天利国际商铺推广计划提案：上海格联地产时间：-2-26商铺销售分析：天利国际商铺总销售13套销售面积（ ），销售总金额（ ），平均价格（ ），其中临街商铺销售12套，尤其是面向翰章大街商铺。5#楼步行街商铺还没有正式对外销售，所以暂未有成交。从销售价格上来看，本案商铺价格要略高于本区域1000元/平米左右，对买铺购房者来说，略高于她们心理价位，抗性较大。面对今年商铺销售，我们要做足以下几点工作：u 广告宣传u 营销活动u 媒体安排u 现场包装u 用户巩固因为本案商铺在建设布局和分割上存在硬伤较多，造成销售一直处于瓶颈状态，没有较大突破，所以本企业提议从以上五点来寻求突破，一举打破现实状况。推广思绪：一切为销售服务房地产项目标最大风险是时间。首先银行利息，发展商运作费用全部和时间亲密相关。同时，时间将带来很多不可预见风险。看一看这些耸立在中国大量滞销楼盘，大多数全部是因为无法规避风险而带来，百分之几十估计利润只是一场空想。发展商最大风险是时间，其间多种变数，是发展商根本无法控制原因。所以任何时候，全部应该以成交量和成交速度为首要指标，房地产利润很大程度表现在资金运转速度上。而且，更是考虑到发展商对回笼资金需要，所以，本企业在制订营销推广策略时，着重考虑以下两点：1、发明“路人皆知”强势品牌。现在是信息时代，信息传输速度决定着销售成功是否。能够这么认为，假如广告投放达不到一定量及形成较强势，则无法使受众快速、有效地接收到项目信息。所以，本企业提议本案今年应不停地加大广告投放力度，以较为大量宣传广告针对全部潜在用户，反复诉求、反复刺激、反复引导投资者购置力，在最短时间内使项目在市场上形成一定声势宣传效果，强势塑造项目形象，制造投资热点和销售高潮。2、成为市场焦点和热点。房地产项目若要拥有一个成功销售期，最关键指标是人气指数，尤其是销售现场人气聚集，旺盛且连续人气，对项目销售推进作用是巨大。经济学教授常提到“口碑效应”、“羊群效应”皆是对这一点深刻洞察。广告宣传关键点： 以价感人在本案商铺中选择价格最低一套，作为宣传关键，引发用户关注。如“天利国际黄金旺铺9000元起！”等。 收益明示经过对多个理财方法比较，来凸显出投资本案商铺优势，能够让用户取得最大收益。 卖点强化深度挖掘本案商铺卖点，如地段、计划、发展潜力、周围配套等。人气积累关键点： 派单员每带一个用户来现场售楼处看房，现场奖励23元，充足调动派单员主动性，为现场带来人气。 用户凭借宣传单页来现场看房，可取得精美小礼品一份。利用大家贪小廉价心理，为项目聚集大量人气，营造出门庭若市现象，给其它购房者以信心，从而带动销售。营销活动：l 活动专题：天利国际购房欢乐月l 活动时间：3.13.31l 活动内容：1、 经过此次购房月活动，配合广告宣传将本案商铺推向市场。2、 经过广告宣传和促销活动引发用户关注，将用户吸引到售楼处现场，聚集人气。3、 活动期间到现场看房用户均可取得精美礼品一份。4、 活动期间内下定成交用户可参与欢乐月大抽奖活动。5、 拿出一定优惠幅度，作为促销手段，带动商铺销售。l 活动奖项设置：一等奖 1名 笔记本电脑一部 价值30004000元二等奖 2名 手机一部 价值1000元三等奖 3名 电磁炉一台 价值200元l 抽奖设置：以奖券抽奖形式，奖券分为主副券，分别填写用户姓名，所购房源（铺号）等，并加盖公章，主券放入抽奖箱用来抽奖，副券用户自己留用，为兑奖凭据。l 优惠方法： 商铺一次性付款94折（暂定） 商铺按揭付款96折（暂定） 一次性分期付款，需缴纳首付60%，尾款在约定时限内还清。 买一送“二”购置商铺赠予两年租金收益。媒体安排：时间媒体投放广告位置广告预算其它2.283月1日围挡更换售楼处前围挡500元商铺宣传为主3月2、16日短信群发每次2万条1400元3月2日生活资讯A版整版800元3月23日生活资讯A版整版800元3月4、12、18、26日单页派发中心市场、百大商圈位置，学校周围。500元每个月发四次，时间为周五、六。赠予礼品能够送钥匙扣，水杯等小礼品，预算3000元累计约7000元备注：单页派发每人天天300份l 现场包装： 商铺门楣在每间商铺门楣广告位处尤其是步行街商铺做统一风格广告牌，营造出商铺基础售出、开业在即效果，给用户投资信心和前景。 在已售铺面张贴“已售”字样； 在未售铺面张贴“旺铺招租”字样； 向着中心市场方向悬挂绝版黄金旺铺发售信息。上海格联地产 敦化项目组-2-26