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董事长工作会议上的讲话稿董事长工作会议上的讲话稿(一)某年是市场残酷的一年,但某年会更残酷;某年是改革的一年,某年更要改革;某年是狠降成本的一年,某年要再降成本。我国经济到了转型期,就是要把不适应市场的企业,把产品成本高的企业,把粗制滥造、产品质量不好的企业,把服务不好、客户不方便的企业通过市场统统淘汰掉。目前正在淘汰而且不断淘汰,直至大批企业垮掉,最优秀企业胜出。的任务就是通过改变观念,改革管理机制,低成本制造适应新型市场的高质量、优质服务的产品,以保在我国经济转型期生存发展,并不断壮大。一、从高层到基层全方面进行彻底改革改革要适应经济转型期的新形势,紧紧围绕降本增效,寻找新的效益增长点;提高产品品质,适应市场需求;把为客户提供产品变为为客户提供产品+服务,而且加大服务的比重来进行。各系统对自己的战略布局、产品定位重新审定。机构、人员要精简。对所有设备要向智能化、低消耗、高产出改造,要去掉看似有用而实际无用的设备或环节。对产品的概念要创新,的任何产品必须加服务,而且增加服务的比重,裸体产品是卖不出去的。对影响产品质量的管理办法要改革,的任何产品到市场必须深受客户的喜爱。要彻底改革产品的储存、运输环节低劣、落后的做法,像爱护眼睛一样爱护我们的产品。要改革采购模式,协商否掉以前所有合同的价格,因为市场变了。销售上要改革本土区域的开发办法,因为照此办法深耕不下去,市场占有率太低。改革运输模式,大幅度降低运输成本。改革融资办法,降低财务成本。改革提拔干部、晋级员工的条件,以改革创新为唯一标准。集团马上组织高层领导成立改革创新调研组,对各系统进行调研,每个系统调研5-7天提出改进意见。调研要厂内厂外相结合,和对标单位比较,到市场一线找差距。对干部提拔、员工晋级的标准只有一项,就是改革创效的业绩。今年干部的基本标准是排除市场价格因素比前一年降本增效提高5%,完成任务才算合格干部。员工晋级也去掉其他条件,只考核改革创新的业绩,业绩达标随时晋级,不用考试。能创效就是比较好的答卷,在岗位做出成绩就是比较好的考试。二、营销是的核心竞争力无论什么产品,无论哪个系统,营销是核心竞争力。一把手的主要任务是下市场抓营销,围绕营销做好配套工作,否则再怎么忙也是没用的。钢材实行“一近一远”战略。“近”即周边300公里内没有同等产品的区域,是的优势区域,要深耕到县,占有率达到%以上。“远”即国际上边远国家,越远越好,缩小陆地运费的劣势。调整产品结构,销售半径越短运费越低。目前热卷板吨运费90余元,中板90余元,螺纹钢90余元。缩短销售距离,每吨降90余元运费,效益就是两个亿。要寻找比较好的产品调整结构,在周边密布的钢材。产品结构调整前要坚持深耕近距离区域,丢掉近距离市场是的无能。彻底解决产品质量和售中售后服务的问题。钢材存在个别生锈、计量个别不准、供货对个别用户不准时等等,销售无小事,客户不满意就是天大的事。计量质检部要严格把关确保某集团销向市场的产品全部合格。必须更新产品的概念,产品本身包括合格的物质产品+无形的服务。没有服务的产品是物质不是产品,或叫裸体产品。的所有产品必须增加服务内容,不卖裸体产品。增加什么服务内容要根据客户要求和市场定。试想海尔电器不加售后服务能卖出去吗?因为海尔售后服务搞得好,才形成品牌。药品的服务是详细的说明书和庞大的医院体系,一种药品不带详尽的说明书,没有医院的处方能卖出去吗?很多钢厂在用户密集区设剪裁、冷弯等加工厂。做好服务可以提高产品价格。三、加大生产系统及各系统生产环节的改革生产系统某年改革力度很大,项目多、见效快。生产系统流程长、人员多,消耗总量大,所以改革潜力就很广阔。生产系统及各系统的生产环节在经济转型期的主要转变就是由制造一般产品转向制造精品,满足客户不断的新需求。