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信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网(www.stpxw.com) 全国客服热线:4000334033市场工程学市场分析及其工具运用【时间地点】 2013年6月07-08日 深圳 | 2013年8月30-31日 深圳 【参加对象】 营销总裁、总经理、市场总监、市场分析人员、销售经理、销售总监、大区销售经理等 【费 用】 ¥8800元/人 (含培训费、教材、中餐、茶点等) 【会务组织】 森涛培训网(www.stpxw.com)广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 020-34071250、34071978(提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询) 【值班手机】 13378458028 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 532143968 【网址链接】 市场工程学市场分析及其工具运用(邵会华)市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。 课程目标1.加强对市场营销专业知识的理解与运用2.掌握市场分析方法与技巧3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略4.通过深入系统地授课与案例分析,整体提升学员市场分析与策划的能力 授课形式讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析 讲师介绍 邵会华 先生 曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验,将理论与中国国情和实践相结合,深受学员的一致好评! 工作经历:一九八八年加盟西门子公司北京代表处,有10年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表,销售经理,高级市场经理和大区总经理等职,具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验,并取得良好的业绩。 一九九七年建立西门子管理学院,邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院,任高级培训咨询顾问,并担任市场营销和销售核心能力中心负责人。在西门子工作期间,曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训,还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。 擅长领域:拥有8年的培训咨询经验,主讲市场工程学市场分析和策划,市场营销管理,大客户销售管理,渠道销售管理等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员,市场策划人员,营销经理和高级销售人员,课程经典,广获好评。 课程主要内容第一天上午 绪论市场营销感觉的建立 市场工程学 市场分析 明确挑战 信息收集 数据分析 市场策略 设计策略 制定计划 市场监控 监控行动第一天下午 市场分析 我们经常面临的挑战 数据分析方法 描述性分析 相关性分析 推理性分析因果分析 有关营销战略的分析工具 经验曲线 产品的市场生命周期 BCG矩阵 麦肯希矩阵 ADL矩阵 SWOT竞争分析 CSF分析 诊断市场的19个特征参数 7个市场特征参数 10个竞争特征参数 2个客户特征参数案例分析一:信号发生器1、明确挑战2、分析数据3、设计解决方案第二天上午 市场营销发展趋势 常用的9个重要市场分析特征参数 客户需求及购买特征 客户的三维需求 客户需求分析 客户购买特征 价格 三种价格体系 不同价格体系的应用 产品的价格定位 潜在市场容量 市场规模 市场增长率 产品生命周期 市场占有率 市场集中度 公司内部销售分析案例分析二:探测器1、明确挑战2、设计调查参数3、分析数据4、设计解决方案第二天下午 市场预测 竞争预测 市场增长率预测 当面临挑战时,怎么办?(实例分析) 如何评定销售额的增长? 如何做下一年度的销售计划? 新产品上市时,应考虑哪些因素? 市场策略 品牌战略 企业模式设计 组合营销策略 竞争策略 本课程可根据客户需求提供内训服务,咨询电话:(O2O)34O7125O课程网址:森涛培训网. http:/www.stpxw.com/Article/7283.html报名回执表如下:报名回执表回执请发到:kcbm163.com 或传真至:020-34071978 我单位共 _ 人确定报名参加2012年_ 月_ 日在 _ 举办的市场工程学市场分析及其工具运用培训班。单位名称(开票抬头)联系人电 话传 真部门/职务手 机QQ/msnE-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式 转帐 现金 (请选择 在打)VIP会员ID住宿要求预定:双人房_间;单人房_间,住宿时间:_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作,如需参加请填写回传给我们,以便及时为您安排会务并发确认函,谢谢支持!客服热线:40003340331感谢您的真诚,愿我们携手共进!
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