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Chapter 1Marketing Channel ConceptsMULTIPLE CHOICE1.卡夫确定要在美国市场定位和分销Altoids(薄荷型口香糖)运用哪一类策略? ea. 频繁广告b. 降价c. 在线销售d. 批发e. 混合渠道2.在市场营销渠道战略里,下面哪一个不是引起营销渠道战略转变的因素? aa. 市场营销渠道的重要性下降b. 分销商的权利上升c. 将少分销成本d. 获得保持竞争优势的困难e. 增加角色技术3.关于电商革命下面表述哪个是错误的 da. yahoo,eBay,奥托比特是信息中介的例子b. 于自己传统分销渠道中加入在线服务的“老式”传统零售商,呈现出相对专营化互联网公司的优势c. 在线销售对于B2C和B2B市场已成为确定的分销渠道d非中介化的水平远远超出了预期e. 电子商务正与世界上全部传统分销渠道接轨4.一个可持续的竞争优势是 da. 持续至少五年b. 以优秀的产品为基础c. 通常强调低价d. 竞争者难以匹敌e. 强调常见的推广支出5.依据课本,获得可持续竞争优势的最志向的方式是通过 b a. 价格策略 b. 渠道策略 c. 促销策略 d. 产品策略 e. 供应策略6.课本中的团队“看门人”指的是 b a. 制造商在渠道中的力气 b. 零售商在渠道中的力气 c. 消费者在渠道中的力气 d. 供应商在渠道中的力气 e. 制造商代表在渠道中的力气7.依据课本展示的数据,以下分销成本最高的是 a a. 包装食品 b. 传真机 c. 汽油 d. 软件 e. 汽车8.依据课本,以下技术中可能对营销渠道的影响最大的是 c a. 电视机 b. 自动化立体仓库 c. 因特网 d. 手提式计算机 e. 手机9.依据课本,造成营销渠道的概念混乱的主要源于以下哪个缘由? d a. 营销渠道很困难 b.有太多的营销渠道定义 c. 涉及到太多的学术类型 d. 不同的视角和观点 e. 有太多的营销渠道以至于任何人都难以理解10.课本认为营销渠道在营销管理中的角色是c a. 极其重要的战术问题 b. 营销管理最重要的部分 c. 很多状况下的重要战略 d. 主要在自动化商业中很重要 e. 用来解决产品战略中的存在的问题11.消费者通常将营销渠道简洁的认为是: ca制造商的组织的一部分b一群要为超市商品价格过高的负主要责任的寄生虫c他们和产品生产商之间的众多“媒介人”d经济中的商品流和服务流e商品全部权转让的渠道 12.依据文中的观点,我们将营销渠道定义为: ba组织内部货物和服务向市场流通的体系b为实现分销目标而受管理调控的外部关联组织c产品或服务从生产者转移到最终用户的通道d组织以外全部涉及执行营销职能的企业e用于把商品从生产商传递到零售商的基础设施13.当沃尔玛进行谈判的职能,它参与了:aa全部权转移,出售,购买b出售,购买,运输c担当风险,出售,信贷d出售和广告e全部权转移,供应仓储14.渠道成员和促进机构存在区分是因为: ca有时学术的吹毛求疵是必要的b渠道成员是组织间系统的一部分,而促进机构不是c对于渠道成员与促进机构,渠道管理的问题往往是不同的d对很多企业来说,促进机构的运用不常常发生e渠道成员和促进机构在货物的运输的限制上的限制级别不同15.营销渠道的管理通常包括全部以下所列除了:da组织间管理b分销目标的设定c渠道操作d组织内管理e谈判职能诸如购买与出售16.当一家公司最终独创了星际旅行输送机,其营销渠道只有在_后,才将形成。ba运输机已经被推广到市场b谈判职能已经发生c已确定目标市场d已经考虑可供选择的运输方式e. 已联系促进机构17.营销渠道管理应被认为是: da企业战略规划的首要部分b物流管理的一个重要部分c营销管理的一个特殊的战术性阶段d营销管理的一项重要战略e操作管理的一部分18.渠道管理者是: ea在现在企业里一个很常见的职位b差不多等同于产品经理c市场管理者的上司d几乎总是一个员工的职位e企业中做营销渠道决策的人19.因为Borden,Inc.的销售助理做渠道决策,所以他/她可被认为是:da分销管理者b物流管理者c渠道专家d渠道管理者e营销专家20.渠道管理应被视为: ca营销组合的第四要素b在企业的战略中变得更重要,相对营销组合来说c实现对最终用户的销售最大化d物流的细分部分e分销职能的一个要素21.管理者应当把发展和实施营销渠道管理作为_的途径: ba. 把成本尽可能降低。b. 支持和促进营销组合中的其他战略性变量。c. 最大化终端用户的销量。d. 供应大量企业须要的促销支持。e. 为顾客供应一种独特的服务。22.