银行行长竞聘报告 以“三个经营”为指导，全面提升网点的经营效益 支行为贯彻、落实总行、省分行人事鼓励约束改革，充分表达“赛马”不“相马”的用人机制，打算实行全体起立，在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。 依据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进展重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位供应结算、金融效劳，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目标是效益最大化。我行20xx年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导，以加强内部治理为保障，充分利用网点资源，大力进展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。 为实现以上目标，我预备从以下几方面开展工作： 一、经营客户，提高优质客户群体占比，开拓储蓄存款新增长点 我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，接近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚拢了6家商业银行，金融竞争特别剧烈。经过11年的进展，该办已汲取、积存了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。 要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要经营好客户。经营客户，就是要对客户进展综合评价，依据客户对银行的奉献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注意对原有客户和新客户的客户关系治理，通过各种方式了解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单，找出余额到达肯定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅具体客户资料，挖掘潜在的vip客户；对新客户，肯定要求前台柜员协作，对大额存款客户资料具体登记，并准时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客户维护水平。为vip客户供应绿色通道、提示效劳、节日慰问、个人理财建议等vip效劳，增加对客户的吸引力与分散力，从而提高vip客户的占比。其次，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进展仔细的调查分析，准时把握信息，并依据相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社区，主动出击，将客户带进银行。对于生疏的环境，可通过旁人的穿针引线，特殊是政府主管部门的引荐，查找突破口。第三，依据客户的不同需求，能为客户供应不同的金融产品，满意客户的需求，并能以优质柜台?癫槐稀?/ 二、大力拓展中间业务，提升盈利力量 在存贷利差不断缩小的今日，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在连续加大原有中间业务产品营销的根底上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。详细思路是： 1、深入到各大市场，营销“速汇通”； 2、与花地房地产有限公司联系，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业治理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务； 3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入； 4、向存款额大的客户营销个人托付贷款业务。 三、加强个贷治理，进展个人资产业务 资产业务是高风险业务，在进展业务时，我办将注意风险的防范，严格把好风险掌握关，对每一笔个贷都仔细落实贷前调查，上门实地观察抵押物，严格掌握放贷成数。进展目标以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时，规划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。 四、加强内控根底治理，防范风险 银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的根底工作。作为网点负责人首先要正确熟悉、处理业务进展和风险防范的关系，熟悉规章制度是我们各项业务安康进展的根底和保证。不仅本人要做执行规章制度的榜样，还要常常教育员工,不断提高员工风险防范意识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必需依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监视与掌握的职能。在标准、有序的根底上进展业务，使办事处的业务发建立在扎实治理的根底上。 五、加强员工队伍建立，提高员工素养和网点效劳质量 员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建立，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要进展业务，还应当带好队伍，对员工的成长负责，为员工供应良好的进展空间。首先应多赐予员工人文关心，尽量为员工排忧解难，工作中多赐予员工赞扬和鼓励，在网点营造一种轻松、和谐的工作气氛。其次，要多组织员工进展各种培训，在办事处形成良好的学习气氛，提高员工素养。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，削减过失和客户投诉。除组织技能上的培训，还要多进展我行金融产品和营销技能的培训，让全部员工都熟识把握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。连续推行有效的鼓励与约束机制，建立科学的考核方法，主要表达在对绩效工资网点实行二次安排上，实行彻底的同工同酬，真正表达多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的安排原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。 我信任,有省分行领导的正确指导,有支行领导的大力支持,有我行各位同事的齐心协力,有我本人倾心尽力的工作,桥东办肯定能增创佳绩,再上新台阶,实现网点业务总量、经营效益和效劳质量的全面提升！ 银行行长竞聘报告2 各位领导、各位同事： 大家好！感谢支行领导为我们制造了这次公正竞争的时机！为了响应人事制度改革的呼唤，根据竞职方案，我符合支行行长职务。我现年xx岁。 一、我的优势： 一是工作经受丰富。参与工作以来，我先后任过xx、xx等职，积存了较为丰富的实践阅历。 二是改革面前有股“闯劲”。我始终把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培育，领导和同事们的支持和帮忙，造就了我敢于坚持原则，主持公正，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，擅长听取群众意见的品行。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。在关键时候，我从不缩头缩尾，有一种敢闯、敢作、敢为的精神。 三是业务方面有股“钻劲”。在长期的银行工作中，我干过xx年的xx，干过xx年的xx，无论是在业务学习中，还是在业务治理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向老领导学习，向专家们学习，向同志们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问，无愧于领导和同志们的理解和信任。我还主动为自己“充电”，较为系统地学习了银行治理、经济治理、计算机和英语等方面的学问。我感到自己在业务工作中积存了一套较为成熟的思路与方法，在治理和改革中也有自己的见解和方法。 二、假如有幸得到各位领导和同志们的信任和支持，我将快速找准自己的位置，尽快进入角色，仔细履行责。 1、领先垂范。 “村看村，户看户，群众看干部”。作为基层行的领头雁，支行行长的一言一行都会在职工中产生不同的影响。因此，要尤其注意自身的修养，以身作则。要有坚决的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素养，要廉洁自律、勤政为民；要正直诚恳，吃苦耐劳；要以实际行动和高尚的品行为全行员工树立典范，引导全行员工开拓进取。 2、“抓大放小”。 “抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住关键问题和主要冲突，突出重点；“放小”，马上日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员，充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来，集中精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作，熬炼中层干部和一般员工，给他们以施展才华的时机，激发职工的工作制造性。 3、自我鼓励。 在市场经济体制下，自觉地杜绝拜金主义、享乐主义，攀比心态。工作上加大干劲，生活上多些“约束”。随时了解把握职工的思想动态，对先进优秀的员工要树典型、立典范，扩大影响，激发被表彰者内心的骄傲感，从而促使其向更先进的行列迈进。其二要营造公正、民主、和谐、择优的工作环境，建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机制，努力改善和提高员工的福利待遇，让员工在自己的工作中有发言权，从而激发员工的仆人翁意识和集体归属感。 4、敬重员工的人格。 作职工的贴心人。人与人之间最珍贵的是相互理解、敬重和信任。领导者要从感情上走近员工，常常深入其中沟通、联络、了解他们所想、所需、所求。要以生活上的关怀换得工作上的安心，以促膝交心换得彼此知心，以诚意换得员工爱心。