陇原春蔬菜速配公司计划书学 校：兰州商学院指导老师： 姓 名：参考资料：现代公司理财.姚益龙主编 百度百科 2006挑战杯创业大赛 目 录1、执行总结51.1公司51.2市场1.3投资与财务1.4组织与人力资源2.项目背景2.1产业背景2.2服务概述2.3 公司的优点2.4 前景3、市场机会.93.1市场目标93.2 顾客购买准则103.3竞争分析 103.4销售策略 104、公司战略.114.1公司概述114.2 总体战略114.2.1公司使命124.2.2公司宗旨124.2.3人才培训124.2.4发展战略125市场营销135.1目标市场 (Target Market)135.2配送服务5.3品牌5.4价格5.5销售渠道（Place）5.6推广策略（Promotion）5.7市场开发与进入6.生产管理176.1配送要求.176.2生产流程7.投资分析7.1股本结构与规模7.2资金来源与运用8.财务分析8.1公司资产负债预期表8.2销售预算表8.3物流成本预算表8.4销售及管理费用预算8.5现金预算表8.6利润预算表9.管理体系9.1公司性质:9.2组织形式9.3部门职责9.4公司管理10.机遇与风险10.1机遇10.2外部风险10.3内部风险10.4解决方案11.风险资本的退出11.1撤出方式11.2撤出时间1.执行总结1.1公司陇原春蔬菜速配有限责任公司是一家专营绿色蔬菜代理、批发、加工、配送的公司。通过公司先进的信息平台与管理系统，在产销之间架起桥梁，解决生产与大市场、大流通之间的矛盾。随着人们消费水平的提高，广大消费者在选择蔬菜时已经不再把目光只集中与价格是否低廉上，而开始更加注重营养与健康。人们这种消费观念上的改变极大的促进了“绿色无公害蔬菜业”的发展。陇原春蔬菜速配公司是集检验、加工、配送为一体，“公司+基地+农户”的科技型企业。它拥有电子通讯与信息管理系统，能为供货商和订货商提供一个信息快速交流与传递的平台，保证新鲜蔬菜能在最短的时间内完保鲜加工、快速配送等工序，即时准确的送达客户手中。公司主营新鲜蔬菜加工配送，并安全质检后贴标确立品牌保证，以兰州地区各大中小型超市、住宅区、酒店以及各高校食堂等为目标顾客群，以安全、健康、及时送达为公司经营理念，创建绿色农产品流通与销售连锁经营机制及安全高质蔬菜即时配送的快捷绿色通道。1.2市场目前人们不仅注重视吃的种类及营养，更加看中健康。我公司拥有最优质的加工车间、最安全的质量保证和最快速的运输队伍，完全可以满足人们对健康的追求。1.3投资与财务公司成立初期共需资金50万。其中用于固定资产投资18万，流动资金24万，市场开拓费用18万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万。外来风险投资入股30万（60%）；自筹资金20万（40%）。 风险资金最好在第35年撤出。1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设运输部经理、流通加工部经理、公关部经理、财务部经理、信息部经理、营销部经理。2.项目背景2.1产业背景通过对市场的调查分析，近几年无公害蔬菜的需求量在不断增加。近几年随着人民生活水平的提高，消费者不再满足于吃饱，吃好。对蔬菜提出更高的要求吃出健康。随着人们对农产品安全的越来越看重，政府明确指出要加快建立农产品市场信息、食品安全和质量体系，党中央把“食品安全”写进了中央全会的决定。农业部将农产品质量安全管理工作作为重点，进一步加大了农业质量标准体系、农产品质量安全检测检验体系和农产品质量认证体系建设的力度，并在全国启动了“无公害食品行动计划”，力争用最短的时间，基本实现主要农产品生产和消费无公害。兰州地区人口众多，对蔬菜的需求量十分大。目前蔬菜市场目前还存在一些问题，如信息不及时，蔬菜销售渠道不够畅通，我公司的出现将在根本上改善这一状况，为农户，生产基地，需求方提供一个信息交流的平台，并使销售渠道保持畅通。2.2服务概述(1) 与各大无公害生产基地签订蔬菜订单销售协议，保证充分货源。(2) 要求供应商提供新鲜蔬菜的安全检验合格证书并不定期抽查其所供应蔬菜的质量。(3) 通过检测的合格蔬果送入清洗车间清洗。不合格的进行返品处理。(4) 根据计算机显示的超市订货单，按照其要求称量重量并进行包装、贴标等加工工作。(5) 用计算机进行科学分析，按照不同订货商所处位置选择最优配送路线配送货物。2.3 公司的优势具备先进的信息、通讯系统设施，协调生产供给与大市场需求。要求供货商的产品安全检测合格证书并对其提供产品进行不定期安全质量检测，充分体现了为消费者负责的责任心，提供货物可使消费者安心食用。具有本身的区位优势与便利的交通条件，配送方便快速。加工技术先进，管理方式科学从而降低了成本费用。2.4 前景目前，先在兰州市给各大超市、酒店配送蔬菜。不断地与更多的超市、卖场建立长期稳定的供货合作关系。3.市场机会3.1目标市场目标顾客群：兰州市各中大型超市新鲜果蔬部、宾馆酒店、大型企业和院校食堂。