手机店销售工作年终总结*国美自2022年五一正式开业以来，销售业绩基本处于稳定。手机科业绩也较为稳定并比其它科突出。前任门店店长在2022年曾经十分肯定的表示过“手机科是*国美的大科”，换句话说，手机科是*国美的“支柱型产业”。这在重庆的其它国美是罕见的。就“大科”而言，一般是指国美的大家电彩电、冰洗、空调各科。强调手机科是“大科”，可见手机科对*国美的重要性和手机科在销售业绩上的表现力。2022年5月1日到销售额为522,129（元）销售额为677,023（元）销售额为269,839（元）销售额为111,913（元）O。索爱：销售数量为218（台）；。三星：销售数量为91（台）；。摩托罗拉：销售数量为503（台）；2022年7月1日*国美各外资品牌的表现：诺基亚：销售数量为432（台）；再看今年同期业绩：诺基亚：销售数量为363（台）；销售额为403,888（元）。摩托罗拉：销售数量为358（台）；销售额为414,665（元）。索爱：销售数量为178（台）；销售额为232,364（元）。三星销售数量为208（台）；销售额为180,221（元）。2022年和2022年5月到7月国产品牌总销量销售额可以通过上述各数据的加减具体算出，在此基础上也可算出这三个月各外资品牌销售占有率增幅降幅及国产品牌整体占有率和比去年同期的增幅降幅.三个月的纵向比较可以看出，手机销售业绩的下滑已成即定事实.这些因素仍然可以从前面说到的众多原因给予解释但这些解释的合理性是值得商榷的.本人能力所限无法予以确切阐述并加以肯定.有个现象在*是比较常见的.尽管手机科时常在门店的销量中占有一席之地并得到门管理层的肯定.但手机高端机销量一直不容乐观，旺季销售占有率也是比较低的，不论是摩托罗拉还是诺基亚，或者索爱三星.而国产各品牌相对而言是没有高端机的.我觉得造成这种现象并不是*消费群体绝对*国美.籍此*国*国美.籍此*国购买力有问题.而是*国美被认同程度有问题.换过来说就是高端机消费者并不认同.随着手机流通领域中上游成美大家电的冰洗空彩销量一直排名重庆国美市区店末位则是很好的解释本的降低,到一线进行销售时,价格已呈愈来愈低廉之势,这可以从时间上的纵向比较得出.随着国家的发展,民众生活水平的提高.消费能力也日益增强.在这种情况下手机则越来越普及,曾经有钱人的奢侈品已成为今天普通平民手中的玩物.手机市场整体占有率和增长率也在近年显示着强有力的增长势头.*区正在被市政府规划建设中,说是个老工业区,因为有重钢的存在,如果*的经济量可以和杨家坪相提而论,那么市政府也用不着着手进行开发建设.但要开发建设并不说明*很穷,消费市场只是没有被开发出来而已,没有被开发也不说明它不存在.*地区购买家电高价位的消费者不在*国美购买.而散落在其它各区的国美等商场.就电子产品和手机而言,他们只需花一元钱也可以到杨家坪国美一趟轻轨也可以从空中飘到解放碑.尽管要花上5元飘移费,但对买高端电子产品和大家电的高端用户来说实是算不得什么.*手机销量要有质的突破,不需要人的作为也非常需要人的作为,这种情形是不管在商场内部如何调整,调整人力,卖场部局,商品价格.服务质量.没有被高端客户认同.仍然也只是“巧妇难为无米之炊”.而主要的作为是如何把市场开发出来.其中本人认为有人的因素也有时间的因素.但*的发展在市政府推动下是可以想见的.*国美诺基亚手机销量业绩一直不如摩托罗拉,屈居第二,这是下半年工作中应该引起重视的.而杨家坪却是诺基亚领先摩托罗拉.下半年工作中,手机科将继承好开业以来形成的良好习惯,并不断加强整个科的凝聚力，战斗力提高销售技巧加强卖场布置,响应分部各主推,包销销售计划和延保计划.协调各科,力争在销售上进行相互补位.确保每日完成门店下达的销售任务及采销销售任务.培养良好的服务态度和提高服务质量.不断完善各促销员自身专业化素质.相信下半年在门店管理层领导监督下,手机科全体同仁必能更好地完成各项销售任务.以期超越去年同期