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XX影城dd店营销定位方案n XX影城市场定位: 好吃好玩又好看,XX影城玩一天(广告语:XX影城,不仅仅可以看电影。见朋友,喝咖啡、吃东西、玩游戏,一起玩一起渡过休闲时光)让商务人士可以在咖啡区洽谈,让大中同学可以在一起聚会,让朋友可以在会员区玩牌。XX影城,一个好玩的地方,而不是匆匆来匆匆去的一个地方。n 营销目标: 全年票房目标(1148.7-71.62)1077万。开业第一个月(2015年2月份)票房136万,卖品23万,广告场租收入5万,总收入164万。n 目标客户群:1、35公里附近居住的人员结构,高档小区,顾客群体;2、电影消费者,吸引对4D有认知的人群,培养固有人群并带动未知人群;3、目标人群:家庭成员、公务员广场散客为主,潜在人群:(18-45岁)学生群体、白领服务人员。n 影院卖点: XX影院,不仅仅为顾客提供dd市首家全景声放映技术、dd市第一的高坡度座位,大上海经典剧院头等舱观影体验,更重要的是,XX影院为岛城观众提供了一个过慢生活的好去处。 dd市最宽敞的影城大堂,最舒适的会员区,见朋友,喝咖啡,吃点东西,玩玩游戏,看看电影,从容不迫。一站式休闲娱乐。到XX影院看电影,不必来也匆匆,去也匆匆!卖点一:宽敞的大堂上设置了3*6米的LCD互动游戏大屏。使年轻人可以在大厅观众之下展现自己。更有两块小屏,可以让顾客玩BOX360互动游戏。卖点二:CINEMABAR不仅销售影院常见的爆米花,可乐,以及瓶装饮料;更多的是现制小吃可以饱腹的小吃手抓饼,肉夹馍,三明治。卖点三:影城大堂区左侧专设咖啡区,中央设置会员吧台,台球桌,会员持卡免费进入,购买咖啡后可以在场外消费,也可以到场内消费。场内同样设有免费的游戏机、棋类、扑克牌。配合全年无限次观影卡,全天候观影。影城观影的独特卖点:全景声、座位第一高起坡、厅内再现老上海经典剧院头等舱VIP软包座椅;春节后4D登陆!n 营销策略:为节约现金成本,开业前大量利用网络、团购平台抢票,制造吸引力主要要素:(1)XX品牌 + “好吃好玩又好看,XX影城玩一天”新概念导入;(2)所有开业活动围绕会员招募:会员卡300起充值,赠票2张(3月份的全天票,或2月份白天票),每增加100元加赠票1张;信乐卡,为打折卡,80元办卡送一张票一张小爆米花兑换券。(3)媒体使用:微信、微博、社区行、电台、DM。主要目的:1.让lc乃至更广泛区域的网客知晓XX影城。2.通过提炼出的“吃喝玩的概念”与普通影城的差异,彰显XX影城能给消费者带来的不一样的观影体验。3.通过开业期间大力度优惠让更多消费者得到XX影城的好吃好玩又好看的体验。n 阶段营销及执行开业营销宣传大主题:“不仅仅是看电影” 意为拓展延伸XX品牌在dd多元化的概念,并打破传统影院常规观影模式的理念,给顾客一个好吃、好玩、好看、好听、好文化,好社交平台的全新一站式综合体验。ddXX影城hx广场店就如同电影里的魔方,无所不有,变幻莫测,赋予电影文化一个多元、立体的新形象。主题一:“厚惠有期,羊羊得礼”活动1:跟随hx广场走进社区,办理卡费80元的“信乐卡”,XX影城品牌宣传,派发单页。单页设计内容,正面为品牌形象+电话地址,背面为卖品券+娱乐券等有效价值的代金券(需加盖公章)。制作易拉宝等宣传品进行社区陈列与摆放,加dd店微信、微博二维码参加XX影城抢票活动并赠送电影衍生品。时间:2014年12月302015年1月20日活动2:dd店“惠员卡”(院线金卡的版面)的办理。300元入会,享受半价观影。办理入会后现场关注XX影城官方微信即可赠送2张观影券,(观影券有效期1个月,特殊节日、影片不参与使用)。“信乐卡”(新设计卡面)的办理,80元会费,一年有效期,享受半价观影。办理信乐卡后关注XX影城官方微信即可赠送一张观影券,一张小爆米花礼券。dd店两种会员卡均采用积分换礼的形式,促进顾客循环消费。时间:2015年1月242015年2月13日。预计票量:5000张;主题二:“E网抢购,智慧生活”XX影城抢票狂欢节活动1:大众点评网、美团、糯米等团购网站上线秒杀预售,团购价格为19.9元,上线时间:2015年1月1日2015年1月24日,每天限量秒抢100份。合计2400份。使用时间:2015年1月242015年2月13日活动2:微信抢票狂欢节,微信在线购票全场影片19.9元,新用户首次购买9.9元。微信进行票价补贴。并在现场有主题地推活动。如大转盘赢电影衍生品,加二维码抢红包等活动。时间:2015年1月24日-2015年2月6日活动3:猫眼、淘宝的影片在线选作的低价抢票活动(具体细节再谈);活动4:时光网针对dd店开业的宣传推广,开业面向400万的活跃注册用户手机端推送ddXX影城开业信息,并在时光网站影院频道首页做广告支持。与时光网的精准用户做手机客户端的抢票狂欢活动,让时光网发起抢票活动。时间:2015年1月142015年1月30,预计票量500张(具体活动再谈)活动5:与dd当地手机新闻媒体“掌上dd“合作,秒杀抢票活动,掌上dd是由dd报业集团制造,拥有25万的人群最关注。(目前与YY影城正在合作)。时间:2015年1月142015年1月30,预计票量500张活动:6:XX影城dd店官方微博、微信的抢票活动,店内覆盖WIFI,在每个角落张贴微信、微博二维码。刺激顾客关注,等dd店微信二期开通后,即可在公众平台上实现在线选座购票。活动上线时间:2014年12月302015年2月30,预计票量1000张.主题三:“相信品牌的力量”XX影城全民观影团活动1:全民观影团活动,向lc区的各个职能部门发出邀请,打造全民电影文化盛宴,为全区特殊工种的优秀员工免费包场观看巨幕全景声电影,观影团体人群:环卫工人、交警、公交车司机、福利院教师、留守儿童等。目的为树立良好的社会公益文化品牌。活动时间:2015年1月24-2015年2月13,下午5点之前的场次。预计活动票量1000张,共计约5-6场电影,拿出票送到各部门。此处注意先不要把摊子铺大,以免远远超出预估。活动2:打造ddXX影城“信影团”影迷俱乐部的概念,与媒体,如dd早报、半岛都市报、dd晚报、dd新闻综合频道FM107.6,进行合作征集XX影城的“信影团”粉丝免费观影活动。现场可组织粉丝影迷进行地推活动。(观影粉丝免费观影门槛为详细的个人资料及加官方微博、微信的关注)活动时间:2015年1月24-2015年2月13,17点之前的场次。预计活动票量1000张活动3:新闻综合频道FM107.6广告,dd新闻综合频道是dd广播电台第一频道,覆盖全市,收听人数超过499万。我们可在17:00-18:30新闻晚高峰、气象连线、整点新闻、环球采风。活动时间:1月20日-2月20日。原价1200元/10秒,可半价600元/10秒;协调成600张电影券兑换。