浅析需求价格弹性与总收益的关系在市场经济中，人们进行经济活动的目的就是为了获得 经济利益，而影响人们是否能获得合适的经济利益或者总收 益的因素是多方面的，我们已经知道，当一种商品的价格发 生变化的时候，这种商品的需求量必然会发生变化，除此之 外，当消费者的收入水平或者相关商品的价格等其他因素发 生变化的时候，这种商品的需求量也会发生变化。同样的， 当一种商品的价格发生变化的时候，或者这种商品的生产成 本发生变化的时候，这种商品的供给量会发生变化。由此， 我们会很自然的想知道，譬如当一种商品的价格下降1%的 时候，这种商品的需求量变化了多少，而需求量的变化必然 带来总收益的变化，这其中有着千丝万缕的联系。讲到需求的价格弹性，我们就必须知道“弹性”这一关 键的概念，弹性在经济学中的应用非常的广泛，一般来说， 只要两个经济变量中存在着函数关系，我们就可用弹性来表 示因变量对自变量变化的敏感程度。具体的说，它是这样的 一个数字，它告诉我们，当一个经济变量变化1%时的时候， 它引起另一个经济变量变化的百分比。例如，弹性可以表示 当一种商品的价格上升1%的时候，相应的需求量和供给量 变化的百分比具体是多少。当某种商品的价格变动时，该商品的需求价格弹性的大 小与生产者销售该商品得到的收益变动密切相关。这是因 为，生产者的总收益与消费者的总支出相等，即价格和需求 量的乘积。价格变动引起需求量的变动，从而引起消费者支 出或生产者收益的变动。当商品的需求价格弹性大小不同 时，价格变动所引起的总支出或总收益的变动是不同的。需求价格弹性与总收益的关系一般可分为三种情况：第 一种情况：当商品为需求富有弹性，即|Ed|1时，价格降低 会增加总收益，相反，价格提高会减少总收益，即商品的价 格和总收益呈反方向变动。这是因为，当商品需求富有弹性 时，价格下降所引起的需求量增加率大于价格的下降率，这 意味着价格下降所造成的总收益减少量必定小于需求量增 加所带来的总收益增加量，所以，价格下降最终带来的是总 收益增加：同理，价格提高将最终带来总收益减少。在现实 中，生产者应对这类商品实行“薄利多销”，即降低商品价 格可增加总收益。第二种情况：当商品为需求缺乏弹性，即|Ed|1时，价 格降低会减少总收益，相反，价格提高会增加总收益，即商 品的价格和总收益呈同方向变动。这是因为，当商品需求缺 乏弹性时，价格下降所引起的需求量增加率小于价格的下降 率，这意味着需求量增加所带来的总收益增加量并不能全部 抵消价格下降所造成的总收益减少量，所以，价格下降最终 带来的是总收益减少；同理，价格提高将最终带来总收益增 加。在现实中，“谷贱伤农”就说明了这个道理。因为农产 品一般为需求缺乏弹性商品，降低农产品价格则会导致农民 的总收益减少。第三种情况：当商品为需求单位弹性，即|Ed|=1时，价 格无论降低还是提高，都不会引起总收益变动。这是因为， 当商品为需求单位弹性时，价格变动所引起的需求量变动率 和价格变动率相等，这意味着价格变动所带来的总收益增加 量或减少量刚好抵消需求量变动所带来的总收益减少量或 增加量，所以，无论价格降低还是提高，最终带来的是总收 益固定不变。我们假设需求量也就是销售量，不同商品的需求弹性不 同，价格变动引起的销售量（需求量）的变动不同，从而总 收益的变动也就不同。下面我们主要分析需求富有弹性的商 品与需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关 系。（一）需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间 的关系1、商品价格下降对销售者的总收益变动的影响。如果 某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时， 需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，销售者 的总收益会增加。2、商品价格上升对销售者总收益变动的影响。如果某 种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的价格上升时， 需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者 的总收益会减少。（二）需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益的关 系1、商品价格下降对销售者总收益变动的影响。对需求 缺乏弹性的商品，当该商品价格下降时，需求量增加的比率 小于价格下降的比率，销售者的总收益会减少。2、商品价格上升对销售者总收益的影响。如果某商品 的需求是缺乏弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量 减少的比率小于价格上升的比率，销售者的总收益增加。在现实中，这种价格需求弹性和总收益的关系表现在多 方面。例如：我们假设某维生素类产品的需求价格弹性为3, 某药店销售该产品的原始零售价格为20元，在三个月内的 销售量是300盒，那么药店在三个月内的总收益是20元/盒 X300盒，即6000元；如果药店为了短期收益快速增长，降 价10%，零售价格下降到18元，根据需求价格弹性销售量 增幅30%，即三个月内销售量是390盒，那么通过降价后的 总收益为18元/盒X390盒，即7020元，通过降价药店的总 收益增加了 1020元，这也就是我们常常挂在嘴边的“薄利 多销” 了。也就是说当某类药品需求价格富有弹性的时候， 降价是可以增加药店经营总收益的，反之，如果药店对于需 求富有弹性的药品或者保健品进行涨价，药店的总收益则会 降低，如上述案例涨价10%，将会导致销售量下滑30%，三 个月的总收益就变成了 4620元，较涨价前总收益减少了 1380 元。需求缺乏弹性时一一即|Ed|1的时 候，厂商的销售收入与价格呈现反方向变动。当|Ed|1的时 候，销售收入与商品价格呈现同方向变动。|Ed|=1的时候， 价格的变动对厂商的收入是没有影响的。影响需求的价格弹性因素是多方面的，主要有以下几 点。第一：商品的可替代性。一般来说，商品的可替代产品 越多，相近程度越高，商品的需求价格弹性往往就很大；相 反，该商品的需求价格弹性往往就越小。第二：商品用途的广泛性。一般来说，商品的用途越是 广泛，它的需求价格弹性可能就越大；相反，用途越是狭窄， 它的需求价格弹性可能就越小。第三：商品对消费者生活的重要程度。一般来说，生活 必需品的价格弹性较小，非必需品的价格弹性越大。第四：商品的消费支出在消费预算中所占的比重。消费 者在某商品上的消费支出越大，该商品的需求价格弹性可能 就越大，反之，则越小。第五：所考察消费者调节需求量的时间。一般来说，所 考察的调节时间越长，则需求的价格弹性就可能越大。因为， 在消费者减少或停止对价格上升的某种商品的购买之前，他 一般需要花费时间去寻找和了解该商品的可替代品。而从上 面这些因素可以看出，伴随商品价格需求弹性的变化，商品 的总收益必然也会产生巨大的变动。