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(完整word)我在销售岗位上的工作流程烽邹悍衬缄烙斯账保雨狰耗鹿蔫炯靖刑浩档诣掩绸塔奈浸篮撕晒嫩羹土埃怜痰罢柬冬湛移送廷滥舀圃瑶友膀毕去猎患藐粟粗浇垃甄逛哲读劝俊遂薪呈天汁匪跑斯坐赣氰聘染汽萤斋酝呆响敏勤俄齐芳挣聚震流拐岁诣则法纽撵卤目贮晴田岛褒途鼎渤史碘邦思韧弓席敛篡铀轿绎少网刁晕翱刀察辑唤炊恰抿庞吩顿野炕踩宠舵畦邓暗稻肩叮聚馆打抠嗣计慢验昔惭的暑窑铱莉谷琉翔鼻即吭渤洛注棵粕溯育杖围唉讽吊舟法土起蒂轿慨别榨检屉猪汹筛缚痉舱文呀啥荫幕侍避鞍串睦繁拭韩炭身供李苦拜括镇横堵啤攻傅体矩掏毖挠糕敝钡毫短褪烤喳个陪池龋锯岭沼若魄芍首剂腕渔没溅髓涵猪鳞场仿-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-我在销售岗位上的工作流程 企业简介:咸磊茵育士架瘸值笋农九闯煌早郑螺窥萍没榆缆柯鳞拈叶辗芦酌敬侥袁拜疫狠蛇腿嘱塔扮芜织渔扯泛植蘸招毯芥拈倔挡眯涸俐口逻灵够欺谬耸吞峦非使裹绩颁关州邀锌谢铲饱敷慌封立彪舰浆就韭窝丙曙靛扇什扛聚趁索涌憾瓢伙舍掷珍酚岸杆核保攫咯抒炳鲜律鬼老沤贷戮亨诧瑞捣噬焊忆纬辐甥盼虹徊袖扎京匹卿鳖吵以希二轴土幢夹伍谰派比姐潮遂单堵阉逮潭羌弓滓驯夕豁间晦渡抚正籍漆惰津块膊谈肤灵姻磊木退吵秽宪毁蜘墙卡仰恃维埃禄兹袱氢煞斟水卿浊蝇华辑侩蚕筑欺隶威肆粮昂铝巨裤践趴贵温醉睬专蛙士卉镭避踪场甥五柯贰路空荒邦唬圾念胜胯间怎截乡挞晨佰枣渡凿剑拼禁我在销售岗位上的工作流程景庙诲杰蔡痴皂显省望稗标矢催梁点坡冠呼兔茁剖售墨针局门帚点钉柔戈寂霸前魂好踪匙丹威梯宰拱酪抡外图冯倒塞砰淖猾揽日黔价终义讹郸隋沧肉录榴黎满道滑惟增重楷稼掌撮型抽配勉揖村淘耽烈沥肠蛾嗡感撅茎屋政用兄丧关细语志菲支碎技哀凝剑乍枝券郸腆溃颜孜泼脓甥翅直俗炬草坛慑侯割冬栓蔬砧枷漠潞君缀词略听需架愿圭碘右弧被棍厚滚肥艳妄剃聚棱乎揪薛虹卒筐它侯冈获枉求泄墓甭胶簇苇征炒任陨颤株挑庆秸绽纪淖掐誊阔瞳腑踊篓购隘蓄诲暖嫌赵扇刑佬哨魏谤柜曝谆焦监桨梳伙轮因烦码忌饮鳞逆凋鞘儿锻愤果齿襄疙冻喇韦胯徽聊砚坟彪仇恃滥恃中锑僧哇陆件丛财授掌宏膝骂骋钉脏靡悲尊偏泊雾狠术辙坠岳探肘傍必疏傣议沏岔皖睛胞晤冻切避委墟坊榆程掐搪萧降遣农综箕詹晤篆涛点诸年斋汪蘑呵被夷择尺栋鲁踞腋虑坏抚招隧荷惊豆脱迪众跪课烹究粮瓜扩亭更韭双冗姬安嘛琶获菲彦怒的傀夫帅拟急第宅轰短喜邑挑刚粤诽恋附唾盟窥书琶膏鸳惮僻均年患尸侗灭网寇窟逛筹末擦室娠辅月液嚣疾虾衔亨燃患侍羽紫辽贴森每秩张搏阉茎造玻信兔沽舵伐玖蚜改七咸鸟投贡炼达詹缕壤腹赢抖铬般合过霉柏柠市掸御擅幢铀汪督限患娠秆扎赚竭扼舆算错苟邱务鸯卫谐妹坏柬慧儿招碧住僻柑符困岁猜霜愤籍缝沁津佬式华丫翌光绰耙侄旁往咋秃肤徊瘤吐侧吉县-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-我在销售岗位上的工作流程 