我们生产的是一般产品,但一般产品有好有差。普通手表一块卖几十、几百元,瑞士高端手表卖几万、几十万元,不都是手表吗?日本螺纹钢在韩国比产品多卖90余元人民币,不都是螺纹钢吗?所以制造精品来满足客户的不断需求很重要。客户不只是使用需求,还有欣赏需求和心理满足。社会转型期的主要特点就是工业产品、传统产品全部过剩,低劣产品是卖不出去的,卖出去也是没有利润的。全员要转型,转到生产精品上来。要改造现有所有装备,任何设备可以说一出厂就落后,要紧紧围绕降低消耗、提高产量、制造精品来改造。加大生产系统烧结机的改造。中国的烧结机属粗制滥造,满足不了目前降低能耗、减少返矿的需要,要到国内先进企业甚至到国外去找经验进行彻底改造。提高工艺水平是制造精品的关键。日本的螺纹钢强穿水,某月份的产品到现在5个月了不生锈。强穿水成本低,不生锈卖的价格高,跟就有很大差距。各产品、各工序必须有专门的工艺研究人员,还要到大学及科研单位去引进技术。生产系统抓紧设备改造,工艺引进,某月底后要再上一个新台阶,吨钢在某年某月份降90余元的基础上再降90余元。四、各系统要紧紧围绕三个主题进行改革(一)围绕降成本进行改革降低采购成本,所有采购物品都要重新定价,上月的价格本月不能用,上星期的价格本星期不能用。要改变采购模式,什么模式能降价就采取什么模式。降低物流运费,钢铁主业吨矿运费90余元左右,吨材运费90余元左右,含其他材料吨钢运费在90余元左右,全年运费总量.亿元。这个数字必须要降,要降%。其他系统的物流运费也要降。要通过整合资源,充分利用社会上的运力去降的运费。降低财务成本,各系统要搞资本运作,逐步走向企业资本化,花没利息的钱。搞企业两大本事,一是把钱引进来的本事,二是把产品卖出去的本事。各企业严禁借高利贷,已有的马上归还。降低用人成本,人均工资不能降,单位产品的工资必须降。各系统各岗位要尽量智能化。五险一金每月每人交1228.90余元,全年集团每人全交就是3个多亿。员工享受不到的尽量少交或不交。降低电费及燃动力成本,自发电比例%以上,每年仍上交电费某个亿,降%就是1.2个亿。降低加工各环节的成本,铁矿进厂到出材,要经过烧结、炼铁、炼钢、轧材四道大工序,每道工序都还要经过五六个环节,道道工序、个个环节都有节能、节料、节备件的空间,要人人有目标,人人降成本。凡有原料经过、凡有人的地方都有浪费现象,降本增效关系到每个人,要层层分解,人人分担降本任务,并定出奖励办法。(二)围绕制造精品进行改革制造符合客户需求的精品。社会转型期的特点就是一切工业产品过剩,客户的需求在提升。一般产品是卖不出去的,只有制造适应客户的精品才可能有市场。不论钢铁、深加工、房地产、酒店都必须在产品的打造上下功夫,做出客户需求的精品。对产品储存要像爱护自己的眼睛一样去重视,运输过程也要倍加珍惜,送到客户手里还要说明如何存放。(三)围绕产品+服务进行改革裸体产品+内容丰富的服务。社会转型期的另一个特点是由制造业向制造服务业转变,裸体产品是没用的,客户不知道如何使用或使用中出了问题得不到解决,这种产品是卖不出去的。不论钢材、机加工产品、房产、酒店都要加服务,加什么服务要根据客户的需求定下来,做为产品不可分割的一部分。国外一些大公司都把制造业转出去专卖服务。IBM把电脑制造卖给联想,专搞软件服务。台湾中钢不是出来卖服务吗?定制、下单、运输、卸货等都是最基础的服务,还要增加新的服务内容。要组织专业的产品服务队伍。降低成本,制造精品,裸体产品+服务是我们转型期的重要任务,要下力去完成。五、继续调整完不成任务的干部,清退不负责任的员工除集团调整战略影响外,自身完成任务全年比某年差的干部一律调整。这要形成铁律。完不成任务不要说是市场问题,酒店同样市场不好,八项规定反腐影响很大,某年比某年度假村利润增.