我国临沂柳编制品出口现状及对策王维金 山东经贸职业学院 柳编是我国民族传统手工业，柳编制品是沂蒙老区传统的大宗出口创汇产品，远销120多个国家和地区，年出口创汇4亿多美元，出口量占全国第一。临沂柳编制品的生产主要分布在临沭县、莒南县、郯城县和河东区四个县市区，其中临沭县的产值和规模最大，占临沂市柳编制品出口额的2/5，是全国最大的柳编产业基地。我国柳编制品以其时尚环保、设计独特、外观大方巧妙、无污染、无公害等优点在国际市场备受青睐，逐渐形成了独具特色的绿色产业。随着柳编产业的发展，由于国际、国内诸多因素的影响，制约临沂柳编制品出口的问题凸显出来。为使临沂柳编制品出口健康、持续增长，不仅体现在出口额上，还要体现在效益上，笔者通过查阅相关资料和实地调查，分析了临沂柳编制品出口产业现状及存在的问题，提出了促进出口的对策。一、临沂市柳编制品出口现状（一）临沂柳编制品历史悠久，开柳编出口创汇先河柳编是中国古老的传统手工业之一。1400多年前的唐朝初期，山东省临沭县白旄镇柳庄村就有植柳编柳的历史记载。明朝中期，勤劳朴实、心灵手巧的临沭当地人就用杞柳编制成各种各样的生产和生活用品。在当地至今还流传着“学会柳编这一行，三到五年盖楼房”、“闯东北、下江南、不如在家编花篮”的顺口溜。说明柳编不仅能解决生产生活所用，还能增加农民的收入，发家致富。 柳编制品现成为临沂老区出口创汇的大宗商品之一。柳编制品的主要原料是杞柳，学名：Salix purpurea，英文名：Salix integra Linn，当地又俗称“白柳”、“簸箕柳”。柳编制品主要有洗衣筐类、花盆套类、吊篮类、果盘类、动物窝笼类、家具装饰类等200多个系列2万多个品种。柳条的加工主要包括包枝条加工、劈条加工、皮条加工3种；柳编编织工艺主要有盛物类编制工艺、编制组装工艺、经纬编工艺3种；柳编编制技法主要有平编、纹编、勒编、砌编、缠边 5种。建国后，临沭县发挥当地的资源优势，因地制宜，柳编产业得到迅速发展。1973年，国家把首批柳编制品出口计划的任务交给了有着悠久柳编历史的临沭县，全年出口200套，受到国外客商的好评，填补了我国历史上柳编制品出口的空白。1978年，临沭县组建了全国第一家柳编制品出口的外贸企业临沭县工艺美术公司。1979年，全年实现柳编制品出口180万人民币，1983年，被国家轻工业部、外经贸部授予“全国出口创汇先进企业”。（二）临沂柳编制品生产规模较大，出口创汇多据2017年外贸统计数字显示，山东省全年柳编制品出口量占全国总量的4/5,临沂市柳编制品出口又占到山东省总量的4/5。临沂市现有柳编企业460多家，其中有自营进出口权的170多家，有100多个杞柳种植专业村，种植杞柳总面积已达30万亩，从业人员30万，年柳编制品工业总产值达70多亿元，2017年出口出创汇41000万美元，占全国柳编制品出口总值的1/4，开发柳编制品200多个系列2万多个品种，产品销往东南亚、西欧、北美等120个国家和地区。临沂是全国最大的柳编制品生产基地。柳编已经成为解决当地农村剩余劳动力，带动农民致富的绿色产业，也是临沂农业产业化的重要内容及重要出口创汇产业之一。柳编制品的出口在促进老区地方经济发展、推动社会主义新农村建设等方面发挥了重要的促进作用。（三）临沂柳编制品嫁接文化，发展特色文化产业莒南县、郯城县、临沭县都被称为“中国柳编之乡”。2017年，临沭被中国工艺美术协会授予“中国柳编之都”称号。临沭柳编技艺被列为临沂市、山东省“非物质文化遗产”，现在正申报国家级非物质文化遗产。临沭县兴建中国第一个也是目前世界唯一一个“中国柳编文化艺术馆”。2017年被国家工商局注册为“临沭柳编”中国地理标志产品。2017年，临沭柳编文化出口上上升为国家战略，临沂金柳工艺品有限公司等3家柳编企业被纳入国家的文化产品和服务出口目录，享受市场开拓、海关通关、资金扶持等方面的优惠。