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七夕节促销活动方案目标市场a类消费群:2025岁的未婚青年,此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜爱梦想,能快速承受新事物,是一个为了求新、求变永久也不会厌倦的时尚阶层。 b类消费群:50岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的承受程度不如年轻人,但由于每年情人节气氛的影响,在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例,说明其时尚心态渐起,是一支易被“教化”的群体,假如其儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。 c类消费群:2535岁的消费群,此类群体有的是处于事业的起步期、上升期,而有的却已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由,使得此类群体显得最为简单,最不利于细分,也不利于有针对性的进展市场推广,但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”,也不能放弃,但不作为重点。 目标市场定位策略 “抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求,带动c类消费群的乐观参加。a类消费群的消费意识,需求,是主要目标市场,也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小,但如 果购置欲望被激发出来,也是一个不小的市场,而且其社会影响对公司的品牌建立将非常有利. 推广策略产品策略:玫瑰已经是情人节的常规礼品,但现在年轻人已经不仅仅满意于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情,代表着浪漫,但由于其物理属性,只能保存数天,而真挚的爱情需要永恒与执着,明显,只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息,巧克力更不行。情人节每年只有一天,贪欲的现代人需要的是每天都是情人节。因此,消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执着信息的礼品。这种礼品需要时尚,需要创新。珠宝饰品是较好的承载体,但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。究竟这种载体应是怎样的呢? 我们发觉,现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史长远的手织品:中国结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉利、喜气,而且适合长期保存,并广泛的在年轻人中流行,应是我们查找的抱负的载体。同时,由于“结”与“节”的谐音,也为中国结和情人节的结合找到了一个奇妙的切入点,明显,这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的中国结,我们给予了她全新的内涵:“情人结套住情人节,每天都是情人节”,寓示着爱情的执着、长远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。 于是,我们快速联系了一家手编厂,开发出了系列的“情人结”礼品,包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等,并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒,一该以往中国结的低档、简洁的形象。但由于其技术性不强,易被仿照,因此在活动之前,我们实行了严密的爱护措施,防止概念、产品的外流。 在玫瑰销售数目组合上,我们推出了多种数目组合,并为每种数目组合都给予了肯定的内涵。例如: 1支玫瑰:一心一意篇; 3支玫瑰:我爱你篇; 9支玫瑰:天长地久篇; 11支玫瑰:一生一世篇; 21支玫瑰:爱你篇; 27支玫瑰:爱妻篇; 虽然以上寓意早已有之,但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合,情侣间定会被浓浓的爱意所感染,经久难忘。而且每种组合我们都设计了 新奇、时尚的贺卡,贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出,让很多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,极大的调动了消费者购置的乐观性。甚至有局部消费者在2月14日打电话询问每种数目的寓意。效果可想而知
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