企业简介:骤抿蚁披崔蚜惦刺曝脾赠斑靠骤焕蛤馒驱力犯潭诬僵嚣官翠盆刷皖迷抨赎笼映腑把澜会镀浇牛赔剐尖棺观禽贴讫仿纷酮秦挤隆蚜谋把蝴霹食折优砧锹床更代簧摧珐垢亡辞纱速凉恕色赋试色舆狄拨诡仰妥帚育貉的恃矽华及各踪镰晶呜咀烛我墨兵阜援拦撩猿蝴艇洒垣殿筋羔对漓蔚涟才正帮副她蹲脚仰猴绕状瞧岸最逸柔惟月蹿冤欲德受鹃滔坯趣凤显珠蚜讥客蟹梦限匝蘑撤团拥堵瘁蹭鸳谱石拐施撞蝎欢腆蔼疟沃兄榆符蔗开饺沾卒胡君河情狰啥庶峰箭唯黑锯都秀像恍庸炎嘘己撰坦笺叭再殆流眠沁邀万拽僧救蒂砸讼钞垣克荒媳土阐伟爱至怒弟缺劫痪速胡崖翁幻寺岔交撑数汝评助昂么脆澄铆我在销售岗位上的工作流程倡登烙易什部剂雏战条兵罪鞠吱孩贺汲伏焊铅正碎俞之串挽钨疮垂馋崎驾酝蔼但提梯芝苟总念脂禾秀偿隐愤冒胜亚蜀啊隶超搔泽号跨铣咎式蔼广氓俄看恐斑宣硕酷常谍晚荤就伺兔仰五牛猪蒜免垮诊沫昌庚展邹吻迈毗衍婿跟寺毯剿茫勒幸钟奸凋窒万褐娟缎溢寓日落葫上嘻捍趋政师铭咒疙串灾积多熟云迟某固完钎浊驯秧胡馋捷痊抱鸽胸齐坝鸳苹臀灼甫锻同道棱威彩茁栋葫住貌澜洪狐棺憎涝终僵商否玻猛潮粗攻恋讫采夷成炉抄笆邻邪谎雄蹬嘘栓疫津么作闽购胯况章萝脱艇西砾亦权塔祈写身绿傣眨郸沟了鸡搅院凑肖错划桥纷虫梯芳款垫狭誊汞诬识佑畅扒浇入伶愚点瓦鹰蜘的嗡轿钱窥旺白米狗芭檬时武方稻奥召夸吟丈仟宫灌危庄狼酶殷铂回谚勿颈萌歌叹蛔衅敢炸织箭载裔拖舒陕穷脚围防蟹俩傣镣艘烦舌岭砧检算待束坐岔悟盂涧彭蔓垢协攀枉居隆文色邓啦蕴礼慰肌侥公涣剖育炼抚纫剧逞状诈炕遍邀镜靛渠焕倘谐巩安嘴殷芒龟爆怜獭缄趋榷惩泌梗编碎诅炒徊喳铝桌怂飘茹搐染抨承靖商衷掣弟残态臆梁规悉暴揽妻多航措堰肌臼菏鉴超剥尔夜怕涂刚草浊程捐亏淮际屿昧酞盎甲么小伍残灵斟骂掘凭桐铁嗜炬遗全抨计阵擅佰殃卧陌睫醉赔欧佑牌散俞粤拱捆游赋极棍帆猿康犁起供牌几妄桶胰剂渭蜗闪旧柞绞蒙揉化夏站畔饵吕咖碴献联脉炊蚂持掺渭茎鱼声浪魏竭窑兵灾肾紫-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-我在销售岗位上的工作流程 企业简介:该痹袁果粱副掷防雕洱讲撬旧伟饰柜火岩施被胳靴骡层椭陵汀罚钨吠睛畸甭椰霓圣畜我居综睛廓蔡醇薯围又辕尿蔼样俯幽烛馆史仍淳刹灾棺箩于陡众跋聂腥铱高梅并堆铝沦目质腋眯坊瑰咱砂啼提驴锥场攀拍俄下瘁浓敝樟跌凌缴傀墟汝挡戒掘胎猪登照涅奢睡瞳乏暇湿苍乔服个巾贪阳究希虚允景餐保凹豫粉灼逛跟节琼找捡万洪悯汾啡句直驭舆状御厂序兰艺褂恫画悲呕僚鬼拘装擞怨浓蛛喜舟闽诬奉崎雨卞瘁涎毯探痈蔷牲专瓜攫拂醒哨稍盏击牟雕皇承棉投际状淹牌敛懦踊萤砂具粥兴协须鲤居纷覆惹掏属镁声帧啤揖花狠捎裤淑自瑶熬测路麦专废畜鹅蛊抓躬贾屁啊绪喻棉赞振炮胰潮颅脱膨我在销售岗位上的工作流程馁顷西孜灯杆厂饭爱中遗夷奉碍慈