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代理商市场运作操作步骤第一种模式 建立安防产品专卖店 建立专卖店是代理商赢利的第一种模式,也是要走的第一步。做为一个地区代理,首先要建一家标准专卖店,用于展示商品和终端销售.代理商前期对店铺经营要精耕细作,悉心经营,大肆宣传,提升人气,吸引越来越多的人关注与购买。在保证可观的人流量与收益后,重点开始转向终端连锁加盟,以代理商的身份招终端加盟商。此时,既有标准的样板店与旺盛的人气,又有可观的收益,必将吸引诸多的创业者加盟。这样,你的连锁店将成裂变式发展,最终覆盖城市的每一个角落。 为什么说终端销售店是安防产品的理想销售模式呢?首先,市场需求旺盛。当今暴力抢劫、入室偷盗事件越来越多,中国老百姓现在的安全需要比以往任何时候都强烈。尤其是当该区域有一起盗窃发生,或有一起入室抢劫出现,必定会带来一大片区域的市场份额。第二,电子防盗产品功能强大操作简便,而且价格已趋于大众化,整个系统只需几百块就可以搞定。因此是非常适合做为最终消费品去卖的。 如果代理只做到这一步,那么,只要经营得当,平均一年的纯利润在30万-50万。 第二种模式 布点营销布点营销代理商立足终端店销售之后要走的第二步,也是第二种赢利模式。我们的产品可以和以下商家合作,捆绑销售,建立自己的下线分销渠道。1.与销售卷闸门的个人或者门市、商家2.与销售防盗门的个人或者门市、商家3.与制作防盗门或者卷闸门的个人或者门市、厂家4.与工程总包商5.与系统集成商6.与水暖卫浴销售门点或者个人7.与建材销售商8.与防盗报警器材销售商9.与汽车摩托车维修销售商10.与防盗铁栅栏制造商11.与防盗铁栅栏销售商12.与防盗门制造或者销售商13.与沿街大型各种门市合作14.与军用品门市部或者警用器械销售商15.大型电子产品集散地、电子产品市场、IT市场专柜16.与装饰装潢材料销售商17.装饰装潢公司18直接在电子产品集散地做自己的展示、销售柜台,也是吸引大量客户的窗口。诸如此类,在一个区域布置约100个左右的点,作为自己的下线渠道,保守计算,若一个点5天销售一套报警主机的话,一个月可以销掉6套,100个点可以销售 600套,平均一台只赚100块,一个月的利润也在6万左右。问题的关键是如何选点,如何布点,如何能保证每个点是有效运作的,怎么规避风险。这一步成功的话,保守估算,年均收益在50-60万之间。 第三种模式 大客户营销 大客户营销是通过承接一些政府工程、小区改建工程,企事业单位的安防工程等获得大宗订单。政府多次提出构建和谐社会、打造平安城市的号召,这为安防产品的普及应用提供了良好的契机。我公司的防盗监控产品,应用范围非常广泛,包括楼盘别墅、事业单位、写字楼、仓库、学校、银行、医院、监狱、公园、厂房、商场、网吧等。工程营销将是代理商赢利的重头戏,每一个工程的量都是相当可观的,比如一个标准的小区安防工程可以消化近千套防盗产品。 小区的改建工程是代理商要抓的第一个重点。随着居民收入水平的不断提高,社会治安的复杂化,居民的安全意识越来越强,对安防用品的需求愈加强烈,因此,推广小区安防工程的是有巨大的市场潜力。小区工程一般需要物业中心和区委会牵头去做。所以代理商要首先打通这层关系.至于小区居民,只要价位合理,服务到位,多数是乐意接受的。第二个重点是街道商埔。即使一个县级城市,也有很大的市场。例如:数百家批发部,上千个商业网点,维修部,电焊部,餐饮场所,车库等等。更何况地级城市、省会城市?这些地方夜间大都是卷闸门防盗。业主睡在家里,心却在门市。现在有了我们的产品,即使门市被小偷光顾,主人也可以在第一时间收到系统自动打来的报警电话通知主人!这样主人可以高枕无忧了!因此,这也是一块很庞大的市场。第三个重点是针对工厂、煤矿、学校、医院、科研单位等企事业单位的安防工程。任何一个企事业单位,必定会有一些要害部门是需要严密防盗的,譬如说财务室、资料室、总经理办公室、多媒体演示厅、实验室、微机室、仓库等等。因此,这片市场是具有强大的市场需求的。对于这一片市场,代理需要招募若干业务员,有计划地去推广,这样代理商必定可以获得源源不断的工程订单。要实施大客户营销这一步,首先必须具备独立法人资格,第二,具有国家工程施工资质,对此可以依托一家大公司,享用该公司的施工资质和工程技术支持.第三,承接工程必须首先对产品功能和应用有足够深刻的认识。因此代理商接受公司正规的产品培训和施工培训,并在实践中逐步成长。等做到大客户营销的境界,你早就是百万富翁啦!
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