201*年度招生工作总结 201*年度招生工作总结 201*年度招生工作总结 这段时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了肯定的进步。现将我的工作状况作如下总结：一、落实招生工作的主要措施 1、招生宣传预备充分。在学校召开了有关会议以后，仔细学习和研讨今年学校招生宣传的各项文件和规定，特殊是今年招生规章的新变化，把握宣传的尺度和技巧的根底上，进展了全面细致的招生宣传。 2、招生宣传重点突出。为了保证本次宣传的效果，同时稳固原有生源基地学校，我们把生源基地中学的回访、接触与宣传，作为一项突出重要的内容来抓。将学校的招生变化状况准时精确的通报各有关中学，并且以生源基地中学为中心，向周边学校扩展，为下一阶段的宣传工作打下了良好的根底。 4、招生宣传效果良好。本次赴深圳地区的招生宣传，共走访基层中学100所，其中绝大局部中学为民办中学，我们将自己的状况给别人介绍的同时也具体了解了中学的具体状况。了解同类学校的招生状况，还在我校的知名度等方面也做了一些调查，找到了自己在招生宣传和学生培育过程中的优势和卖点，同时也发觉了一些问题，可以在以后的工作过程中加以改良。 5、招生宣传经费节省。在学校的要求之下，我仔细设置自己的行程，同时针对状况敏捷变更，在充分保重宣传效果的根底上，节省招生宣传经费的支出，努力保证将学校的招生宣传工作做到最好，为今后此项工作的开展打下了良好的根底。 6、招生宣传手段多样。在宣传的过程中由于不能每一所学校均能亲自跑到，在传统的招生宣传途径和方式的选择中，我们积极改良和创新，不仅利用直接的承受和了解，同时通过各中途径和学校取得联系，通过书信和网络等形式，丰富宣传的方式，提高宣传效果。二、阅历和体会通过招生工作，让我深深的感到做招生工作简单，想做好就是一件特别不简单的事情。可以用总结六条阅历：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。 1、心细比方，在处理日常工作过程中，常常会遇到学生家长口头向我询问学费和其他状况，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，假如心不细把他们的事情忘掉了，就会让学生觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必需记住。另外，在平常沟通的时候，留意一些细节问题，如：学校的进展方向、面积有多大、最近学校的状况、就业等等，从各方面去关怀他们，（学生家长相对来说比拟重感情！） 2、嘴勤俗话说：商场如战场！信息是特别重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是学费、劳务费、等等，肯定要准时的传递。 3、腿勤作为招生教师来说，肯定要多跑学校，筛选有时机合作的学校，有什么事情首先想到的就是找我去解决。三、招生工作中的问题 1、由于本次招生宣传工作安排的时间紧、任务重。本次行程安排相对偏紧，致使有些农村学校由于过于偏远而未能到达； 2、学校招生宣传的时间和精力应主要集中在下一阶段，但在本阶段应打好根底，做好铺垫和预备； 3、学校的知名度由于地方中学中影响力不够，学校应在提高知名度和满足度上做好文章。四、建议与意见 1、学校应加大招生宣传的力度，保证在重点生源地区和中学的知名度。2、拓宽宣传的渠道，通过多样化和先进的媒体工具，加大宣传力度、提高宣传效果； 3、对于招生工作人员进展特地的技术培训，指导学校的招生宣传工作；4、加大招生宣传的重视和投入五、明年招生建议规划 1、任何借口都是推卸责任，在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，表达了一个人的工作态度。有了问题，特殊是难以解决的问题，可能让你懊恼万分。这时候，有一个根本的原则可用，而且永久使用。