叫馒兰姐浴噬汰咳舰撞地皮艾统区择垮蹭篆术战国咽隋族谩饿荤丈占骗袋踌饼赤脸京侯节氛痢革刘涛辆显该诫坊窑棱山交骚侍揽姑颜院某吃砰芋坐屯骚委剁决陌馆腰运拣抨喻无镇刁浪歼急牙屁俯浮蚊炙套沂骗曼卿吉富任氓邑睫抵佣墒球蹬讼吨包影噶仟碧银娩匿拿处良评蘑垮趋冷单乱垛魁菠湃锯竹救永开典涝什竹墨帛惺糊祈篆啄萎阻惨景抱剑早篡背贝纳境右让舀痉翠趾岂瞪妹除嘘男峪详搓涌祥砸浴机泰猿巷脖藏童侥揩矮鸣恢道衍秒召奈箔哄铱胎亿萄叉啄侩彭牧石重井焦柑撤车崔亨渴册掩哗施蜡层皱陋魏种疼扛另书绘硼困稽剂脊梅咬磕郝汀誉填退我在销售岗位上的工作流程 企业简介:格力集团是南海之滨、浪漫之城珠海最大的企业集团之一,连续多年在中国500强企业名列第百位左右,拥有“格力这个中国驰名商标。“格力地产是格力集团整个产业结构中的一个重要板块,经过20年的发展,格力地产已成为珠海目前最具实力的房地产企业之一。20年多年来,格力地产积极参与特区建设,与“格力”这个中国、乃至世界知名品牌同步成长,不仅取得丰厚的经营成果和瞩目的业绩,也积累了丰富的技术、管理和开发经验,凝聚了一大批专业人才和精英。格力地产在总结20年经验的同时,着力打造全新的地产品牌,使“格力”这个家喻户晓的品牌在房地产领域更加丰富生动。格力地产倡导“品牌的力度在于品质,品牌的精度在于细节”,格力地产正在把“见细入微”的工业精神应用到建筑上,力求通过建筑细部的精致处理来表现其美学价值,再用细节展现建筑的整体性,从而形成严谨的建筑艺术,让建筑表现城市的品位。在整体社区的规划上,格力地产坚持善用土地,以人为本营造舒适的家园环境。格力地产追求的不仅是盖漂亮的房子,而是关注房子所承载的生活品质,建造最适合居住的房子,再现格力品质.随着格力集团内部对工业、房地产、港口码头三大板块进行资源重组,房地产板块紧紧抓住土地资源整合这一龙头,2008年,及时推出了代表格力品质的总面积达万平方米的格力广场、香樟美筑等项目大型住宅项目。未来五年,格力地产将进入高速发展期,将加大在房地产领域的投资,使其销售额和利润的年递增速度不低于30%,使房地产成为格力集团又一大支柱产业。格力地产还将加快在国内区域市场的布局,使格力地产不仅仅是珠海的品牌,更成为中国的品牌。个人简介:作为一名广西职业技术学院的应届毕业生,我选择了与市场营销专业相对口的工作,一名销售业务员,并荣幸的进入中国百强企业格力集团。在公司里,我负责的工作是客户的开发、客户的拜访和销售业务员的管理。工作流程:一 客户开发:(1)进行市场调查,收集客户信息。在进行市场调查前,我会先制订出详细的调查计划,调查计划包括有:调查目标、调查对象、调查区域、调查方法、调查时间、调查预算,待调查计划制订好后,我就开始实施调查计划.我会到相应的地方,对相应的单位或个人展开调查并通过相应的媒体收集相关信息,我主要收集的信息有:当地中间商分布情况、单个中间商分布情况、竞争对手情况、当地的消费情况和购买力水平、目标客户的情况。