米宝宝科技2022年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试题库题目一二三四五六总分得分一.单项选择题(共20题)1.在房屋交易配对过程中，一个客户去匹配多套房源，是以（ ）为基础的配对方法。A. 价格B. 资信C. 房源D. 客源正确答案：C,2.张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）购买位于市中心的一套房屋。甲公司通知张某看房时，张某约朋友李某一同前往；在看房过程中，甲公司未要求李某履行任何手续。看房后，张某对该套房屋不满意，但是李某比较满意。李某找到乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）要求低佣金成交。乙公司的经纪人赵某从甲公司经纪人钱某处了解到该套房屋业主电话。李某与该套房屋业主随后在乙公司顺利成交。甲公司将张某和李某告上法庭。在本案例中，李某属于（）。A. 甲公司的客源B. 乙公司的客源C. 甲、乙公司的客源D. 乙公司的房源正确答案：B,3.房地产企业的定价目标必须服从企业的（）目标。A. 利润增长B. 成本控制C. 市场营销D. 战略战术正确答案：C,4.在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A. 后续服务B. 咨询服务C. 信息服务D. 居间服务正确答案：A,5.在房地产经纪服务中，房地产经纪服务合同违约责任和纠纷不能通过（ ）解决。A. 仲裁B. 调节C. 行政复议D. 诉讼正确答案：C,6.房地产经纪人初步完成委托销售工作的标志是（）。A. 实地看房B. 接待客户C. 交易撮合与配对D. 签订房地产买卖合同正确答案：D,7.易某拥有一套2006年底购买的面积为115m2、处于热销地段的商品住房，与甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）协商委托出售事宜。易某开始希望住房售价为60万元，但了解房地产市场行情后，在正式签订委托协议时，将住房售价调高到70万元。最终，易某以68万元出售了该套住房。易某调高住房售价体现了房源的（）。A. 物理属性B. 法律属性C. 经济属性D. 心理属性正确答案：D,8.减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的( )。A. 减少风险行为的程度B. 自留与自保C. 提高预防能力D. 分散化正确答案：A,9.下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A. 佣金B. 信息费C. 差价D. 营业收入正确答案：A,10.房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时，错误的做法是（）。A. 找出交易双方的异议B. 审查交易双方的证件C. 为交易双方讲解交易合同D. 说服买受人承担所有税费正确答案：D,11.从问号产品转化为明星产品需要（）。A. 增加企业利润B. 扩大目标市场容量C. 提高市场占有率D. 提高销售增长率正确答案：C,12.从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A. 房源信息B. 房地产产品价格C. 房源地理位置D. 房地产产品质量正确答案：A,13.房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有（）。A. 盈利性B. 稳定性C. 可进入性D. 可衡量性正确答案：B,14.为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A. 在E市市区繁华路段派发DM宣传单B. 在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C. 在高尔夫杂志上刊发广告D. 在高档俱乐部举办酒会正确答案：A,15.房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。A. 私盘制B. 公盘制C. 混合制D. 以上都不对正确答案：A,16.根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A. 系统性B. 关注性C. 急迫性D. 有效性正确答案：C,17.下列不属于房源分类的原则的是（）。A. 按级分类原则B. 简单实用原则C. 主次分明原则D. 优劣性原则正确答案：D,18.某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（ ）元/m2。A. 4983B. 6057C. 7059D. 5882正确答案：D,19.下列合同中，()是指双方当事人互相享有权利、承担义务的合同，是商品交换最为典型的法律表现形式。A. 有偿合同B. 双务合同C. 劳务合同D. 要式合同正确答案：B,20.在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A. 第1级B. 第2级C. 第3级D. 第4级正确答案：B,二.多项选择题(共20题)1.申请房地产转移登记应提交的文件有()。A. 证明房地产权属发生转移的文件B. 身份证明C. 房地产权属证书D. 房屋灭失的证明E. 建设工程规划许可证正确答案：A,B,C,2.关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（）。A. 原则包括有效原则、合理使用原则和重点突出原则B. 策略包括记录和更新、保持联系和有效利用C. 记录和更新策略保证了有效原则D. 