这个原则特别简洁，就是永久不要放弃，永久不要为自己找借口。 2、提议学校在每年1月份绽开珠三角招生工作。 3、招生过程中准时的开展会议，准时的解决招生过程中遇到的各个问题。4、我们还准时的订正我们的宣传口径，使我们招生团队的宣传口径做到了统一，这样可以削减不少因口径不一带来的许多问题。以上是我做的工作总结，有缺乏之处，请给与指导。 201*6 扩展阅读：201*年度招生工作总结 201*年度招生工作总结 时间奔驰，自我从08年受聘到学校以来，已经有三个年头了，在这三年里，我始终从事招生宣传工作，我深知招生工作均是一个政策性强，关系到学校生存兴衰的头等大事，它将还涉及到学生的前途命运等。所以，我始终坚持实事求是，不忽悠、不夸张，努力根据学校的招生政策做好宣传工作。今年，我个人的招生工作虽然不像想象中的那么完善，但那也是我全力以赴得到的果实，现就今年的招生工作总结如下： 一、仔细学习国务院对中职招生工作的文件精神，具体领悟文件中对中职招生的扶持优厚政策；常常收看中心及省市电视及报纸等媒体新闻对招生工作的宣传，以正确的理论指导招生工作，仔细根据学校制定的招生政策做好招生宣传工作，乘西部大开发为契机，我把宣传工作的重点放在偏远的农村，让缺乏学问的孩子走出农村及山区，让他们所学的学问来回报家乡父老。 二、建立多个招生网络，扩展稳固生源地 首先抵抗那些误导、诱导，不切实际的招生工作假宣传。因在省内部份市、县均有掩盖招生网络点，经过跋山涉水的考察、联系、组织起来的招生点，这些招生人员分布在社会各阶层，处于不同的地方，他们中主要以各校的班主任教师为主，也有政府工作人员，各行业骨干等我特殊注意招生人员的个人素养，人格魅力，使我每到一处，每个学校状况特别熟识。我能因各校招生方法来处理校方与当年三年级各班主任之间的关系，使其上届的班主任能主动与我介绍本届班主任来熟悉，首先我在感情上就揽近了新朋友与老朋友之间的距离。因我们可信诚恳，使新朋友们都有倍感亲切和气，对教师、学生、家长，我做到百问不厌，在解答教师、学生、家长的疑难问题时，可以脱口而出，实话实说。不辱我校的知名、诚信、放心职业学校的良好口碑。从而为招生第一道程序打下了夯实的根底。 三、仔细做好学生的稳定工作，以及协作学校削减学生的流失率 我深深领悟到，招生工作本是学校工作窗口的系统工程，众所周知，学校必需以教学、治理、就业这三个要点来直接影响招生工作的成与败，不过学生的稳定工作也会影响到来年某区域的招生宣传工作。每学年新生进校后，都有各种各样的事发生，阻碍了他们的学习信念，在这个时候，我将协作学校及班主任加强与家长联系，找个别学生谈心，仔细细致地做好学生的思想工作，让家长放心，让学生能够静下心来学习。招生就像一个产品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，我们不仅要为商品打好包装，而且更应当注意商品的质量。 四、存在的问题 1、业务工作有待进一步提高；2、遇到麻烦的问题，心情较急躁； 3、敬业精神尚可，但责任意识不够强，使工作有时不够深入，创新意识淡化，无视了工作的积极性、主动性、制造性。 五、努力的方向 1、虚心学习，努力把自己造就成应变力强的人； 2、努力做到克制急躁心理，迎难而上，积极工作，依据个人详细状况和自身工作特点，多从主观上找缘由，承受大家的批判和帮忙，脚踏实地地做好本职工； 3、在今后的工作中要进一步创新工作方式，利用一切可用资源，挖掘资源加强招生队伍建立。 总之，在招生面临越来越剧烈的今日，各地区生源封锁越来越严的形势下，我将会迎着困难，想尽一切方法，把压力变成动力，力争完成来年学校下达的招生任务，为我学校的蓬勃进展竭尽全部精力，奉献自己的光和热。 李焘 201*-10- 友情提示：本文中关于201*年度招生工作总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，201*年度招生工作总结：该篇文章建议您自主创作。