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空调销售员工作总结范文2、首先是对公司产品有信心,了解有关产品的各种性能特点,并 仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商 场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段,中央空调看齐北辰、希 望,竞争宇航、金光。3、建立销售渠道,这一点可以向领导或者厂家代表请教,并仔细 观察他们的工作方法。4、熟悉一定的商务礼仪,待人接物要有分寸。5、品牌因素,大品牌靠技术要多一点,小品牌靠价格关系要多一 些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术,兼做关系。拼价格时用小 品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中,99%是关系(有些 偏激,但也差不多),技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌 子的武器而已。7、实惠的价格,合理的设计,完美的服务。8、钱和质量是产品销售的基本,既要懂产品又得晓得送礼。9、技术第一、服务第一、做人第一,就可成为高级销售。10、做个骗子可以销售的很好,做个诚实的人一样可以销售的很 好,看你愿意做什么人而已。11、一定要晓得对方的心理,在加上金钱的诱惑。12、还有一点,在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了,不要 故意诋毁其他对手,应该尊重对手,甲方也很讨厌搬弄是非的人,虽 然你说的有理,单甲方不会去管,他会觉得你没有素质。13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱 支持第五工作责任心最重要了!14、信息量,关系网,品牌,公司实力,个人能力。我总结一下做销售很重要的几点:勤奋、关系、专业、做人、坚 持、大胆、机遇。模板,内容仅供参考
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