在重点突出原则中，要把近期可以成交、需求意向强烈的客户作为重点客户来培养E. 经纪人试图垄断客源信息只会使客户流失正确答案：A,B,C,E,3.在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括（ ）等。A. 预估看房结果B. 准备说服方案C. 准备分析客户的行动D. 准备备选方案E. 准备用于记录的纸笔正确答案：A,B,D,E,4.张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）购买位于市中心的一套房屋。甲公司通知张某看房时，张某约朋友李某一同前往；在看房过程中，甲公司未要求李某履行任何手续。看房后，张某对该套房屋不满意，但是李某比较满意。李某找到乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）要求低佣金成交。乙公司的经纪人赵某从甲公司经纪人钱某处了解到该套房屋业主电话。李某与该套房屋业主随后在乙公司顺利成交。甲公司将张某和李某告上法庭。乙公司为了开拓客源，可以考虑的做法为（）。A. 将精力集中于市场营销B. 发展与顾客间的关系C. 养客D. 运用逼订技巧正确答案：A,B,C,5.下列关于“房地产登记的含义”的表述，正确的有（）。A. 房地产产权登记有狭义和广义之分B. 狭义的房地产产权登记特指房屋所有权登记C. 房地产登记需要向房屋所在地的房地产机关申请登记D. 广义的房地产登记的申请人包括土地使用权人和房屋所有权人E. 广义的房地产登记的申请人包括土地人所有权和房屋使用权人正确答案：A,C,D,6.在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地产营销人员的日常工作。二手资料有（ ）。A. 有关房地产的数据和分析材料B. 咨询机构以及新闻媒体所提供的资料C. 来自下级部门提供的资料D. 与房地产无关的消费者组织所提供的资料E. 消费者组织提供的资料正确答案：A,B,E,7.房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（）。A. 地理位置较好B. 产权清晰C. 价格较高D. 市场需求旺E. 销售周期长正确答案：A,B,D,8.易某拥有一套2006年底购买的面积为115m2、处于热销地段的商品住房，与甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）协商委托出售事宜。易某开始希望住房售价为60万元，但了解房地产市场行情后，在正式签订委托协议时，将住房售价调高到70万元。最终，易某以68万元出售了该套住房。甲机构为了尽快将易某的住房销售出去，应开展的住房营销工作包括（）。A. 在门店橱窗展示该住房销售信息B. 在甲机构各门店内部推广该房源C. 与其他房地产经纪机构合作推荐该房源D. 降低该住房销售价格正确答案：A,B,9.分析、评价商机的主要标准有( )。A. 利用该机会的风险大小B. 利用该商机能带来的利润率的大小C. 利用该机会的成本是否能保证企业盈利D. 该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致E. 本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势正确答案：A,C,D,E,10.存量房客源的特征包括( )。A. 潜在性B. 无限性C. 稳定性D. 指向性E. 时效性正确答案：A,D,E,11.作为推广费用制定的销售百分比法的优点是( )。A. 根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行B. 推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C. 比较灵活D. 考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系E. 普遍采纳可以使竞争趋于稳定正确答案：A,D,E,12.银行在贷款审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的（）。A. 购房压力B. 经济实力C. 购房目的D. 家庭支出计划E. 贷款金额 正确答案：B,C,D,13.新建商品房核心均价的确定有很多种，包括( )。A. 市场比较法B. 内部替代法C. 二级市场比较法D. 成本法E. 目标利润法正确答案：A,B,D,E,14.独家委托对委托业主、房地产经纪人、购房客户与房地产经纪企业具有重要的意义和作用。具体地说，独家委托对房地产经纪行业的规范发展的作用有（ ）。A. 明确了委托人和受托人的权利和义务，大大减少两者之间的矛盾和误解B. 减少“搭便车”行为，有利于经纪机构提高自身服务能力C. 引发同行之间的恶性竞争，出现故意搅黄单子D. 促进竞争与合作，形成规模优势，提升经纪行业服务能力E. 服务大众化正确答案：A,B,D,15.关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（）。A. 客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突出原则B. 信息共享和客户跟进属于有效原则的内容C. 50的潜在客户将转和别人做生意D. 客户信息管理的策略包括记录和更新、操持联系、有效利用E. 出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些客户信息正确答案：A,D,16.房地产经纪人对客户信息要合理使用，其正确方法有（ ）。A. 保守客户秘密B. 合理保存客户信息C. 对客户信息恰当分类D. 剔除陈旧的客户信息E.