一、苏北分公司营销中心人员工作职责职 务营销经理所属部门营销中心干脆上级总经理职责范围1、 负责品牌战略规划与实施2、 年度销售支配制定、执行与达成3、 年度推广支配制定与实施4、 品牌传播整合（支配与执行）5、 通路开发与管理6、 年度促销支配、组织、实施7、 年度各季新品举荐组织、执行与策略实施8、 市场调研、信息收集、分析处理9、 经销商的运营管理与监督10、 总经理赐予的年度销售任务的达成11、 客户的回款管理及目标达成12、 营销中心人员的组织与管理13、 仔细完成公司安排的每个工作事项、任务14、 仔细完成总经理临时交办的工作事项职 务市场部经理（一人待招）所属部门营销中心干脆上级营销经理职责范围1、 负责市场部年度拓展支配的制定和执行2、 完善销售通路的开发建设3、 品牌通路传播、推广的执行与监督4、 市场信息的收集、统计、反馈与处理5、 市场的业务拓展、跟踪与督促6、 终端加盟商的经营、运作，管理与监督7、 客户的回款的管理8、 加盟商的审核与评定9、 市场管理条例的监督执行及相关人员的培训10、 终端加盟商的沟通及相关人员的培训11、 市场部人员的组织与管理12、 认知完成公司安排的每个人工作事项、任务13、 仔细完成营销经理临时交代的工作的办理职 务区域经理（暂不设立）所属部门市场部干脆上级市场部经理职责范围1、 负责空白区域市场的招商工作2、 区域市场调研工作3、 市场的业务拓展工作4、 品牌形象的宣扬、推广与监督5、 区域代理商店铺的经营、运作、管理6、 加盟商的审核、考评7、 区域经销商产品销售信息的收集统计与反馈8、 区域加盟零售商及代理商导购员、店长、培训工作9、 与客户的公关沟通与信息反馈及汇总分析10、 仔细完成公司安排的每个工作事项、任务11、 仔细完成市场部经理临时交办工作的办理职 务销售部经理（暂不设立）所属部门营销中心干脆上级营销经理职责范围1、 负责销售部年度支配的制定与执行2、 依据客户资金信用额度，并与客户沟通，审核签名后给排单员排单3、 每次新品上市后的销售状况跟踪，统计与分析，做好畅销款的补单与备货支配，并建立新品上市销售分析系统。4、 每周至少与各加盟商有效沟通一次，了解其销售状况，竞争品牌的动态、库存状况等。 5、 负责依据产品在市场上的销售状况，拟出畅销款下单通知，并与各区域沟通下单状况，刚好与厂家增补订单6、 每周建立库存预警机制，刚好补货补单7、 依据年度销售目标，分解季度销售目标及月度销售目标，依据耐读回款目标，分解季度回款目标及月度回款目标8、 依据月度销售目标及回款目标，拟出各终端加盟店月度销售任务及款项回收支配9、 每月月底组织销售部人员协作财务部人员对仓库进行盘点，并统计做出库存差异表呈营销经理10、 每月上报库存信息与销售分析及各终端加盟商销售动态表11、 各季新品订货会前销售数据统计与分析订货支配规划12、 销售部门人员的组织与管理13、 仔细完成公司安排的每个工作事项、任务14、 仔细完成营销经理临时交办工作的办理职 务销售文员所属部门销售部干脆上级销售部经理职责范围1、 每天对入库单的核对及录入软件2、 整理客户订单并与客户沟通确认，录入软件，经主管审核方可排单3、 每周至少与个终端加盟商沟通一次，了解市场销售动态4、 针对市场反馈的销售状况，提出畅销产品补单建议及滞销品处理建议5、 做好进销存报表，每月月底必需与仓库核对每天入库及出库的货号、颜色、数量6、 回复客户产品询问及投诉，非权限问题上报7、 每月做出各终端店未独创细数量8、 协作月底盘点工作，并负责整理及做库存调整9、 每月上报产品库存，销售信息及各区域销售动态报表10、 收发传真（包括出货单的传真），与客户确认，并将传真归类分发各部门11、 仔细完成公司安排的每个工作事项、任务12、 仔细完成销售经理临时交办工作的办理职 务仓储物流（三个人）所属部门营销中心干脆上级销售部经理职责范围1、 负责该部门员工协调和工作调配（物流主管）2、 负责仓库统计工作3、 负责与销售单据对接工作4、 负责仓库平安工作5、负责货物进出库和托运工作6、日常客户补货配货、发货工作7、日常入库工作8、每个月仓库盘点工作9、仓库整理工作职 务直营部经理（暂不设立）所属部门营销中心干脆上级营销经理职责范围1、 负责门直营部年度支配的制定与执行2、 直营部及运营规划支配的制定、实施与目标达成3、 完善销售通路的运营管理和销售实力4、 品牌通路传播、推广的执行与监督5、 市场信息的收集、统计、反馈与处理6、 区域市场的门店管理培训，跟踪与督促7、 直营门店经营、运做、管理、监督与维护8、 直营门店的审核与评定9、 直营门店运营管理的健全、规范、监督与维护10、 商场、门店的洽谈、沟通11、 直营门店管理制度的逐步健全，并实施到各个门店12、 直营培训体系与机制的完善，并落实到各个门店13、 直营门店运营系统的提升，并执行到各个门店14、 直营门店管理部人员的组织、管理15、 仔细完成公司安排的每个工作事项、任务16、 仔细完成营销经理临时交代的工作的办理职 务直营部主管（暂不设立 ）所属部门直营部干脆上级直营部经理职责范围1、 