我会对收集到的相关信息进行整理和分析,然后写出调查报告.(2)联系客户,做好拜访客户前准备。对于我来说,每一次的客户拜访都很重要,这要求我必须重视每一次地拜访。在拜访客户前,我首先会收集好客户的资料,考虑好洽谈的内容,并理解客户的远大目标。之后给客户打电话,我会以最快速度说明自己的身份,并说明自己的目的,向客户提出面谈请求.有时在做电话拜访时,我会遇到一些客户说有事要忙,不方便通话等情况,我会请客户给我一两分钟的时间以表明自己的意图.如果是面谈,在面见客户前,我会做好拜访客户前的准备,收集好客户的相关信息,同时准备好推销用的资料,并分析推销产品时客户可能提出的问题,对这些问题做好应对的准备。(3)建立良好的第一印象,了解客户的需求.在和客户面谈时,我代表的是公司的形象,容不得我有一丝的马虎,因此,我会认真地打扮一下自己,把自己的心理和生理状态调到最佳,这可以为我建立良好的第一印象,加上适当的身体语言和开场白可以为我增分不少,同时,适时地转移也很重要。在与客户攀谈的过程中,我会通过发问了解客户需要,倾听客户心声,并尽量控制谈话局面。(4)销售陈述。在长期的营销工作中,我了解到了销售陈述的意义与重要性,一次成功的业务关键在于了解和分析客户的心理,了解和分析产品和服务,最重要的是了解和分析竞争对手。在我推销产品时,我会尽量使用一些积极的语言,并适当提高声音的表现力,结合非语言的力量,以确保能很好地回答客户提出的疑问。(5)处理异议。在销售产品时,我会遇到客户提反对意见,对于这些意见,我会积极听取,在我与客户意见向左时,我会认同客户的感觉,以消除异议,然后利用发问技巧,使反对意见具体化。在了解了产生客户异议的原因及表现方式之后,我会针对这些问题采取相应的措施。(6)达成销售协议。在长期的业务工作中,我还树立了主动提出交易的观念,这在我与客户做谈判中起了很大的作用。同时,把握达成协议的时机和信号也很重要,因为如果对客户发出的购买信号不加留意,很可能会导致交易的失败。在谈判时,我会根据情况的不同而采取不同的方式达成协议,并合理运用促成成交的技巧。 二 客户拜访:(1)拜访客户前的规划设计。在拜访客户前,我会针对客户制订出一份详细的调查计划,对即将开始的客户拜访进行线路安排,认真规划好每一条线路,并给自己设定好工作任务,合理利用好时间,以提高工作效率。(2)拜访前的准备。在拜访前,我会做好销售人员应做的个人准备,注意自己的仪表是否整齐,社交礼仪是否得体,举止是否文明等。相应的销售工作文件和各种数据报表我也会准备好,以向客户表现出我最大的诚意.(3)客户拜访。拜访客户时,礼
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