外贸助理笔试题一、 xx1.从 XXX获悉你们行名及地址并了解你们是 XXX有经验的进口商。现向你们开报 XXX，盼能在贵地市场推销。We ve known your name and address from XXX and knew that you are an experiencedexporterofXXX.Quotingare open to you about XXX, hope of selling in your local market.2.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。3.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。4.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。5.请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到西雅图的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金。6.我们已收到你们7 月 17 日的来信，非常感谢。我们分别在7 月 2 日和 7月 9 日收到 275 美元和 525 美元两笔付款。这样还剩下欠款余额 320 美元。我们想提醒你们，在你们 6 月 22 日的来信中，你们答应在 6 月底前付清欠款。随函附上到 7 月 31 日为止的结算表。我们将非常感谢你们迅速结清此账。WehavereceivedyourletterofJuly17,Thankyouverymuch.Wehavereceivedtwo$27 5and$525paymentsonJuly2andJuly9.Thisoutstandingbalanceof$320left.Wewouldliketoremindyou,inyourletterofJu ne22nd,youhaveagreedtopaythearrearsbeforetheendofJune.Attachingtothebalances heetdatetoJuly1 / 331.WewouldAppreciatethatyourquicklysettleaboutthisaccount.二、名词解释FOB船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。CIF成本加保险费加运费CFR指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。Booking Sheet托书（订舱单 )SO装船通知Consignee1.收货人 / 收件人2.承销人3.代销商4.受货人，受托人Port of Loading 装运港Port of Discharge 卸货港BL 提单号ETD预计交货时间ETA估计到达时间三、请以邮件的方式处理以下问题（要求用英文）.2 / 31.美国客户 Michael 跟你做了很多定单，但都是小定单，你如何去沟通，促使他下更大的单 ?Dear MichealLook forward your early reply.Yours sincerelyXXX2.老客户加拿大 Bilal,突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品，但价格比我们的便宜，你该如何应对？DearBilalThankyoufortheletter July21th.and we reallyappreciate that you tell us about it.butyouknow our product is famous for its great reputation andSuperior quality,and you are ourold customers,the price we quoted has always beening the best.the product in the marketyou talked,about,I assure you the quality is not the same,we always offer you thebest.butforthankingyouforbeeningdoingbusinesswithus,we dliketogive10%disco okfoaward to future cooperation.Yours sincerelyXXX3 / 3