负责直营门店管理及运营规划支配的实施与目标达成2、 完善销售通路的运营管理和销售实力3、 直营门店的销售跟踪、分析，帮助、指导终端做好货品的组织与调配4、 品牌通路传播、推广的执行与监督5、 市场信息的收集、统计、反馈与处理6、 区域市场的门店管理培训，跟踪与监督7、 直营门店经营、运做、管理、监督与协作8、 直营门店的洽谈、审核与评定9、 直营门店运营管理的健全、规范、监督与维护10、 直营门店的沟通及相关人员的培训11、 直营门店运营系统的提升，并执行到各个区域12、 依据市场信息与趋势定期调整与完善门店的陈设工作13、 直营门店的促销工作的制定，实施与监督14、 仔细完成公司安排的每个工作事项、任务15、 仔细完成直营部经理临时交代工作的办理职 务企划专员（暂不设立）所属部门营销中心干脆上级营销经理职责范围1、 负责企年度支配制定与执行2、 品牌年度推广支配的制定、组织与实施3、 年度促销支配的制定、组织与执行4、 终端店的促销策划、组织与执行5、 各季新品推广的策划、宣扬、组织并与市场落实实施6、 各季推广手册的转达并落实到各区域7、 各终端加盟商临时的设计策划等工作8、 年度推广支配的评估分析总结，通过报表呈报营销经理9、 各节假日促销实施的效果评估与执行状况，呈报营销经理10、 对各季新品推广取得效应进行评估、分析、总结，并呈报营销总监 11、 竞争品牌的调研工作12、 行业询问、流行询问，媒介信息的收集、汇总与反馈13、 仔细完成公司安排的每个工作事项、任务14、 完成上级临时交待的事项职 务会计所属部门总经办干脆上级总经理职责范围1、 日常记账工作2、 客户往来帐核对工作3、 客户回款工作4、 月四大报表制作（资产负债表、损益表、现金流量表、利润表）5、 库存盘点与监督工作6、 审核各部门费用工作7、 客户信贷限制职 务出纳所属部门总经办干脆上级总经理职责范围1、 资金用途支配工作2、 银行和现金帐的日常记账工作3、 月与银行对账工作4、 月工资单的制作和发放工作二、外派区域经理工作事要外出人员管理制度外派区域经理工作事要1、 对终端招商要综合衡量，多家洽谈，分别考核，选择最具有综合经济实力和品牌运做理念，且有拼搏精神，发展心态的经销商加盟2、 区域销售网点规划与调查，目的找寻空白网点，了解区域市场细况，产品类型，制定区域拓展支配3、 有支配的开发空白市场、对区域网点开发进行细分、量化4、 在规范与调查的过程中监督已有销售网点的形象建设是否按公司SI标准进行装修5、 了解终端商的经营运做和管理流程，协作加盟商进行科学化公司化调整6、 检查终端商终端形象，各网点质量和经营状况，监督终端商销售目标达成7、 定期查看终端商的产品库存状况，销售周报表，库存月报表，顾客档案8、 仔细办理负责区域专卖店开设的形象审核，填写专卖店档案卡，拍摄形象照片进行备案；审核终端网点的建设状况，查看网点的运作状况，对不规范网点进行规范与指导9、 定期和不定期对销售人员、店长、加盟商经销相关的业务技能培训10、 帮助加盟商对新店开业、节庆或销售良好的加盟店开展定期的促销策划、执行同时落实公司四季促销的执行11、 留意负责区域市场各类产品的走势、信息，包括颜色、楦型、新材料、新底材、特色线条、款式等，并反馈到分公司，对销售良好，很有特色产品刚好反馈分公司征得同意后购买邮寄至公司12、 定期核查终端加盟商的滞销产品的数量，帮助经销商建立滞销品的销售网络或策略，调动经销商的资源流量13、 负责越区销售打假调查取证及提交处理报告，并刚好汇报营销经理14、 调查同类品牌（同一价格区间的竞争品牌），在共一区的加盟政策及促销手法，刚好回馈公司，向公司提出调整方案，并组织实施15、 日工作汇报表，三天一次回传到营销中心16、 经销商销售周报表，库存明细报表及资金流量的汇总与分析报告每月定期回传到营销中心17、 留意经销商本人在当地的商圈关系、信誉度及对公司的忠诚度状况，客观评估报告定期回传公司18、 依据公司的派遣书工作章程仔细办理每件事项三、市场部出差人员管理制度市场部出差人员管理制度出差依据业务须要或公司有特别工作任务，须要市场部人员外出办理有关的业业务、市场开拓、调研、帮助、维护、督导、培训、事务处理等工作出差形式1、 派遣：公司依据业务须要或重要事务处理，指派专人外出办理。公司有明确的工作职责和工作任务，指定的出差区域，具体的工作进度和日程支配。2、 申请：由于部门本质工作须要，由区域负责人提出申请，经部门经理呈报总监、总经理批准，进行外出办理有关的工作。申请人要有明确的外出工作事由、具体工作事项，具体区域，具体的工作进度和日程支配。四、出差管理流程出差管理流程派遣1、 依据公司业务须要或特别事务总经理安排任务并授权到营销中心；2、 营销经理归纳任务事项、工作内容，并进行工作区域明确、日程排编和工作进度支配3、 营销经理指派市场部区域经理或市场专员、直营、企划人员，出差办理4、 指派专员将按公司安排的工作事项、内容，依据进度和日程支配仔细办理5、 指派专员将自己每日的工作状况，通过电话或传真刚好回报到营销中心（每三个工作日必需完成工作汇报表传真到营销中心）