康胜啤酒公司确定把渠道战略作为获得持续性竞争优势的关键因素,这是因为:ba. 在啤酒市场,产品,价格和促销并不是重要的战略变量。b. 生产者与其渠道成员的关系是难以被竞争者仿照的。c. 啤酒市场的发展特别快速,以致于生产者难以确保有足够的经销商。d. 新产品的胜利率很高。e. 简洁维持品牌认知。23.以下哪个陈述是正确的: da. 渠道管理和分销战略是物流的两个主要组成部分。b. 物流和分销战略是渠道管理的两个主要组成部分。c. 物流管理是一种生产功能,而渠道管理则是一种营销功能。d. 渠道管理和物流是分销战略的两个主要组成部分。e. 物流管理必需在制定渠道战略之前就规划好。 24.渠道管理主要涉及: ca. 供应产品物理上的可获得性。b. 支配和监督企业的物流活动。c. 建立和运行关联组织的整个过程。d. 制定企业的总体战略营销支配。e. 运行企业整体的营销组合。25.一般来说,与进行物流管理决策相比,渠道战略的基本决策通常_ ba. 在其之后制定b. 在其之前制定c. 同时制定d. 没那么重要e. 重要得多26.文中所提到的营销渠道中的五个流程是: ea. 产品、谈判、全部权、信息、支付b. 信息、广告、促销、产品、全部权c. 促销、信息,全部权、谈判、运输d. 谈判、产品、支付、信息、促销e. 全部权、产品、谈判、促销、谈判27.文中所提到的五个流程 ea. 都在渠道上下循环b. 表明购买者行为的静态性质c. 只流向渠道上端d. 在水平方向和垂直方向运动e. 表达营销渠道的动态性28.当考虑到草坪拖拉机在营销渠道中的流程,产品流向_和谈判流向_。 ca. 渠道的下端;渠道的下端b. 渠道的下端;渠道的上端c. 渠道的下端;渠道的上下端d. 渠道的上端;渠道的下端e. 渠道的上端;渠道的上下端29.在文中渠道流程的思想中,物流包括: da. 管理全部的流程b. 仅仅管理信息流程c. 不管理主要的流程d. 管理产品流程e. 管理新分销渠道30.从渠道流程的角度看,只有那些参与_流程的组织才被认为是营销渠道的成员。aa. 谈判和全部权b产品和信息c. 支付和谈判d. 信息和促销e. 产品和谈判31.互联网和万维网把数以百万计的人们和机构连接在一起,同时_ da. 增加了中介机构的需求b. 消退了中间商c. 成为营销渠道中唯一起着确定因素的中间商d. 是营销渠道中一个关键的中介e. 在营销渠道中没有任何作用32.用专业分工的概念来说,渠道管理者应当参与的活动除了以下哪项: da. 将产品运输工作交给外部运输公司b. 将产品运输工作交给制造商自己的货运队c. 将产品运输工作交给批发商自己的货运队d. 将产品运输工作交给零售商e. 将产品运输工作交给独立运输公司33.专业分工的概念: ca. 在生产中显得比分销中更重要b. 在分销中比生产中显得更不重要c. 在生产和分销中同等重要d. 在分销中几乎没有应用e. 主要应用于生产环境34.作为生产和分销状况的应用,专业分工原则在这两方面唯一主要区分在于:aa. 生产任务常常是组织内部工作,而分销任务常常属于外部组织工作b. 分销任务比生产任务更少遵从专业分工原则c. 只有物流任务能够被专业化分工d. 生产任务更简洁成为独立项目e. 不行能达到最优化分工35.渠道管理者应当把分销任务安排给: ca. 尽可能多的分销商b. 自己的公司c. 那些效率最高的公司d. 花费成本最低的渠道成员e. 以上一个都不符36.在渠道战略发展中,渠道管理人员面临: ba. 销售决议b. 安排决议c. 战术决议d. 物流决议e. 经营决议37.在渠道管理者的眼中,关联效率是: ba. 渠道中中间商的比率。b. 在涉及达到分销目标的谈判努力之间的关系。c. 在涉及专业化分工的谈判努力之间的关系。d. 在实现分销目标过程中中间商的比率。e. 谈判活动中的成本节约。38.四个重型装备生产者确定干脆把他们的铲车销售给仓库。必要的关联数是:ca. 13b. 3c. 48d. 8e. 1239.十个墙纸生产者都通过一个批发商销售给5个零售商。全部生产者到全部零售商的必要关联数是 ea. 2b. 16c. 6d. 50e. 1540.十个花园工具生产者都通过一个批发商销售给5个零售商。全部生产者到全部零售商的必要关联数是 。假如批发商被从渠道中去除,则必要的关联数将是:ea. 2;5b. 16;15c. 5;6d. 50;50e. 15;5041.一个热水桶生产商估计他将进行10次个人销售访问,每次投入250美元,和25次电话访问,每次投入25美元,让5个零
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