2017年，在第114届中国进出口商品交易会上，临沂市共有参展柳编企业241家，参展人员1160人，展位321个。在本届交易会上，临沂柳编诠释绿色、低碳、环保理念，一件件形态各异、珍奇斗艳的工艺品为临沂柳编带来了很大商机，累计签订出口合同和意向合同约35000万美元。（四）临沂柳编制品实行“外商公司编织户”经营模式实行“外商公司编织户” 的经营模式：首先，“外商公司”是外贸公司根据国外不同市场、不同外商的需求，自行设计和编制样品（有时来样制作），到中国进出口商品交易会、中国华东进出口商品交易会展销，与参会客户进行交易磋商，成功后签订合同。其次，“公司编织户（种植基地）”是公司接到订单后，进行组织生产。 公司根据合同要求制定出编制方法、质量要求、收购价格、交货时间，将生产任务分配给放货员（帮助公司联系编织户的中间人），由放货员联系编织户进行生产。再次，编织户完成后，把柳编半成品卖给外贸公司。公司根据合同要求还要进行相应的深加工（如：染色、烤漆、加内衬布等）。最后，由外贸公司办理出口手续，卖给国外客户。已成为种植、加工、外贸一条龙的外向型创汇产业。例如，以山东龙窝工艺品制造有限公司为例：该公司生产销售各种各样的柳编制品,花样繁多,品种齐全。公司坐落在临沂市莒南板泉镇，是临沂柳编行业的龙头企业，拥有柳编原料基地近两万亩，年均自营出口2017万美元。公司除了几百名职工外，主要是组织农户按统一质量标准进行编织，现拥有的编织工人多达5000人。二、临沂市柳编制品出口存在问题（一）外需持续低迷，原材料成本上涨自2017年爆发国际金融危机以来，国外对柳编制品的需求持续下滑，柳编制品的主要出口国是欧盟和美国，相继又发生了债务危机，再加上人民币的不断升值，购买力严重下降。柳编制品需求弹性比较大，以上原因使外需持续低迷。柳编制品的原材料供大于求，柳条价格下降，农民的收入降低。杞柳本身就比其他作物投入、用工多，种植杞柳的优势就丧失了，再加上种植小麦国家有补贴，直接挫伤了农民种植杞柳的热情，很多种植户干脆就拔了柳条种小麦，造成杞柳种植面积减少，使原材料供给出现缺口。2017年以来，原辅材料价格持续上涨，截止2017年底，柳条价格达到2017年的三倍。以蒸柳为例：2017年蒸柳价格为每公斤10元，2017年蒸柳价格达到每公斤30元。居高不下的柳条价格，使生产成本增加，企业的利润降到了最低。（二）从业人员素质低，产品创新不足柳编制品是劳动密集型、低附加值手工艺品，优势在于廉价劳动力，原材料自产自用，成本比较低。近几年，随着我国城镇化建设不断发展，很多城市出现了“用工荒”。农民就业渠道增多，外出打工收入大幅提高，务工人员大量外流，人力工资迅速上升。尤其是年轻人多选择进城务工，很少从事柳编行业。现在的从业人员主要是农村的留守妇女和老人，缺少专业的培训和学习，相当一部分企业经营者缺乏创新意识，急功近利的经营理念，缺乏长远的人才培养规划。临沂市柳编行业存在的普遍现象是：从业人员整体素质低，老龄化程度高、创新能力不足；柳编产品品种繁多，但式样差别不大，产品科技含量低，编制工艺简单，新产品订单放到编织户后，很容易被其他公司模仿，很快就会在不同企业见到同样的产品，导致产品雷同，缺乏创新产品，竞争激烈。（三）企业无序竞争，影响柳编行业发展有些柳编企业，为维持企业正常运转，竞相恶意压价，导致出口数量大幅度增长，但利润并未同比增长。有些柳编企业为了保住或争夺客户，以等于或低于成本的价格成交，造成国内资源的大量流失。有些企业为了降低成本，以牺牲产品质量为代价，导致国外的客户退货索赔，不仅给企业带来直接经济损失，还给中国柳编制品行业带来无形的信誉损失。还有些企业，出口柳编制品不是为了赚国外客户钱，而是为了赚取国家的出口退税，从而把出口价格压得很低，把利润转移给国外的客户，严重影响了柳编行业的健康发展。例如2017年前，柳编制品出口企业的利润在20%-30%之间，2017年后，柳编企业数量剧增，相互之间为争市场、争客户互相