活动4:“听电影”全景声活动,与ddlc区电视媒体合作,邀请残联的盲人及视力有障碍的群众,来XX影城感受一场身临其境的聆听电影活动。在公益的角度帮助盲人朋友体验电影的文化魅力,从而推广XX全景声巨幕的品牌。活动时间:活动时间:2015年1月24-2015年2月13,17点之前的场次。预计活动票量100张活动5:“匆匆那年-寒假补课计划”,针对放寒假的学生推出寒假补课计划的课程表,学生通过微信抢每天150个观影名额,获得兑换码;持兑换码与学生证至影院后可享受影票原价的4.5折优惠(仅限白天场次5:30之前)。以拉动学生观影市场。活动时间:2015年1月16日-2月17日。活动6:“羊光灿烂”情人节白天甜蜜主题活动,与当地婚恋网站一起合作,推出爱情约看,现场3分钟约会等主题活动。目的打动年轻观影团体。活动时间2015年2月14日(下午14:00-17:00)XX影城dd店2014年12月22日下面为朱自清的散文欣赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!谢谢!荷塘月色作者: 朱自清这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉,忽然想起日日走过的荷塘,在这满月的光里,总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了,墙外马路上孩子们的欢笑,已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿,迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫,带上门出去。沿着荷塘,是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走,夜晚更加寂寞。荷塘四面,长着许多树,蓊蓊郁郁的。路的一旁,是些杨柳,和一些不知道名字的树。没有月光的晚上,这路上阴森森的,有些怕人。今晚却很好,虽然月光也还是淡淡的。路上只我一个人,背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己,到了另一世界里。我爱热闹,也爱冷静;爱群居,也爱独处。像今晚上,一个人在这苍茫的月下,什么都可以想,什么都可以不想,便觉是个自由的人。白天里一定要做的事,一定要说的话,现在都可不理。这是独处的妙处,我且受用这无边的荷香月色好了。曲曲折折的荷塘上面,弥望的是田田的叶子。叶子出水很高,像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间,零星地点缀着些白花,有袅娜地开着的,有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠,又如碧天里的星星,又如刚出浴的美人。微风过处,送来缕缕清香,仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动,像闪电般,霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着,这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水,遮住了,不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。月光如流水一般,静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月,天上却有一层淡淡的云,所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处酣眠固不可少,小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的,高处丛生的灌木,落下参差的斑驳的黑影,峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影,却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律,如梵婀玲上奏着的名曲。荷塘的四面,远远近近,高高低低都是树,而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁,漏着几段空隙,像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的,乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿,便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山,只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光,没精打采的,是渴睡人的眼。这时候最热闹的,要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的,我什么也没有。忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗,似乎很早就有,而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子,她们是荡着小船,唱着艳歌去的。采莲人不用说很多,还有看采莲的人。那是一个热闹的季节,也是一个风流的季节。梁元帝采莲赋里说得好:于是妖童媛女,荡舟心许;鷁首徐回,兼传羽杯;欋将移而藻挂,船欲动而萍开。尔其纤腰束素,迁延顾步;夏始春余,叶嫩花初,恐沾裳而浅笑,畏倾船而敛裾。可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事,可惜我们现在早已无福消受了。于是又记起西洲曲里的句子:采莲南塘秋,莲花过人头;低头弄莲子,莲子清如水。今晚若有采莲人,这儿的莲花也算得“过人头”了;只不见一些流水的影子,是不行的。这令我到底惦着江南了。这样想着,猛一抬头,不觉已是自己的门前;轻轻地推门进去,什么声息也没有,妻已睡熟好久了。在北京住了两年多了,一切平平常常地过去。要说福气,这也是福气了。因为平平常常,正像“糊涂”一样“难得”,特别是在“这年头”。但不知怎的,总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常,诚然算不得好日子;但要说到人生味,怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天,灰蓬蓬的地;大柳高槐,只是
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