实用文档Word格式、可编辑打印建材销售个人工作方案范文通用20篇 建材销售个人工作方案范文通用20篇 建材销售个人工作方案范文 篇1 任何公司都需要提早做工作方案，下面是本人做建材销售20xx年的工作方案： 一、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1、利用下班时间和周末参与一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和理论的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断进步自己的力量，工作中总会有各种各样的困难，我会向指导请示，向同事讨论，共同努力抑制，争取为公司做出自己的奉献。 2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的沟通。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进展。 3、对于老客户和固定客户，常常保持联络，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。 二、对销售工作的熟悉 1、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程施行中各项职能的顺当执行。 3、市场分析，根据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。 4、适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 5、注意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 6、目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取的市场份额。 三、销售工作详细量化任务 1、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 2、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 3、投标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 4、投标完毕，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸设备安装图及管线图。 5、见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，先理解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 6、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 8、填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提早支装备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 11、提早预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。 建材销售个人工作方案范文 篇2 进入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有指导的亲自带队和同事的热心关心，用自己的方式、方法，在短时间内把握了所需的根底专业学问，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的进步自己的技能，下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。 刚开头，我和我的师傅，始终在跟进他的工程，为开发商供应热管材料，我学到了许多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要把握的只是： 1.对自己产品肯定要熟悉到位; 2.本身所具有的学问构造，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必需要把握; 3.需要一份顽强的信念来支撑自己的职业，当面对面对简单的人、简单的社会时，实行一种对待方式与自己的价值观能否进展有效的吻合、兼容和交融; 4.专业的营销理论和技巧; 5.正视成功与失败，总结阅历。这是每个做营销职业的人必需具备的。 接下来的三个月，根据自己把握的学问，广泛理解整个房地产开发市场的动态。开头查找新工程。从零做起，一边学习产品学问，一边探究市场。遇到销售和产品方面的问题，准时向同事和指导请教，一起查找解决问题的方法。到目前为止，我已经查找新工程20个。在老人和指导的关心下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的关心密不行分，我深深地体会到了公司强大的分散力。 我也从中总结了一些自己的小阅历： 1.对建材市场、对应行业要充分理解; 2.对自己产品功能的把握尤其重要; 3.不能过分的信任客户，要把握主动权; 4.关注竞争对手的动向。 以上是我的销售工作总结，接下来又是一个劳碌的时期，我会奋斗，乐观的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌! 建材销售个人工作方案范文 篇3 为实现20xx年销售目的，到达肯定阶段的知名度，到达肯定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是20xx年本人工作方案： 一、产品策略 1产品的包装 产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑本钱的同时，更要表达出我们产品的高品质，高品位的内涵来。 2产品线策略 根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的共性化，差异化和系列化，是引导顾客，获得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位产品，树立将来的高端产品形象。创新系列为“明星产品，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列那么确立为“占量的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防范性产品。 3产品的名称 尽管浴室柜的购置形态侧重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于制造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。 二、价格策略 1价格定位 在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。 2价格体系 区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系。 3全国实行统一的报价表 三、渠道策略 主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要到达地级市的市场。以下是渠道的形式和体系： 1进入终端零售市场包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店以专卖店、专营区的形式，以相宜的终端拉动方式调动终端市场乐观主推产品，形成品牌的张力。 2打入工程市场包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等由于各地的市场状况都有所不同，将实行直接建立和产品总经销的形式共同开发进入市场： 第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和效劳区域市场；第二可以促进与总经销的资源的整合，以到达强势品牌的目的；第三将总经销作为企业长久进展的战略伙伴，经销商是息息相关的利益共同体，共同共享品牌带来的丰厚的利润。 建材销售个人工作方案范文 篇4 进入公司以来，面对自己的工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有指导的亲自带队和同事的热心关心，用自己的方式、方法，在短时间内把握了所需的根底专业学问，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的进步自己的技能，下面我要对自己20xx年的工作做一个工作方案： 一、营销活动中我们需要把握的 1、对自己产品肯定要熟悉到位； 2、本身所具有的学问构造，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必需要把握； 3、需要一份顽强的信念来支撑自己的职业，当面对面对简单的人、简单的社会时，实行一种对待方式与自己的价值观能否进展有效的吻合、兼容和交融； 4、专业的营销理论和技巧； 5、正视成功与失败，总结阅历。这是每个做营销职业的人必需具备的。 接下来的一年时间里，根据自己把握的学问，广泛理解整个市场的动态。开头查找新工程。从零做起，一边学习产品学问，一边探究市场。遇到销售和产品方面的问题，准时向同事和指导请教，一起查找解决问题的方法。20xx年需要加强的有： 1、对建材市场、对应行业要充分理解； 2、对自己产品功能的把握尤其重要； 3、不能过分的信任客户，要把握主动权； 4、关注竞争对手的动向。 建材销售个人工作方案范文 篇5 上海实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网路遍布全国。 在选购渠道上，公司与江西矿业、北京钰茂东来石材、上海锋石建材、上海迪川石材、等企业建立了长期合作关系，选购渠道牢靠、稳定，有保证，产品质量符合国家标准要求. 在销售途径上,公司既致力与大企业、大工程的营销合作，又与小客户保持亲密联络，小客户数量和质量上都逐月增长，获得了优良的效果,公司先后与上海锦石建材、上海闽豪石材装饰、上海新丽装饰工程 ,上海鑫烨实业、上海宏泰石材工程等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增,随着市场经济的进展，工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会渐渐增大,销售订单也会渐渐增加. 如今公司已形成规模，为国内市场的全面进展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，意旺公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已渐渐增加，意旺产品销售在国内信誉大大进步，为意旺公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新务实、开拓国内市场。根据去年的根底，意旺公司对国内市场有了更深的理解。产品需要市场，市场更需要适宜的产品。因此，意旺公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，进步意旺公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地进步意旺公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 根据销售总目的5.25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩: 1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚 2.按照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓省级城市的销售代理商 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制 4.加强内部管理，进步经济效益： 财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标5.25亿,本钱下降10.5% 人力资源管理