兰州果蔬配送经营分散，各大超市、小区和酒店进货价格高，加工成本高，占用人力和时间。陇原春公司具有先进的区域性的信息平台，形成与生产基地整和连锁经营机制；根据网上订单，快速处理，提供价格便宜的新鲜果蔬，并进行流通加工，大大提高了效率和降低成本。3.2顾客购买准则（1）快速响应、迅速配送 我公司拥有自己先进的通讯、信息管理系统，保证信息畅通和提供信息平台。能够做到迅速处理超市、酒店等网上订单，组织货源，快速供应、配送，满足需求。（2）流通加工、节省成本 各大超市流通加工成本较高，我公司进行必要的加工服务。如：清洗，分拣，保鲜包装，贴标,等等。根据计算机科学分析，选择最优路线,送货上门。免去超市一些加工工序，节省人力和时间，实现直接上架销售。 （3）安全检测 各大供应商全是无公害蔬菜生产基地，我公司在要求其供货的同时要求提供蔬菜安全检测认证,并且对蔬菜进行不定安全检测，保证质量安全，使消费者食用放心。3.3竞争分析 （1）现有竞争者与现有同行兰州市周振无公害蔬菜批发部，兰州西固商贸公司无公害检测中心等对比。我公司具有先进的信息技术，科学的管理方式，所以有较大的竞争优势。 （2）供应商兰州兴隆山农产品基地、景泰农场等，普遍存在基地小，供应量不足等问题，供应商难形成竞争力，因而，我公司拥有较大的竞争优势。3.4 销售策略主要销售人员上门推销服务，网上广告及建立公司的网站。同时，在特定节日对蔬菜进行整箱礼品盒包装，进一步与促销对接，增加销售量。还有电话订购，网上订购等销售方式。4.公司战略4.1公司概述我公司预计注册资本50万元。本部设在兰州市东方红广场，负责接洽、信息整合、物资调配等。我公司拥有先进的信息管理系统，优越的地理位置，交通便利。货源充足，质量有保障。拥有自己的商标，质量检测系统，使用标准的条码技术。公司是集培训、生产、加工、检验、配送为一体。公司管理人员12名。公关部门2名，运输部门1名，流通加工部门1名，营销部门1名，财务部门1名，信息部门5名,总经理1名。在我市8个无公害蔬菜基地建立8个办事处，将在未来5年时间内与这8个无公害蔬菜基地签订供货协议，总种植面积17.55万亩，无公害蔬菜年产量50万吨。为配送中心的运营提供了充足的货源。4.2 总体战略公司在三至五年内成为兰州市蔬菜配送领头羊。4.2.1公司使命方便兰州市广大市民，为市民提供优质、健康、绿色蔬菜，丰富广大市民的餐桌。4.2.2公司宗旨诚信为民，面向社会，服务大众。4.2.3人才培训本着公司“健康、绿色、环保”， “便捷、及时”的宗旨，公司对下属人员进行定期与不定期培训。通过实地培训和网络培训结合的方式。 思想意识培训：对公司人员进行思想培训，树立公司人员的健康、环保、质量、时间等意识。 技术培训：定期对人员进行信息技术、流通加工等技术的培训。4.2.4发展战略（1）第一年逐步建立健全配送服务网络，以电子信息平台实现公司与各供应商、农户及需求商的链接，另外通过电子信息平台给消费者提供信息查询及签订电子订单的快捷通道；以电子信息平台宣传网页发布绿色蔬菜宣传图片、以电子邮件方式发送健康电子杂志等多方式唤醒人们对绿色健康的饮食习惯的认识。合理分析反馈信息，科学划分目标客户群，制定重点营销对象，研究具体的合作服务方式。（2）第二年选择两个生产基地进行合作，建成流通加工实验点，并且试运营。进一步完善和健全销售与配送网络，与“民生源”合作实现联营，利用现有渠道，扩大绿色蔬菜配送市场，深入到居民日常消费领域。一方面提升公司品牌形象，另一方面扩大广告宣传效应。（3）第三五年进一步扩大货源，由原有二基地向其他六大蔬菜供应基地扩展。纵向延伸：实行定单农业，与生产基地建立长久的业务联系；加强特色蔬菜配送；蔬菜、水果的深加工；横向延伸：整合京津地区小型物流配送公司，建成京津蔬菜配送中心；扩大货源；加强信息交流；扩大服务范围，实现花卉、奶制品、肉蛋类配送。进一步开拓分散户市场，实现网络全面营销。5市场营销5.1目标市场 (Target Market)以场所为市场细分标准，我们定位在兰州市区及下属地区各大超市、居民住宅区、大型饭店、高校食堂。建立完善的配送服务网络，为客户提供健全优质的服务。5.2配送服务配送前端服务；对蔬菜进行质量检测，达到国家绿色环保标准，为菜农提供技术服务。配送中间服务： 提供适宜的仓储、加工、包装、运输，保证蔬菜新鲜、完好、及时运达超市。配送终端服务：建立信息交流反馈渠道，与顾客建立良好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。5.3品牌树立自己的品牌标识，创立特色农业。以速度制胜，严格按照客户服务要求，保证准确快速送达；以安全高质创牌，提供安全卫生的绿色食品。随着现代流通方式的发展，果菜的便捷包装将成为必然趋势。现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装，三流的价格。新加坡进口的中国果菜与美国果菜包装有明显的差距，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的