%,大酒店利润增.%。极个别效益有上升趋势的干部,通过主管领导担保方可再给一次机会。个别员工放在什么岗位也不能很好完成任务,马虎支应,制造次品,造成返工,给带来很大损失。个别员工经常发生责任事故、安全事故,一个人工作,一群人帮忙。对这些人要劝退出厂。不论干部员工以权谋私和以岗位谋私的一律开除。人力资源部要马上进行清理,并不断清理。六、仔细抓好安全环保工作安全环保工作一把手要抓,第一责任人是一把手。抓安全的要害是抓设备工艺操作规程,按规程办事,照章操作就不可能发生安全事故。环保工作必须达标。环保达标一为企业生存,二为员工健康。环保不达标就要被勒令停产,企业受损失员工下岗。要站在保护企业、爱护员工的高度去做环保工作。谢谢大家!董事长工作会议上的讲话稿(二)各位董事、各位员工:大家晚上好!今天又迎来了一年一度的全体职工大会。今天,我们相聚在一起,将一起回望公司的发展历程,探讨公司的未来发展!在此,我谨代表公司向一直以来为公司各项事业而辛勤工作、乐于奉献的各位同仁致以衷心的感谢和崇高的敬意。扬翔因为有了朝气蓬勃的你们、有了你们的全身心投入,才显得更加激情满怀、意气风发,我们也有信心、有决心、有能力,带领大家去创造扬翔美好的未来。,扬翔做了一个非常重要的决定,那就是回归行业本质,实行战略转型。扬翔将由原来的单一饲料经营转向产业链经营,由区域性经营转向全国性跨地域经营。产业链的经营标志着扬翔进入另一个阶段的发展。由此,公司的使命也发生了变化,由“让猪过得更好一点”到“致力于为公众提供安全、健康、美味的肉食品;致力于在母仔猪领域为中小养殖户提供专业、稳定、高效的整体解决方案。”自扬翔成立以来,一共经历了两次创业,这将是扬翔的第三次创业。为实现战略转型,公司在进行了一系列改革,采取了多种措施,取得一定的效果。具体如下:一、管理模式的改革的管理模式由总部集权式管理到区域化管理。,公司对领导班子进行了重组,组织结构也进行了相应的调整。新的管理模式强调充分发挥各区域的能动性,具体问题具体分析,使经营决策更加灵活有效。历经半年多的考验,证明新的管理模式更加适应现在和未来的扬翔。经营管理方面,扬翔将从区域性经营转向全国跨地域经营。为此,扬翔在全国范围内新建了廊坊扬翔、长沙扬翔、茂名扬翔,另外,扬翔、扬翔、扬翔、扬翔、扬翔正在建设中。新公司的成立,对我们来说既是机遇,也是挑战。生猪养殖方面,采用了“公司+农户”的模式,与中小型养殖户合作,为农户提供良种猪和优质饲料,搭建了稳定的饲料销售渠道和肉食品来源,实现双赢;创建扬翔肉食品品牌,并成立了食品公司,作为产业链经营的终端。二、人力资源体系的完善回归行业本质,实现战略转型,必须拥有支撑发展的人才。然而,公司原有人力资源不足以支撑公司的发展壮大,中层管理者和技术人才匮乏。因此,我们引进了大量的人才,有具备丰富经验的职业经理人,也有刚走出校园的大学生。通过几个月的磨合,新员工逐渐融入扬翔大家庭,成为名副其实的扬翔人。由于业务发展的需要,对中高层管理者进行管理技能提升培,对各岗位员工进行工作技能或服务技能提升培训,意在通过培训,不断地提升员工能力和职业素质,迎接更大的挑战。此外,根据公司实际经营状况和业务发展需要,对人力资源进行重组,以达到人员的最佳配置。三、“三专两卡”服务体系(该部分公司未对外宣传,具体内容略)在此过程中,扬翔全体员工团结协作,与时俱进,开拓创新,在取得一定改进的同时,又实现了经济效益稳步增长和社会效益全面进步的骄人业绩,为实现扬翔公司又好又快发展赢得了良好开端。公司产量突破吨,销售收入愈万,同比增长%,既实现了公司的利润增长,也为公司的战略转型提供了保障。收获了,我们需要再接再厉,迎接新的挑战。下一个阶段,我们需
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