2023销售月工作总结与计划 销售月工作总结与规划（一） 一转瞬一个月就过去了，在这段时间我学到了许多东西，现在我将这个月以来的全部工作做一个总结： 首先，我很快乐我找到了一份好工作。好工作在我的思想里并不是事业单位、公务员、教师等；也不是一个月固定能收入三千、五千等；而是能在有限的时间里让我得到充分的熬炼与社会人脉资源，为两到三年后创业打下坚实根底。对，这就是我三年里面的定位，所以我还在学校里面的时候就有过创业史。固然，这一个观念是我所在的大学给我的，我很感谢我上了那所大学，也感谢遇到了那些能激发我幻想的人 是的，“上远”给到了我这些，说心里话，我很信任我的老板，由于我知道我能在他身上学到许多各方面的东西。“以情做人，以诚做事，以信经商”这句话真的在他身上表现的淋漓尽致了。我很喜爱他说话做事的风格，我更喜爱他严厉的给我提意见，这样我才能全面成长。 其次，对这个月的业务总结可归为几点： 一、得到： （1）、坚决信念。不管做什么，我对自己始终都很有信念，到了上远，我对自己胜利的将来就更加坚决了，老板的亲自带着与指导，还有每天访问到的都是公司老板，信任每天和不同的老板在一起，让我离“老板”的目标也不远了 （2）、行业专业学问得到初步且较深层次的了解。从一开头的一窍不通到摸清行业的性质；从无法应对客户到顺当沟通；从问题的外表化到深层的剖析，这一切都离不开公司领导的大力指导。 （3）、学到并体会到很多业务技巧。杨总比方的很好，做业务就是一个打拳击的过程，我想我现在从只能挨打到了可以出拳的阶段了，不过惋惜的是，一出拳很简单就会被打到，所以我要更加油。 等到的东西真的许多，一时间也想不起来写，总之，我喜爱我在的公司。 二、缺乏： （1）、在业务方面没有做到全力以赴。亚洲销售女神晚上十点钟还在外面访问顾客，我5点就休息了。时间差不多的时候，原来还可以访问一个Boss的，可是我没有。 （2）、大客户回访时间没有掌握好。有些Boss上一次和下一次的访问时间间隔没有安排好。这样的话回访的时候效果不尽人意啊。 （3）、我应当抽出一些时间来学习。我清晰书看的少是我的一个一个缺点，所以我得仔细对待这个问题。目前来讲，纸张专业学问我更应当每天抽点时间来学习。 （4）、缺少洞察力。许多时候不能觉察到顾客心里想什么，很难猜想，所以这方面的力量我需要熬炼。 自己的缺乏太多了，这里只是写了几点，望大家都提建议。 再次，就该谈谈下一步的工作规划了： （1）、每天催促自己看一些书 （2）、每天看销售日志，对各种客户信息准时总结并得出下一次的访问时间与方法。 （3）、尽量每天与Boss沟通，这样才能在解决问题的同时也学到东西。 （4）、对目前手上的几十家客户，仔细选择，常常回访。 最终就是自己的一些建议了： （1）、建议能想资料袋一样做一批手提袋的样品； （2）、建议在现在产品的根底上在增加几样市场上常用的产品，如：白卡，灰卡等； （3）、建议每个月能有一次集体活动，可以一起去郊游、烧烤、唱歌等，固然得安排在周末。