武汉富景房地产代理有限公司 金涛东门上城项目整合推广策略案金涛东门上城项目整合推广策略案JINTAODONGMENSHANGCHENGTUIGUANGCELUEAN 武汉富景房地产代理有限公司 公元2006年7月2日第一部分 金涛东门上城项目定位一、项目案名定义主推案名：金涛东门上城备选案名： 金涛东门精舍 金涛东门丽舍 金涛东门公馆金涛东门国际 金涛东门华府 金涛东门公寓二、项目形象定位主推定位语：大东门，上等人家备选定位语： 大东门白领家园新东门，居优越之上大东门独立式公寓生活大师，康居经典三、项目定位归纳项目案名：金涛东门上城形象定位：大东门，上等人家第二部分 金涛东门上城项目定位核心支撑点归纳一、定位分析定位核心：上城 定位延伸：上等人家二、定位核心支撑点归纳1、上等地段： 上风上水，风水宝地：北依蛇山，眺黄鹤楼风光无限；毗邻长春馆，据道教洞天福地！ 上佳地段，畅达三镇：处大东门战略要地，据武珞路、中山大道黄金要道，30余条公交贯穿三镇； 上上选择，升值无限：武昌火车站、长春观公园全新改建，地铁建设全面启动，地段价值水涨船高；2、上佳建筑 上等用材，上佳建筑：精心设计，精选新型节能、环保材料，精工建造，打造百年经典建筑； 商住一体，上等享受：购物休闲，无须出楼；“足下”繁华，尽情享受； 精巧户型，上品人家：项目户型设计出之大师手笔，大小适宜，精巧灵动，非常适合居家；3、上流生活 商圈交汇，购物天堂：司门口商圈和中南商圈交汇处，周边购物、休闲、娱乐设施齐备； 景点环绕，美不胜收：黄鹤楼、长春观遥遥相望；首义广场，长春观公园出门即至； 高校林立，人文汇萃：听华师一附中书声朗朗，嗅中南政法大学翰墨飘香； 星级物管，星级享受：酒店式物业管理，在细节上体现居住的尊贵； 三、归纳我司的报告从地段、建筑、生活三个层面来论证我司对项目定位的可行性，三个层面对项目的阐述由表即里，由软件到硬件，由物质到精神充分发挥和挖掘了项目的潜质，对项目进行了全方位的包装和提升，对项目的推广意义重大，同时，也再次证明了我公司对项目定位的正确性、合理性和可行性；在这里我们将再次重申我司的整合推广基础：项目案名：金涛东门上城形象定位：大东门，上等人家第三分 金涛东门上城项目推广策略一、各推广阶段职能划分形象导入期：2个月，形象塑造，导入案名和定位；吸引目标客户关注，进行内部认购，为开盘积累客户；开盘热销期：1个月，热销气氛营造，导入地段、建筑、户型等项目硬性卖点；持续强销期：3个月，对项目卖点进行深度挖掘，导入项目生活方式，形成一定的品牌优势；未盘销售期：2个月，促销活动为主，快速回笼资金，客户资源的整理归档，物业管理导入； 正式面市销售时间6个月，预计完成销售率98%二、各推广阶段工作细化形象导入期工作内容：1、 案名、形象定位和LOGO系统确立；2、 项目的整体推广思路确立，并对执行时间段进行细化； 3、 围墙展示：内容为项目的案名、定位、基础推广资料和销售热线；4、 售楼部包装，导视系统完成；5、 样板间装修完成，并对外开放； 6、 户外广告牌：建议在武珞路上阅马场洪山路段选取，内容为项目区位资料和项目定位语；7、 车体广告：建议选518路（茶山村武昌火车站）和561路（富安街汉口火车站）；8、 楼书和宣传单张的制作；9、 报纸广告：开盘前在楚报（2次）、金报（1次）、晚报（1次）上进行开盘信息预告；开盘热销期工作内容： 1、开盘活动：摩登开盘,看房有礼：下定者送一瓶叫“一生之水”的香水或一个叫“ZIPPO”的打火机； 2、报纸广告轰炸；以楚报为主，逐步展示项目的地段、业态和户型优势； 3、派单：到竞争项目现场和目标客户聚集区域进行针对性派单；星期天到首义和洪山广场派单； 4、目标客户的整理分析，对营销战略进行调整； 5、对销售人员进行针对性培训； 6、楼体条幅悬挂和更新； 7、围墙展示和户外广告的更新；持续强销期工作内容：1、 报纸广告根据销售状况进行针对性的“点射”；2、 户外广告更新，阐述项目所倡导的生活方式；3、 宣传单张的更新，由单纯的卖点展示到生活情调的宣扬，结合一些优惠举措；4、 针对目标客户群，开展一些现场体验活动，可以在现场搞品酒会，也可以在学校做一些活动；未盘销售期工作内容：1、 优惠活动的开展，针对剩余房型进行引导性清盘；2、 报纸广告，以“压轴精品”吸引市场，禁止出现“清盘、尾盘”等字样；3、 业主联谊活动的开展，从现有客户入手，挖掘其周边人群；4、 销售期累积问题的处理，塑造良好口碑；5、 物业管理的正式导入；三、销售前期关键工作点关键节点条件物料销售人员进场 售楼展场包装完成； 销售人员到位； 电话到位； 总平面、户型图； 认购意向书、客户登记本； 围墙包装、现场条幅、现场路旗； 宣传海报、楼书； 户外广告牌；开始咨询蓄客 预售证取得日期确定； 配套设施； 周边导视系统； 选房、促销方案； 宣传展板； 选房的相关物料； 楼体广告牌； 模型及办公设备；样板房开放 售楼处、样板房装修完毕； 销售人员全部到位； 价格表审定； 销售文件齐备 价格表； 购房须知； 销售资料制作完毕； 部分楼体条幅更新； 房号管理单、认购书；选房 预售许可证到位； 银行按揭确定； 前广场、绿化带包装完毕； 选房报纸广告及软文； 准备商品房买卖合同 销控板； 背景音乐； 无线麦； 茶点、小食； 楼体广告更换；正式开盘 开盘系列广告及软文； 开盘礼品；武汉富景房地产代理有限公司期待与贵公司携手共创辉煌地址：武汉市汉口江汉四路科技王广场7楼H座（708室）联系电话：02759206068联系人：罗先生 手机：13071293547E-mail: fjdcdl163.com地址：武汉市汉口江汉四路科技王广场7H（708室） 电话：02759206068 13071293547 邮箱:fjdcdl163.com第 - 5 - 页 共 12 页