械发布广告语,而是通过实景照片展示别墅各处的精巧布置和细节,讲述古老历史故事,让人看微博就感受到中世纪古堡风情,体会时光的穿越,调动网民神经味蕾。 同时,马勒别墅经常举办酒会、派对、音乐会等,常有上海滩名流光顾,这些内容成为马勒别墅微博展示的重点信息之一。作曲家陈钢和陈燕华合作梁祝选段;法国友人林萍分享她的环球之旅;外交官杂志发起“感受童话欧洲,感受不一样的德国”德国专刊日下午茶活动而马勒别墅和普通游客之间的故事也在被鼓励讲出来,博友斤斤小朋友来到马勒别墅参观、拍照。马勒别墅微博上演的一幕幕故事让人流连忘返。 2、明星 在传统营销方式中,明星代言品牌常用的“几板斧”是简单的拍片、拍照、出席活动,这些方式并没有深度挖掘利用明星的剩余价值。而山西运城8号公馆在周杰伦、赵雅芝、潘玮柏、萧亚轩、万梓良等明星下榻之际,以花絮、解密等方式全方位解读了众多明星在8号公馆的一举一动,可以说四两拨千斤,获得了免费代言的效果。又例如,潘婷签约大S,赶上了汪小菲、大S结婚,甚至购买了“大S婚礼”等搜索关键词,让人耳目一新! 3、热点 微博上每天都会涌现出热点事件,官方微博内容如果能巧妙挂靠这些热点,打打事件的擦边球,会收到事半功倍的神奇效果。看过星火英语官方微博后你会发现,他们非常注重内容与时下热点的结合,时下大家谈论的新还珠格格、变形金刚3、蓝精灵等话题,星火都在第一时间发布相关的英文内容。例如,2011年8月25日,乔布斯宣布辞职,星火的微博10点多就发布了一条乔布斯在斯坦福大学毕业典礼的演讲(中英字幕),甚是应景。 4、趣味 犹太人的圣经塔木德中,将笑也列为是犹太人生意、生活获得成功的秘诀之一。冷笑话精选等搞笑微博占据着微博排行榜,适当的幽默、调皮会让你微博的品牌信息展示趣味盎然,这便是Interesting 趣味原则。 5、公益 公益之心,人皆有之。公益内容容易在微博中漂流得更远。同时微博中公益内容设计还让消费者产生信任与好感,最终形成对该品牌的忠诚度 6、猎奇 好奇心害死猫,猎奇元素是激发用户兴趣的上等鱼饵。例如,另类五星酒店“桔子酒店”推出连续系列星座酒店视频,前面几期反馈效果良好。但在第十二个白羊座视频放出前,酒店却发布了声明,称视频剧本写的尺度过大,暂时禁播。这样恰恰激发了网友们好奇心和期待心,凭什么别的星座播了,白羊座的不播?尺度到底有多大? 7、情感 雕牌给妈妈洗脚的公益电视广告相信感动了很多观众,同样在官方微博内容中要嵌入情感元素,感情“病毒”会帮助你把微博推向远方。8、利益 给予消费者利益,有糖吃,自然追随者众多。肯德基在Twitter上发布下载优惠券的链接地址,通过名人的宣传,导致下载优惠券网页的瘫痪,成为Twitter营销的成功案例。 利益是多元化的,并非只有奖金。信息也是一种利益。如图4-10所示,北大新媒体微博账号持续发布有关新媒体的信息资讯,受到博友的追捧。微博内容有营养,才能养得住“嘴刁”的网友,这点对于咨询、传媒机构尤为适用。 9、互动 微博与传统营销方式的最大特点是能即时与消费者们互动。因此要学会利用这一特殊优势。星巴克中国就擅长与消费者互动,打成一片。星巴克中国:咖啡的七种香气,你能说出几种?诸如此类的巧妙互动数不胜数,引发大量粉丝的转发评论。#10月18日亚运期待星巴克有奖问答获奖#、#沉醉咖啡体验北京站招募中#等互动活动随处可见。官方微博要学会从自说自话迈向撬开消费者们的嘴巴。 10、个性 官方微博信息展示要学会说“人”话,官方微博不是高高在上的一个死板的发布机器,它有个性,有特色,像你身边的朋友,这样才能走进用户的心中。 11、UGC UGC(User Generated Content),也就是用户生成内容的意思。Caltrain向用户提供火车晚点信息,发布于,乘客们可以向Twitter提交自己的晚点故事,从而被发布在Caltrain微博账户上。国内的冷笑话精选等账号也都接受用户的投稿,激发用户提供信息,让微博内容层次感更丰富,同时还能节约小编不少工作量,何乐而不为? 12、信息整合 网络信息是海量爆炸的,创造信息不见得有价值,而整合、提纯信息可能会更加吸引你的读者。如图4-11所示,丁家宜分享了长痘后不可做的五件事,博友们转发、收藏是因为内容集中,便于自己以后保养记忆。如果这个微博分成好几条来发,可能就无法收到良好的效果。(资料来源新浪读书,微工场整理编辑。)更多微博营销干货:http:/www.vgongchang.com/forum-37-1.html
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